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#数字营销#
为什么是褚橙 搞定互联网营销它有3招
好问题
为何电商纷纷入局生鲜??褚橙的价格那么贵,为什么销量还那么好??
熊小杰
提问日期:2023-02-28 | 浏览次数:1138
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  最关键的是:褚时健大起大落的人生经历本身就是“励志橙”之品牌附加值。   有人总结禇老的故事:人生总有起落、精神终可传承:85年的跌荡人生,75岁再次创业,耕耘10载,结出2400亩累累橙果,和21∶1黄金甜酸比。   2012年禇橙网站刚上线,当年禇老已经85岁,九月份禇橙许多还未成熟,禇老就摘下来给宾客吃,他的精神状态让人振奋。王石后来转发禇橙微博时,还引用了巴顿将军的一句法,一个人的高度不在于他走得多高,而是在于他低到谷底以后能反弹到多高。   “谢谢你让我站着把钱赚了”,这是电影里面的一句台词。有时,站着的姿态自会吸引人。其实,禇橙背后的营销故事可是有窍门的:   例如,禇橙营销团队瞄准了主力人群是80后,选择80后偶像蒋方舟和韩寒做突破口。那时韩寒获得塞车年度冠军,,韩寒本身对禇老非常尊敬,他在采访中把禇老作为一个植入,基本上所有的采访他都会提到禇橙。 禇橙营销团队还把蒋方舟的一句话做在箱子里,限量一千份,买一箱禇橙会送一本蒋方舟的书。蒋方舟把这一千份禇橙送给了他的朋友,这些人收到了蒋方舟送的禇橙以后,他们都在微博上做了互动。   《褚橙第一,本来第二,谁会成为下一个?》一文曾总结褚橙成功的根基:一是褚老认真做事一心专研的态度;二是果园的流程管理;三是跟果农的共同创富。这些是保证褚橙品质的基础。种不出好果子,你再励志也没用。   不过是不是有个人品牌故事就可以,有人说,褚橙是成功的,柳桃和潘苹果的品牌之路却没有那样顺风顺水。   首先,诚意够不够?柳桃的推出并非柳传志的本意,是去年媒体电商本来生活撮合而成的“褚橙柳桃”的推广方案,并不像褚橙那样是十年的生产者和经验者。这样人格化的品牌塑造就显得很牵强。   其次,初心有没有错位?潘石屹本为家乡的滞销苹果公益代言。本来公益代言可以为其公众形象加分,但是潘苹果过高的定价使得公益代言的色彩渐淡。这样人们就重新作出自己的理性判断。   褚橙的成功可否复制?我们拭目以待,最后,让我们再回忆褚橙背后的故事,   1928年,褚时健出生于一个农民家庭   1949年参加云南武装边纵游击队   1952年入党 1955年担任玉溪地区行署人事科长   1979年任玉溪卷烟厂厂长,红塔山成名   1994年被评为全国“十大改革风云人物”   1998年云南省红塔集团原董事长褚时健严重经济违纪。   2002年获准保外就医,在经历了人生的辉煌与沉沦之后,76岁的褚时健又回到了哀牢山,种起了橙子。   2010年2000亩山地种橙子“褚橙”风靡昆明大街小巷,成为一时人们津津乐道的传奇。   北京抖音信息服务有限公司违法和不良信息举报:400-140-2108举报邮箱:jubao@toutiao.com   北京抖音信息服务有限公司违法和不良信息举报:400-140-2108举报邮箱:jubao@toutiao.com   北京抖音信息服务有限公司违法和不良信息举报:400-140-2108举报邮箱:jubao@toutiao.com
发布于2023-02-28
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