网络营销总的来说有这些主要特点：第一个就是营销禅携激的方式与传统营销截然不同，网络营销主要是借助现代互联网渠道来进行的，不必使用任何线下的网络营销手段，不必出去跑，不比一个个地打电话或是一个一个客户地上门拜访，也不需要任何实体的宣传文案或者书面介绍，所有的一切只需要借助上网设备足不出户就可以实现。 　　如果说很多传统营销是移动战，哪里有客户就得往哪里跑，那么网络营销就是阵地战，哪里有客户就得死守着哪里不放。营销体系的改变；第二个就是网络营销不会像传统营销那样受到地域和时间的限制，这一点是非常好理解的，通过网络营销，你可以在任何可以的时间把你的信息传递给任何地方的用户，任何地方的用户在任何可以的时间都是可以看到任何地方的商家发布的网络营销信息，一旦客户有了购买需求，也是可以网络进行交易。 　　而这一切显然不适用于传统营销方式，就拿发传单来说，你在这座城市，不可能把传单达到另一座城市去，还有隐含大半夜的街上没人了，你也不可能这个时候贺袜上街去发传单吧。所以在地域和时间这一方面，网络营销的优势是非常明显的；第三个就是网络营销的效率高速度快，同样一个广告内容，通过网络营销很快就可以传递给很多的网上用户，如果一条信息获得了较高的人气就会有几千几万甚至十几万的人看到，具有非常好的传播速率，而且通过你的内容信息，别人可以很清楚地了解到你的产品你的业务。 　　但是如果是传统的电话营销，一个人一天就算不间断地打电话，也才能打出去几百个电话，而且通过电话就算与客户进行了交流，别人也仅仅知道了你是做什么的，对于产品和业务还是不甚熟悉。

　　网络营销是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 　　它的特点有： 　　（1）跨时空 　　跨越时间和空间，及没有传统营销模式上的时间，地域性的限制 　　（2）多媒体 　　可以传输多种信息（如文字、视频、图像、动画等）的载体 　　（3）交互性 　　互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询等来实现供互动与双向沟通。其中最具典型的为在线客服。 　　（4）人性化 　　一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的营销方式5，成长性：现在网民越来越多，已经接近5亿网民，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。 　　（5）整合性 　　由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。 　　（6）超前性 　　符合定制营销与直复营销的未来趋势。 　　（7）高效性 　　计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。 　　（8）经济性 　　成本低，无需传统销售的门面费，节约水电与人工成本 　　（9）技术性 　　网络营销大部分是通过网上工作者（威客等），通过他们的一系列宣传、推广，这其中的技术含量相对较低，对于客户来说是小成本大产出的经营活动。 　　网络营销的作用（职能） 　　1.网络品牌 　　网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。2.信息发布 　　网站是一种信息载体，通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一3.销售促进 　　大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，还可以有后续咨询，跟踪等后期服务。4.顾客服务 　　互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，包括从形式最简单的常见问题解答，到电子邮件、邮件列表，以及在线论坛和各种即时信息服务等。5.顾客关系 　　顾客关系是与顾客服务相伴而产生的一种结果，良好的顾客服务才能带来稳固的顾客关系。6.网上调研 　　通过在线调查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研 　　网络营销具体可以做的有很多，比如seo网站优化，网站推广，网络广告以及其他的网络营销方式通过这些手段可以达到网站访问量的增加，从而有一定的网站咨询量，最后就会陆陆续续有一定的客户上门量，最后达到营销效果。

