原标题：整合营销有哪些渠道可走 　　整合营销是当前较为高效的一种营销推广方式，它以整合品牌营销信息及其营销渠道为基础，达到甚至超过预期的营销推广效果。那什么叫整合营销呢？整合营销的秘诀是什么？ 　　什么叫整合营销？ 　　简单地说，整合营销就是将各种营销工具和手段进行专业化的整合，将各个营销整合为一个整体，从而达到整体大于部分的总和的效果。此外，根据环境的变化，适时动态调整，将渠道、人员、内容、营销目标等多方面的方向结合起来，减少国内需求，节约运营成本。 　　整合营销的秘诀在哪里？ 　　一、渠道整合 　　各种推广渠道可以产生不同的营销效果，选择适合自身品牌的推广渠道，才能使营销推广过程事倍功半。当进行渠道整合时，不仅要整合品牌早已掌握的推广渠道，而且要拓展新的销售渠道，实现多渠道、多渠道相互配合，从而减少不必要的消耗。 　　二、内容整合 　　在内容和内容之间是互相协调的。在不同的营销推广渠道中发布一篇文案，能获得大量的曝光量。在营销推广渠道选择上，不同的文案类型选择不同的渠道进行曝光，再操作营销文案多方面整合，将流量归纳，能得到更强的营销推广效果。 　　三、人员整合 　　专家做专家工作，在保证了自己承担的内容质量后，再进行单位间的协作。面临困境的工作，员工必须相互协作，在各单位完成各自的工作任务，统一目标，共同奋斗，最大限度地利用人才资源。 　　四、综合目标 　　把团队目标和个人目标紧密结合起来，个人目标的实现就是团队目标的实现。将最终的营销目标整合在一起，让全体员工都有一个大目标，朝着同一个目标，同一个方向前进，这样才能更加高效，更加极致地实现营销目标。 　　集成营销就是通过资源整合，使相对有限的资源产生更大的价值。综合营销应以品牌发展的要求为基础，从各领域实力、人脉和能力能造就多少价值入手。全过程要与时俱进，提升，完善，探测，变大。需要注意的是，整合营销不仅要整合营销方法，还要整合营销手段，要取得更强的营销推广效果，还要制定好营销计划，确定营销目标，全方位整合资源，确保资源的有效利用。 　　责任编辑：

　　整合渠拦肢道系统包括三种形式：垂直渠道系统、水平渠道系统、多渠道系统。 　　（1）垂直渠道系统 　　垂直渠道系统。由生产商、批发商和零售商纵向整合组成，其成员或属于同一家公司，或为专卖特许权授予成员，或为有足够控制能力的企业左右。该系统有三种主要形式： 　　①公司式垂直渠道系统。即由一家公司拥有和管理若干工厂、批发机构和零售机构，控制渠道的若干层次，甚至整个分销渠道，综合经营生产、批发和零售业务。公司式垂直渠道系统又分为两类：悉悔一类是由大工业公司拥有和管理的，采取一体化经营方式；一类是由大型零售公司拥有和管理的，采取商工一体化方式。 　　②管理式垂直渠道系统。即通过渠道中某个有实力的成员来协调整个产销通路的渠道系统。 　　③合同式垂直渠睁衡正道系统。即不同层次的独立的制造商和中间商，以合同为基础建立的联合渠道系统。 　　（2）水平渠道系统 　　水平渠道系统是由两家或两家以上的公司横向联合，共同开拓新的营销机会的分销渠道系统。 　　（3）多渠道系统 　　多渠道系统是对同一或不同的细分市场，采用多条渠道的分销体系。大致有两种形式。一种是制造商通过两条以上的竞争性分销渠道销售同一商标的产品；另一种是制造商通过多条分销渠道销售不同商标的差异性产品。 　　多渠道系统为制造商提供了三方面利益：扩大产品的市场覆盖面，降低渠道成本和更好地适应顾客要求。但该系统也容易造成渠道之间的冲突。

