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市场细分是现代营销观念的产物。所谓市场细分，是指企业按照一种或几种因素，把现有市场分割为若干个有相似需求和欲望的消费群并形成子市场的过程。不同细分市场之间，消费者的需求比较明显，每一个细分市场内部，消费者的需求则有相同性。
地理原则
包括自然气候、传统文化、经济文明的发展程度；
人口原则
包括年龄和生命周期阶段、性别、收入等；
顾客心理原则
包括社会地位、生活方式 、个性等；
顾客行为原则
包括购买动机、寻求利益、使用状况及使用率、忠诚度等购买阶段和消费心态等；
也可以是以上四种变量及其要素的组合。
企业能细分有效目标市场，明确自己在目标市场上的竞争地位，设计具有竞争力的市场定位，这样才能在激烈的市场竞争中争取主动。否则，没有明确的目标顾客及市场定位，企业的市场运作往往处于非常被动的局面。
任何一个产业，只有成为行业老大，企业的投资和利润才有保障。顾客通常会记得第一，很难记得第二。所以在产业出现老大的情况下，企业一定要善于细分市场并能成为细分市场的老大。
九阳细分家电市场成为豆浆机市场的老大，香飘飘细分茶饮市场成为方便奶茶市场的老大，万达细分房地产市场成为商业地产的老大……从这些成功的案例，可以看出找到细分市场对于企业发展的重要意义。
发布于2022-11-10
