谈谈我的感受哟。我也是做了品牌推广、建设类的岗位很多年。简单说说我的想法。 　　营销思维跟营销过程其实是两个不同的维度。 　　营销思维是讲的，我们在开始做营销规划的时候的思考点以什么为出发点。 　　如果我们是售卖自己的产品，那我们就要站在客户的角度去思考，为什么要买我们的产品，我们应该把自己的产品包装成什么样，才能让我们的目标客户接受我们。 　　营销思维的核心是营销的敏感度。正确的营销思维战略的确定，可以让我们的目标市场变的更加明确，资源的使用更加集中，这样保证营销能达到该有的效果。 　　而营销过程是指企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。包括如何做营销推广，在使用各种推广方式的过程中，如果控制、管理、调整过程等等。 　　正确的营销思维是能够快速找到切入点。正确的营销过程是准确定位后的各种营销方式的实施管理过程。 　　营销大致可分为两种，品牌营销和产品营销。 　　前者旨在在目标用户心中种下的“偏好”的种子，通过情感共鸣或者需求共识，达成当消费者产生某种消费需要的时候，能够在心智选择的排序中占据前列，从而提高消费者购买品牌商品的概率，并让消费者愿意为止付出相当程度的品牌溢价。 　　后者又可以被分为产品普及与产品促销两种诉求，产品普及重点在于“告知”消费者产品的特色与功能信息，产品促销在于通过多种折扣降价的方式促进短时间内产品的销量。 　　同一时间内的营销策略往往只能做到以上两种目标的其中之一。 　　所以，所谓正确的第一步就是，你要知道你做营销的目的究竟是什么，没有目的和策略的营销全是肉包子打狗的，也是不负责任的。 　　拿百事可乐来举例： 　　百事可乐“把乐带回家”贺新年广告——品牌营销 　　百事可乐桂花味新品上市——普及营销 　　百事可乐拉环赢大奖活动——促销营销 　　当确定营销目标以后，接下来要做的是通过什么创意或者什么策略来达成这一营销目标，也就是营销策略阶段。 　　还是拿百事举例，它最常用做品牌营销的方法就是——顶级明星的合作代言，你看百事十年以来的品牌广告，不是前期当红明星扎堆的酷炫比赛，就是现如今新老明星大牌的温情路线，总之，走以明星矩阵为方式的影响力策略。 　　确定完策略的下一步是：要以什么方式把这样的策略表达出来，也就是内容呈现阶段。百事品牌广告的核心形式是——视频。无论是多年前以周杰伦为主打明星的“突破渴望”，还是近年来新年广告张国立的“把爱带回家”，变得是明星阵容，不变的是视频形式与讲故事的方式。现在甚至成了新年大家都翘首以盼的保留节目。 　　有了内容还不算完，营销接下来要做的是投放策略。大家都能感受的到现在信息爆炸带来的迷茫——每天的24小时不会变长，但层出不穷的东西又太多，应接不暇啊！品牌方也同样被信息过剩的现状苦恼，你说你的目标群体一天也就24个小时，面对的信息诱惑又那么多，自己好不容易花了大价钱请了明星拍了广告，总不能一亮相就熄火了吧？上千万不弄个锣鼓喧天怎么也说不过去呀？于是营销才有了投放策略的环节。 　　首先呢，要找到你目标客群最多的地方，他们用微博就投微博，他们用抖音就投抖音，他们爱看什么公众号什么网红就抛橄榄枝过去跟他们合作；当然这是预算充足大品牌的打法，小品牌也可以投投本地户外广告，投投本地生活号，在当地的电台播播轮播广告什么的；再没钱的小企业还可以发传单做地推等等，这些都属于渠道选择，渠道没有贵贱，只区别于是否有效。将广告投放在目标客群最有机会看到的地方，他们才有接触到品牌信息的可能。 　　要是放在过去，到了投放阶段营销的工作基本已经接近尾声了，但现如今可不行，我们还需要通过策略来尽可能拖长品牌的宣传周期，保持品牌热度，尽量占据更长时间更多人的注意力，这营销的效果才能得到最大保证。于是我们通常可以将核心营销内容进行拆分，形成类似“预热-互动-分发-引爆-PGC&UGC二次创作-话题延伸”这样的流程，将原本的“一锤定音”变成现在的“余音绕梁” 　　还是拿大品牌来举例，最近麦当劳推出了它的新品“麦麦脆汁鸡”，核心营销内容就是它麦麦脆汁鸡的视频介绍，但麦当劳没有这么直接。 　　1、它首先公布了它的预热信息，一套标注了5G字样的海报以及微博上模棱两可的话题。让大家对于麦当劳接下来的动作充满好奇，麦当劳+5G能推出什么东西？ 　　2、接下来在B站直播24小时正式揭开产品面纱，并同步发放优惠券； 　　3、各路KOL的试吃团跟上，延续新品新鲜好味的口碑，拉动普通消费者前去购买； 　　4、话题的延续讨论，引发争议，延续热度，新品深入人心，营销完成！ 　　在营销的最后，还需要对整个流程进行数据层面的复盘，给出优化的建议，为以后的营销活动提供很好的范例与资源基础。 　　总结起来：营销侧重——营销策略——营销内容——营销投放——营销复盘 　　希望对你有帮助 　　正确的营销思维解决三个问题：1.客户为什么需要买？2.客户为什么找你买？3.客户为什么现在买？把这三个问题解决了，营销基本上就没啥问题了。