　　如何做网络推广和营销？具体方案应该怎么： 　　新闻营销 　　企业可以根据企业及产品的特点，结合市场需求策划商业事件，让您的产品被各大媒体（网易、新浪、搜狐、腾讯、中华网等等）正面报道与宣传。新闻营销有以下特点：转载率极高、关键词排名靠前、覆盖面广、永久有效、覆盖企业负面。新闻营销，是企业、品牌提高知名度的第一步，而且费用较低，起到四两拨千斤的效果。 　　网络名片 　　如果你的客户在网上搜索你的公司，或者你的品牌名等内容，看不到你的正面信息，是不是很失败呢？网络营销工作人员要将企业简介、项目介绍、品牌信息、广告内容、活动等等发布到网络上，保证用户在查询您的资料时看到的都是一片繁荣、正派的景象。 　　关键词排名 　　当你的企业或品牌有一定知名度后，很多潜在客户通过百度搜索希望与你们取得联系时，却发现你的关键词被竞争对手霸占了！是不是很气人呢？ 　　正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现出以下一些特点： 　　1、时域性。 营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。 　　2、富媒体。互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。 　　3、交互式。互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。 　　4、个性化。互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。 　　5、成长性。互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。 　　6、整合性。互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，禹含网络建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。 　　7、超前性。互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。 　　8、高效性。计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。 　　9、经济性。通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。 　　10、技术性。网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与计算机技术的复合型人才，未来才能具备市场的竞争优势。

　　计算机具有以下特点： 快速的运算能力 电子计算机的工作基于电子脉冲电路原理,由电子线路构成其各个功能部件,其中电场的传播扮演主要角色.我们知道电磁场传播的速度是很快的,现在高性能计算机每秒能进行几百亿次以上的加法运算.如果一个人在一秒钟内能作一次运算,那么一般的电子计算机一小时的工作量,一个人得做100多年.很多场合下,运算速度起决定作用.例如,计算机控制导航,要求“运算速度比飞机飞的还快”；气象预报要分析大量资料,如用手工计算需要十天半月,失去了预报的意义.而用计算机,几分钟就能算出一个地区内数天的气象预报. 足够高的计算精度 电子计算机的计算精度在理论上不受限制,一般的计算机均能达到15位有效数字,通过一定的技术手段,可以实现任何精度要求.历史上有个著名数学家挈依列,曾经为计算圆周率π,整整花了15年时间,才算到第707位.现在将这件事交给计算机做,几个小时内就可计算到10万位. 超强的记忆能力 计算机中有许多存储单元,用以记忆信息.内部记忆能力,是电子计算机和其他计算工具的一个重要区别.由于具有内部记忆信息的能力,在运算过程中就可以不必每次都从外部去取数据,而只需事先将数据输入到内部的存储单元中,运算时即可直接从存储单元中获得数据,从而大大提高了运算速度.计算机存储器的容量可以做得很大,而且它记忆力特别强. 复杂的逻辑判断能力 人是有思维能力的.思维能力本质上是一种逻辑判断能力,也可以说是因果关系分析能力.借助于逻辑运算,可以让计算机做出逻辑判断,分析命题是否成立,并可根据命题成立与否做出相应的对策.例如,数学中有个“四色问题”,说是不论多么复杂的地图,使相邻区域颜色不同,最多只需四种颜色就够了.100多年来不少数学家一直想去证明它或者推翻它,却一直没有结果,成了数学中著名的难题.1976年两位美国数学家终于使用计算机进行了非常复杂的逻辑推理验证了这个著名的猜想. 按程序自动工作的能力 一般的机器是由人控制的,人给机器一个指令,机器就完,成一个操作.计算机的操作也是受人控制的,但由于计算机具有内部存储能力,可以将指令事先输入到计算机存储起来,在计算机开始工作以后,从存储单元中依次去取指令,用来控制计算机的操作,从而使人们可以不必干预计算机的工作,实现操作的自动化.这种工作方式称为程序控制方式. 电子计算机一般分为处理模拟信号的模拟计算机和处理数字信号的数字计算机两大类,目前使用的大都为数字计算机.模拟式电子计算机内部表示和处理数据所使用的电信号,是模拟自然界的实际信号.如它可以用电信号模拟随时间连续变化的温度、湿度等.