明确一下各种推广概念 　　只要你从事或与推广打过交道的，应该都听过诸如“网络推广/营销”、“产品/品牌推广”、“全网推广/营销”、“市场推广/营销”等词汇。不知道你会不会疑惑，这么多种推广，我到底属于哪种推广?营销又是什么贵? 　　其实，不管是网络推广还是市场推广，不管叫推广还是叫营销，你简单理解就是去打广告。 　　为什么有这些名词呢，因为如果你在乙方服务行业，给甲方服务就需要这些高大上词汇，一般用营销大于推广，比如XXX市场营销方案、XXX全网营销计划等。 　　而推广，多用于甲方企业内部某某推广团队从事什么推广工作。如果真要说，营销比推广要高大一点，包含多一些，也有人说，营销包含推广。 　　市场推广渠道有哪些及分类? 　　先看一张图。 　　上面这张图是四年前白杨一个朋友他们当时做一款产品的市场推广计划表，他们的产品是高客单、高利润、虽然低频次，但也高复购。 　　图是很模糊了，我们可以大致看出来他们市场推广计划分了：SEO、SEM、信息流、社交平台、软文营销、纸媒报纸、技术手段等。 　　其实，白杨SEO也可以更简单来让市场推广渠道分类，即由是否花钱与是否网上。当然是否花钱与是否网上两个有交集的哈~ 　　1、按是否花钱分为：付费渠道与免费渠道 　　市场推广付费渠道： 　　A、搜索引擎营销(SEM)。如百度竞价、Google Adwords、360竞价等。而百度竞价本身还有如：百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度DSP等。 　　(百度华表，首页右侧惟一显示，如图) 　　B、网盟广告。如百度网盟、谷歌网盟、360网盟广告等。 　　(举例搜狐网上的百度网盟广告) 　　C、导航网站广告。如hao123、360导航、2345等。 　　D、各门户网站硬广。如网易、搜狐、新浪等门户广告。 　　E、信息流平台广告。如腾讯广点通、今日头条、新浪扶翼等。 　　F、媒体广告。电视广告(央视、地方卫视)、报纸广告(南方周末、钱江晚报)、杂志广告(汽车、财经等)、电台广告(城市FM，交通91.8)、视频网站广告(爱优腾)。 　　G、户外广告。分众电梯广告、公交、地铁、火车站飞机站等广告。 　　市场推广免费渠道： 　　A、站内广告：自身网站/APP 的BANNER广告、站内信、邮件或手机短信群发。适合本身产品有用户注册的，如白杨SEO曾给湖北联通做营销顾问时，建议优化其自身APP以及短信内容。 　　(举例白杨SEO个人网站给公众号导流广告) 　　B、SEO：这个不用白杨SEO详细讲更多了吧，不管是做网站还是APP，还是淘宝电商，基本都会用到这个技术。网站端叫SEO，APP叫ASO，淘宝叫淘宝SEO。 　　再简单说下，就是做用户在该渠道搜索关键词时你的网站/APP/店铺的排名。而百度SEO，除了网站，另外百科、知道、贴吧、经验、新闻源(现在百家号)基本排名也不错，也要去做。 　　C、官方媒体：比如企业公众号(订阅或服务号)、企业微博、企业知乎账号、企业官方博客、官方社区论坛(如婚礼记的新娘说)等都是免费推广渠道。 　　D、新闻图文自媒体：新闻图文自媒体，如搜狐自媒体等，公众号前面写了一篇可以看下： 　　E、视频自媒体：主要指优酷等，具体如下图，也可以看我之前写过一篇。 　　F、社交渠道：如QQ渠道、微信渠道等。QQ一对一群发、QQ群、微信群，甚至还有如陌陌等免费推广渠道。 　　G、其它：主要是指企业内部诸如客服等资源，比如像电信行业都有大量客服。其实，现在所谓资源整合也有在用这方面资源。 　　2、按是否网上分：线上渠道和线下渠道 　　上面付费渠道中，除了报纸，电台，以及户外广告，均属于线上渠道。免费推广中，除了线下发传单方式，所有线上打广告的方式都是线上渠道。 　　企业市场推广计划制定的核心是什么? 　　上面写了很多推广渠道，但对于一个企业来说，并不是所有的推广渠道都适合自己，被人忽悠渠道越多越好! 　　企业市场推广计划制定的核心是什么?白杨SEO认为制定的核心主要有两点：一是明确企业做市场推广的目的是什么，二是企业现阶段的现状实力如何? 　　