网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)简单来说，是建立在互联网的基础上，以营销为导向，网络为工具，由营销人员利用网络渠道推广产品，提升公司品牌形象，让更多的人了解到品牌/产品，以便更好地提升品牌影响力及刺激产品销量的手段。 　　为什么说现在网络营销这么火呢？很简单，因为它成本低，效率高，传播广，效果好。比起传统的品牌宣传手段，性价比高出很多，成本差距也是相当大！企业都开始应用网络营销，人才需求量也是越来越大。如果你还不懂网络营销，今天就跟我们一起学习网络营销最基本的概念~ 　　一、网络营销的内容 　　网络营销包含的内容非常多，目前比较常见的有：线上营销，互联网营销，在线营销，网络营销，口碑营销，视频营销，网络事件营销，社会化媒体营销，微博营销，博客营销，知识营销，整合营销，百科营销，B2B营销，B2C营销，网络品牌推广，邮件营销，即时聊天软件营销，网络精准推广等。学习网络营销，你会有很多职业发展选择哦。 　　二、网络营销和网络推广的区别 　　许多人认为网络推广与网络营销是一回事，其实不然，二者完全是两个概念。简单地说，大家可以理解成包含与被包含的关系，即网络推广包含在网络营销中。 　　从目的上说，网络推广重在“推广”二字，主要的目的是利用各种网络推广方法，使产品尽可能让更多的人知道;而网络营销则重在“营销”二字，它更注重的是通过推广，能够产生什么样的经济效益。 　　从投入上说，网络推广往往投入比较少，甚至一个人也可以操作。比如论坛推广，推广人员只需要将帖子发布到指定论坛即可;网络营销投入则比较大，通常不是一两个人能够完成的，需要团队协作来完成。 　　从考核上说，网络推广主要考核的是具体的工作量，比如论坛推广，只需要保证相应的发帖量即完成任务，而网络营销通常考核的是转换率或收益，比如论坛营销，发帖量达到多少不重要，关键是这些贴子能够来多少销售。 　　从执行上说，网络推广成功的关键是执行力;而网络营销主要靠的是创意和策略。 　　应该说网络推广是保证网络营销效果和成功的关键，是网络营销的重要组成部分。当网络营销落实到执行层面时，需要网络推广来为之服务。网络营销脱离了网络推广，很难独立存在。而当面对一些简单的推广需求时，网络推广却完全可以独立操作。 　　三、网络营销定位 　　网络营销围绕着互联网展开，网络营销的四大定位分别是： 　　1、产品特点定位：知道产品的核心竞争力是什么也就是通常我们所说的卖点。 　　2、产品人群定位：我们一定要知道我们的产品是卖给谁的。对相应的客户群体消费倾向进行分析。 　　3、产品市场定位：我们要知道我们的产品在市场上占有份额是多少，我们的竞争对手又是谁。俗话说知己知彼百战不殆。 　　4、网络营销方法定位：根据产品的卖点，客户群体分析，竞争对手及市场分析选择适合我们自己的网络营销方式。版权声明：我们尊重原创。文字、图片素材，版权归属原作者。部分文章、图片因种种原因未能与原作者联系上，若涉及版权问题，敬请原作者联系我们，立即处理。 　　THE END珍岛营销大讲堂 　　案例｜实战｜营销｜资讯

　　目标客户群的定位可细分为多个维度，例如，针对性别的定位除了包含男人、女人、中性、儿童、情侣外，不同的组合还有不同的定位，亲子装就是性别定位下的延伸品。除了性别外，还有年龄、职业、生活、工作场景等不同的定位维度。 　　1、用户性别 　　首先要明确目标客户群的性别。或许很多人会觉得这句话很好笑，其实我的本意是想告诉企业，建站之前必须了解真正为此付费购买的人是谁。 　　比如，男装的目标客户群就一定单单限定男性群体吗?据数据显示，有 40% 左右购买男装的人为女性。所以，并不是产品本身决定了目标客户群的性别，电子商务的目标客户群已经悄然在显示器的另一端发生变化。 　　