　　全渠道与全网整合营销概念基本差不多，它主要是针对碎片化的网络环境提出来的。互联网上的流量一直在流动、迁移和变化，所以现在渠道都是碎片化的，商家和企业需要一点一点建立渠道、积累流量。 　　几年前，帮用户搭建网站和小程序就能获取流量，后来随着短视频、直播的兴起，就把网站和小程序丢掉了，跑去弄短视频和直播；再后来短视频直播涌入大量商家和企业，流量被稀释，又重新捡起网站和小程序，一直处于丢掉和捡起的循环状态。 　　网络营销渠道和方法不是单一的，每种营销方法都有自己的优势。因此，只有整合不同的营销方式，多渠道推进，企业才能从不同的角度宣传品牌，让更多的人了解品牌的优势。那么，在多元化网络促销方式并存的整合营销时代，企业应该如何利用网络整合营销来塑造品牌形象呢? 　　我们认为，流量永远在流动，商家和企业需要做是进行截流，而不是一直跟着流量跑。全网营销的时代，需要从网站、小程序、公众号、自媒体、短视频直播、电商平台、地图和付费广告投放进行推广营销。下面，为大家介绍13个低成本高回报的全网渠道整合营销推广方法。 　　1、网站 　　企业网站可以设置SEO关键词，进行获取流量。一般以品牌词+业务关键词(产品关键词)的形式进行，比如“***新能源汽车供货商”，当需求者搜索“新能源汽车供货商”时就有机会看到SEO信息。随着网站内容的增加，搜索引擎会不断收录，给予新的关键词排名，商家和企业可以通过站长工具，进行查询网站详细排名数据，如图所示。 　　2、搜索引擎推广 　　很多人在找自己想要的东西的时候，都会习惯性的搜一下，你可以在搜索引擎开通竞价广告或者通过SEO手段，让客户搜索你的业务时，你的信息能够第一时间出现在他的面前。 　　3、软文营销推广 　　撰写要点：有吸引力的标题、炒作时事热点话题、排版清晰分段标题展示、布局广告内容要自然、要有锚文本链接导入官网。 　　4、问答营销推广 　　问答营销是企业常用的一种新型的互动营销推广方式，与其他的推广形式不同，它更倾向于“互动式”，通过第三方的阐述，与潜在用户进行互动，被用户所接受，而在互动的过程中，更容易把用户“转”为客户，树立品牌口碑，达到引流的效果。说得通俗点儿，就是利用问答平台的特性，回答或者是模拟用户问答的形式进行产品或是企业的宣传。 　　5、小程序 　　小程序建议选择四合一的小程序，即一个小程序自动同步4个端口，百度搜索、微信搜索、支付宝搜索和抖音搜索。小程序的名称也需要专门设置，以品牌词+业务关键词的形式。比如，李四食品加工机械厂家。当需求者通过4个入口搜索，食品加工机械或食品加工机械厂家时，就可以展示出来。 　　6、公众号 　　公众号的名称设置重复上述操作，以品牌词+业务关键词进行组合，公众号的自定义菜单可以绑定小程序、网站内容。 　　7、自媒体 　　自媒体主要以百家号、头条号、快传号、小红书、知乎、企业官方问答为主。自媒体账号继续上述操作，以品牌词+业务关键词进行设置，然后创作更新长尾词(比如，购买一台食品加工机械大概多少钱)的图文、视频和直播内容。其中，百家号、知乎和企业官方问答可以挂载电话和网址，其它则通过公司名称、品牌名称进行曝光宣传。 　　8、短视频直播 　　短视频直播平台的主要在3个方面进行布局，名称、内容和签名。名称与内容的操作按照上述进行操作即可，短视频的签名处可放联系方式，认证类的商家和企业账号，可以直接挂载电话和地图。 　　9、自媒体短视频推广 　　短视频，是一种互联网内容传播方式，一般是在互联网上传播的时长在3分钟以内的视频；随着移动终端普及和网络的提速，大流量的传播内容逐渐获得各大平台、和粉丝的青睐。 　　10、电商平台 　　入驻第三方电商平台获取流量，也是一个不错的办法。常见的电商平台有淘宝、天猫、京东、苏宁易购、1688、拼多多、美团、饿了么、大众点评和行业供应链，也可以快速获取到精准的流量。 　　11、地图 　　常见的百度地图、高德地图、腾讯地图、搜狗地图、360地图和谷歌地图等平台，在设置名称时，也可以重复品牌词+业务关键词的设置。 　　12、付费广告投放 　　常见的有短信营销、电话机器人、搜索竞价、爱采购、朋友圈广告、搜索霸屏、软文投放、视频贴片广告、网红营销和APP开屏广告等付费渠道。 　　13、信息流推广 　　信息流是一种人找客户的模式，大数据结合，把你的广告推送给最有可能需要你业务的用户，通常出现一些APP的新闻频道中。 　　互联网快速发展的今天，可以说每个企业都需要网络营销，建议中小企业通过上述方法，聚沙成塔，聚水成涓，每天都能获得稳定客户。

　　一是，寻找式资源整合，这主要是创业初期的资源整合方法，其基本方法是结合自身创业团队的资源情况，分析资源储备存在的不足，提出整合外界资源的方案，进行积极地寻找和整合所能利用的创业资源。 　　二是，累积式资源整合，这主要是创业中期的资源整合方法，其基本方法是在初创企业的发展过程中，进一步了解创业资源的特征，对已有的资源进行准确的分析定位，并在此基础上进行进一步的整合利用，发挥资源的最大效能。 　　三是，开拓式资源整合，这主要是企业取得初步发展之后的资源整合方法，其基本方法是把创新式思维注入其中，用创新的视角去寻找具有创新点的创业资源。 　　特别是继续寻找企业新的增长点，在新的增长点上充分开拓和整合利用资源，这一点对创业基础较为薄弱的大学生创业者来说尤为重要。