比如，品牌推广与产品推广与营销推广三者就不相同，品牌推广，目的是让更多人知道品牌，对转化没那么大要求。而产品推广，有一定要求，如果是新产品，也是用户教育。 　　但如果是以营销，销售额为目标的推广，那就是对效果要求很高了，而这种白杨SEO一般走诸如百度竞价，淘宝直通车等ROI很明确的推广更好。 　　像品牌、产品教育推广，更适合长线推广，诸如SEO、自媒体软文等方式就是不错的方式，见效慢，但做了以后，长期有效。(SEO中快排除外，因为这个属于花钱上排名哈哈哈) 　　所以上面说到企业现阶段实力，如果是初创公司，没有多少钱，产品也在完善，那么建议还是走SEO路线。如果也是初创公司，有大公司或者资金充足，产品也开发好了，只等验证需求，那么，投付费广告无意是最快的! 　　企业市场推广计划方案怎么写? 　　白杨SEO先说明一下，其实这个没有标准答案，在我上面核心中有说过，具体方案写作来源于公司的目的及现状，不能照抄市面上所谓推广渠道抄下来即可，除非钱真的烧不完。 　　但还是有几个可执行建议： 　　建议一：如果我是你企业推广负责人，我会先去找到我们产品的同行，了解同行投放渠道，不管是付费还是免费的，你可能会问我怎么了解，先保密，其实一般懂搜索或有点人脉资源，找到很容易~ 　　建议二：我会去用搜索引擎与企业原有用户进行调研。比如白杨SEO之前负责那个PCB项目，当时为了找到推广渠道，打了近100个工程师一一了解，并做了EXCEL表格调研。比如，你做PCB设计这行，一般会上哪些网站呢? 　　建议三：有了上面建议一二，我会先制作思维导图，或者有人的话，会大家头脑风暴，制作出大概。然后再用WORD或PPT细化(当然我最讨厌PPT，不过一般大公司都喜欢PPT)，我截几个图你看看哈~ 　　(仅参考，想要上面高清原图，公众号对话框回复：推广导图 ) 　　企业市场推广计划如何落实到位? 　　很多时候，我们计划很完美，但现实并不一样。或因为人，或因为事，或因为别的。 　　但问题来了，如果这个公司是你的，或者你是这个公司利益拥有者，如果让你做的企业市场推广计划落实到位呢?白杨SEO同样有以下几个建议： 　　1、找到一个有责任心强的领头人，并且学习能力、处事能力也一定要强! 　　有责任心、学习能力、处事能力，这三点非常重要，我觉得缺一不可。常言说，火车跑得快，全靠车头带。上梁不正下梁歪，所以这个人很重要。你说不好找，如果那么容易，谁都能成功了呢。 　　2、做市场推广，一定要有步骤，循序渐进! 　　很多人因为自己不懂，张三说也行，李四说也可以，尤其那些推广的说，百度竞价开了没，360也可以开，还有XXX信息流，抖音，然后再是一股脑全上，没有时间规划，全都上，全都搞不好。 　　记住，人手有限的时候，去测试最有效果的渠道。你说，我知道哪个有效?我说了测试。你如果说测试也没钱，或者也测不出来，那么，我没话回答你。 　　3、做市场推广，一定要数据化以及KPI 　　要落实到位，光嘴巴说没有用。虽然现在很多人不喜欢KPI，但我想说KPI真是一个好东西。比如，当年白杨SEO带PCB项目时，洪师兄超级严厉，制定KPI非常具体清楚明了。 　　另外，就是一定要数据化。付费的不用说了，肯定要看ROI，即使这个时间可能是一个月，三个月甚至半年。免费的同样可以有数据化来监控。当然做品宣这种KPI，基本就不现实，你要的XX阅读量，不好意思，shua太容易了，哈哈哈。

