目前大部分做外贸的企业都是依靠一些B2B外贸网站或B2C平台的支持，下面来给大家分享下。没有平台如何做外贸？ 　　一、利用资源 　　充分利用所有免费资源。只要您可以注册您的帐户，发布产品的外贸B2B平台或B2C平台通常会有客户看到。更大的阿里，中国制造，环球可以支付最好。如果您不付款，请可以找一些ECVV。免费注册也有点询问效果。 　　可能通过免费平台发送给访客的邮件很少会被回复。所以，必须要明确客户需要的产品有针对性，目的性的。建议不要使用所谓的标准邮件模板，因为你可以复制和粘贴，你可以每天发送数百份，但客人的回复基本上没有。 　　二、时间分配 　　给客人回电子邮件和发送电子邮件。有一个顺序来跟踪进度。很多人认为工作单调乏味，而且在没有长时间订单的情况下，这种心态更加明显。甚至想到放弃，改变。大多数人的工作时间都花在邮件上+看新闻/论坛+聊天。时间分配的比例不一样。建议要利用好充分的时间。 　　三、要主动跟进 　　回复客人应回复客人的每一句话。并经常与客人保持联系。不要留下几天的邮件，不要照顾他，并轻易放弃。 　　四、发邮件的要点 　　先让客户知道您是谁，您的公司名称是什么，可以提供您需要的产品，而且这个产品价格合理且为 好质量。 　　如果您有公司网站，您也可以介绍您公司的网站。其次。如果客人对您的产品感兴趣，我希望与您合作并要求客户使用他的企业电子邮件向回邮件，您可以向客户发送目录 配件如和配置文件，才可以有进一步沟通的可能性。 　　五、扩展商圈 　　多去结交一些商人朋友，例如那些咨询过你的人，你自己卖的顾客。事实上，这些是您潜在的商业朋友。如何建立朋友呢？首先你要常联系。或者一个电话或电子邮件，msn。你可以在一段时间或任何节日之后主动问候别人，感情会升温。 　　六、电话，登门拜访 　　七、参加展会