这种模拟自然界实际信号的电信号称为“模拟电信号”,其主要特点是“随时间连续变化”.数字式电子计算机内部处理的是一种称为符号信号或数字信号的电信号,这种信号的主要特点是“离散”,即在相邻的两个符号之间不可能有第三个符号.我们通常所说的计算机指的是数字式电子计算机. 计算机的应用领域已渗透到社会的各行各业,正在改变着传统的工作、学习和生活方式,推动着社会的发展.计算机的主要应用领域如下： 1.科学计算(或数值计算) 科学计算是指利用计算机来完成科学研究和工程技术中提出的数学问题的计算.在现代科学技术工作中,科学计算问题是大量的和复杂的.利用计算机的高速计算、大存储容量和连续运算的能力,可以实现人工无法解决的各种科学计算问题. 例如,建筑设计中为了确定构件尺寸,通过弹性力学导出一系列复杂方程,长期以来由于计算方法跟不上而一直无法求解.而计算机不但能求解这类方程,并且引起弹性理论上的一次突破,出现了有限单元法. 2.数据处理(或信息处理) 数据处理是指对各种数据进行收集、存储、整理、分类、统计、加工、利用、传播等一系列活动的统称.据统计,80％以上的计算机主要用于数据处理,这类工作量大面宽,决定了计算机应用的主导方向. 数据处理从简单到复杂已经历了三个发展阶段,它们是： ①电子数据处理(Electronic Data Processing,简称EDP),它是以文件系统为手段,实现一个部门内的单项管理. ②管理信息系统(Management Information System,简称MIS),它是以数据库技术为工具,实现一个部门的全面管理,以提高工作效率. ③决策支持系统(Decision Support System,简称DSS),它是以数据库、模型库和方法库为基础,帮助管理决策者提高决策水平,改善运营策略的正确性与有效性. 目前,数据处理已广泛地应用于办公自动化、企事业计算机辅助管理与决策、情报检索、图书管理、电影电视动画设计、会计电算化等等各行各业.信息正在形成独立的产业,多媒体技术使信息展现在人们面前的不仅是数字和文字,也有声情并茂的声音和图像信息. 3.辅助技术(或计算机辅助设计与制造) 计算机辅助技术包括CAD、CAM和CAI等. ⑴计算机辅助设计(Computer Aided Design,简称CAD) 计算机辅助设计是利用计算机系统辅助设计人员进行工程或产品设计,以实现最佳设计效果的一种技术.它已广泛地应用于飞机、汽车、机械、电子、建筑和轻工等领域.例如,在电子计算机的设计过程中,利用CAD技术进行体系结构模拟、逻辑模拟、插件划分、自动布线等,从而大大提高了设计工作的自动化程度.又如,在建筑设计过程中,可以利用CAD技术进行力学计算、结构计算、绘制建筑图纸等,这样不但提高了设计速度,而且可以大大提高设计质量. ⑵计算机辅助制造(Computer Aided Manufacturing,简称CAM) 计算机辅助制造是利用计算机系统进行生产设备的管理、控制和操作的过程.例如,在产品的制造过程中,用计算机控制机器的运行,处理生产过程中所需的数据,控制和处理材料的流动以及对产品进行检测等.使用CAM技术可以提高产品质量,降低成本,缩短生产周期,提高生产率和改善劳动条件. 将CAD和CAM技术集成,实现设计生产自动化,这种技术被称为计算机集成制造系统(CIMS).它的实现将真正做到无人化工厂(或车间). ⑶计算机辅助教学(Computer Aided Instruction,简称CAI) 计算机辅助教学是利用计算机系统使用课件来进行教学.课件可以用著作工具或高级语言来开发制作,它能引导学生循环渐进地学习,使学生轻松自如地从课件中学到所需要的知识.CAI的主要特色是交互教育、个别指导和因人施教. 4.过程控制(或实时控制) 过程控制是利用计算机及时采集检测数据,按最优值迅速地对控制对象进行自动调节或自动控制.采用计算机进行过程控制,不仅可以大大提高控制的自动化水平,而且可以提高控制的及时性和准确性,从而改善劳动条件、提高产品质量及合格率.因此,计算机过程控制已在机械、冶金、石油、化工、纺织、水电、航天等部门得到广泛的应用. 例如,在汽车工业方面,利用计算机控制机床、控制整个装配流水线,不仅可以实现精度要求高、形状复杂的零件加工自动化,而且可以使整个车间或工厂实现自动化. 5.人工智能(或智能模拟) 人工智能(Artificial Intelligence)是计算机模拟人类的智能活动,诸如感知、判断、理解、学习、问题求解和图像识别等.现在人工智能的研究已取得不少成果,有些已开始走向实用阶段.例如,能模拟高水平医学专家进行疾病诊疗的专家系统,具有一定思维能力的智能机器人等等. 6.网络应用 计算机技术与现代通信技术的结合构成了计算机网络.计算机网络的建立,不仅解决了一个单位、一个地区、一个国家中计算机与计算机之间的通讯,各种软、硬件资源的共享,也大大促进了国际间的文字、图像、视频和声音等各类数据的传输与处理.