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销售思维，买卖思维，企业视角，以短期产品销售为主，推销，促销为手段，达成短期目标；
销售思维一般会这么解决：
第一、提升销售额，原有市场想办法开拓新渠道，在更多的市场卖，让现有的市场和渠道卖的更多；
第二、开发新产品，新品牌；第三，做促销、活动、推广；
第三，新的商业模式（合作模式，这一点能想到也算不错了）。
销售和销售管理的思维主要是从现有问题出发，进行提升、找到新的或者没被发现的突破口，主要的思维方式是从下而上。
营销就是让推销成为多余（大师德鲁克语）；着眼于客户需求，以长远目标规划企业的销售；
营销，简单的说，就是满足客户需求，同时达成企业目标。同时，市场营销是企业通过交换，满足自身需求的过程。
企业存在的价值，在于企业提供的产品能满足别人的需求，双方愿意交换。
所以，需求是营销的基础，交换是满足需求的手段，两者缺一不可，营销管理的过程实际上就是“需求管理”的过程。
将品牌和设计的作用弱化，将营销，特别是销售的作用提到最核心的地位。
其策略基本围绕产品、价格、渠道、推广、团队、资源展开，特别是前两项，如果没有好的产品，价盘设计营销咨询基本很难做了。
中小企业很需要基于营销咨询、策划，建立样板市场，手把手教他的团队去做，制定计划、内容和标准。但很多策划公司做不到，一个是因为业务的定位决定的，一个是在思维上认为做营销工作量大，见效慢，利润低。
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发布于2022-11-07