通常在性别的选择上，除了产品本身的定位外，对于一些居家使用、装饰用途的产品也需要有定位的性别之分，如中性美的一些产品需要单独明确其定位。 　　而特殊的产品，如儿童类的产品，商家是否明确受众人群究竟是谁?显然，在儿童类产品中，受众人群通常为女性，因为在实际购买中，孩子本身是不可能在网上购物的，所以儿童产品的定位其实是女性群体，她们才是实际的购买人群，也就是受众人群。所以用户性别也是客户群体定位方法重要部分之一。 　　2、用户年龄 　　许多商家(企业)在做目标客户群体年龄定位的时候，认为自己企业的目标客户群体是 18~35 岁之间的群体或 25~35 岁之间的群体，其实不然。 　　我们来仔细分析一下目标客户群的年龄段问题： 　　首先，18~23 岁的消费者大多为在校学生，虽然有一定的消费基础，但消费的多是家长的钱，所以他们在低价和高性价比上有过分的追求，但也有人喜欢买一些昂贵的东西; 　　其次，24~28 岁的消费者普遍为刚刚走出校门或处在就业的升职期，往往需要构建家庭，在普通的理念中，这样的人是最有消费能力的，但是，这类人群往往迫于家庭的压力等因素，消费能力并没有那么高; 　　再次，29~35 岁之间的消费者，在为父母、子女购买商品的时候，偶尔会有大手笔的投入，消费能力呈现上升趋势; 　　而 36 岁以上的消费者，因对互联网的熟悉及使用问题，消费能力略显不足。 　　因此，每个年龄段的跨度应该囊括产品的功能性、风格、特征等。 　　所以用户年龄也是客户群体定位方法重要部分之一。 　　3、用户喜好 　　用户喜好分析需结合目标客户群体的性别及年龄进行分析，相同年龄阶段不同性别的人喜好未必相同。相同性别不同年龄层次的人喜好也未必不同。所以用户喜好也是客户群体定位方法重要部分之一。 　　4、用户阶层(最终购买决策者是谁) 　　根据目标客户群体的阶层或者职业的不同，定位也就略有不同。除了其职业化的功能性用途、风格性用途外，这类人对于产品文化定位还有着特定的追求(如追求品牌附加价值)。 　　单单通过对用户群体收入高低的划分就可以看出用户阶层或职业的定位对于产品本身的价格策略和企业赢利模式能够起到决定性作用，倘若有一点背道而驰，最终的定位结果都会显得不切实际，或者无法完全切合定位。所以用户阶层也是客户群体定位方法重要部分之一。 　　5、消费能力(有需求和购买能力者是谁) 　　目标用户群的消费能力与所处阶层直接挂钩。收入水平越高，消费能力就越强，对于这类受众人群，定位和定价就要相对偏高;而对于收入水平相对较低的受众群体，他们更加倾向于追求产品本身的性价比，对于此类受众人群，定价和定位就要相对偏低。所以消费能力也是客户群体定位方法重要部分之一。 　　6、所处地域(环境) 　　目标用户群体所处的地理位置虽然对营销型网站的定位及策划并无太大实质意义，但是通过分析定位目标用户群体的地理位置及常去的网站有利于开拓网站后期的精准流量(主要体现为关键词的定位分析及外部推广优化方面)。所以所处地域也是客户群体定位方法重要部分之一。

　　关于天猫的市场定位，近年来实际上是有多元化的趋势的。 　　阿里巴巴集团副总裁靖捷认为天猫是一座购物城，一个大街区，至于定位，应该是纽约曼哈顿的第五大道。至于纽约曼哈顿第五大道是什么感觉，相信大家对各大奢侈品品牌都不陌生，这里就聚集了许多著名的品牌商店，是高级购物街区。当然，目前的天猫肯定是和第五大道相差甚远的。但是，天猫主打中高端市场这个定位是肯定的。 　　今年，天猫帮助品牌商家触达下沉市场的计划频出。按照天猫一开始的定位，下沉市场不是天猫会选择的。但是，根据现在的市场形势，淘宝天猫超过70%的用户来自下沉市场，且这个市场的消费者购买力惊人。因此，天猫也改变了自己的策略，在主打中高端市场的同时征战下沉市场。 　　市场的多元化是天猫目前的策略，未来肯定还会根据大市场的需求变化，但是主打中高端这个主要定位是不会改变的。