　　企业官网是以企业本身为基础的网站，承载着企业最全面、最权威的信息，是打造企业专业形象和传播企业文化的重要途径。不过目前，很多企业内部既没有统一的标准和库管理营销内容，也无法实时追踪营销内容的关键数据，营销人员难以分析对比出不同内容的实际效果。 　　MarketUP的CMS系统可以快速搭建个性化营销官网，并将企业所有的营销内容集中在其专属营销官网中，系统管理企业营销内容，营销人员自己就可以根据营销效果改进与完善官网设置。 　　CMS--可见即所得设计企业营销官网​www.marketup.cn/web/page/cms?shareId=ul8m65ph9pbm3v439vafpbv9&utm_uid=2018411&utm_referer=www.marketup.cn 　　移动端的普及使人们更加依赖手机，因此很多企业也会在开发官网的同时打造移动端的官网——微站。它可以集成与微信、微博、二维码的数据接口，整合在线客服系统、在线商城、短信系统、企业CRM系统等多平台，还可以扩展出多种移动应用，符合当代人移动端使用的需求，达到企业进行信息同步分享并传播，整合企业网络营销推广的要求。 　　随着移动互联网数字营销生态圈的时代演变，市场营销人员的推广渠道愈加丰富。小程序也以其流量大、灵活性高、互动性强等特点成为了数字化营销中不可或缺的元素，让信息的获取更加多元化，小程序也逐渐成为主要的移动端服务方式，成为企业营销的新利器。 　　现如今，商业竞争愈演愈烈，承载众多企业信息、能够智能追踪获客转化的数字名片成为了B2B企业市场部的首选。 　　MarketUP的电子名片是一款基于企业营销官网开发的智能高效、适合各营销场景、可自定义，便于企业和个人进行信息交互的社交性营销名片，切实解决了客单量较高、客户决策周期长、重依赖销售的B2B行业营销难题。而且MarketUP电子名片是以微信社交圈层为载体交互，可以轻松打通企业、销售与用户三者之间的联系，再通过系统追踪判定，实行精准营销，最终形成营销闭环，提升销售业绩。 　　微信公众号是微信体系中一个流量巨大的社交媒体平台，也是企业精准营销的核心方式之一，大多数拥有完善营销体系的公司都拥有专门的企业公众号。另外，基于微信的视频号天生拥有牢固熟人社交关系链，只要微信好友足够多，内容原创且优质，视频号将会是一个打造私域的极好方式。 　　目前国内的主打内容的平台有很多，比如知乎、百家号等，都是观点输出的重要平台。在这些平台，优质内容是吸引用户观看的基础，这点与集客营销的根本高度吻合，因此内容平台的选择也是集客营销计划的一部分。 　　此外，除去内容平台的选择，搜索引擎也是值得重视的。SEO的根本核心也在于优质内容的产出，所以选择内容平台的时候，搜索引擎的反馈也是内容效果的考量之一，二者之间不会完全剥离开。 　　值得一提的是，标题对内容是否会被点开的重要性不言而喻，但是不同渠道的标题风格也会有不同。 　　社交媒体营销是在各种社交媒体平台（微博、领英、Facebook，Instagram和Twitter等等）上创建内容以推广业务和产品的行为，关键点在于能够找到目标受众，以及使得他们彼此之间、和产品品牌形成社交互动。 　　全球范围内，社交媒体上聚集了几十亿人，在这个巨大流量池中，企业可以提高品牌知名度，建立并培养与客户间的关系。 　　垂直媒体是权威门户分出来的某个领域专业媒体，它的内容主要集中在某些特定的领域和需求，提供有关这个领域或需求的全部深度信息和相关服务。垂直媒体的好处在于内容质量有保证且受众精准，因为平台会对于内容质量严格把控且服务更具有专业性，内容传播更为精准。 　　视频是现在企业会关注的平台，特别是短视频，很多企业都会将自己的企业文化、观点融入视频中，发布于平台以树立企业形象。 　　企业与企业之间可以发展长期的、信任的合作关系，这种关系有助于双方奔着营销获客的目标，推动资源互补，实现合作多赢，共同提升市场竞争力。

　　这个问题比较笼统，应该按照具体的涉及行业及客群去策划。 　　常见的如下： 　　利用邀请体验制，以低价或者免费的形式吸引客群，后期用其他同类/不同类同人群产品进行收割。 　　引流产品，可以是实物也可以是虚拟信息产品，投入市场，可以吸引对应客群，也可以利用合理的社群裂变做营销。 　　跨行业合作，寻找同类型客群但是涉及行业不同没有直接竞争的店铺，进行合作伙伴形式的扶持/客群共享互推。 　　地推，地推类型比较多，大致的就是请人去街上进行宣传，常见的就是海报或者发传单。 　　社交推广，通过本地Q群等社交群体，进行合理推广。 　　本地服务软件，类似大众点评，美团的服务平台进行广告投放（付费，免费）