蒋老师观点：所有的营销都是营销人性，“第二杯半价”就是典型的营销人性，营销人性是一种营销思维，而“第二杯半价”则是具体的营销策略，我觉得题主真正想问的应该是“第二杯半价是什么营销思维？” 　　“世界上有两件东西不能直视，一是太阳，二是人心。在人性面前，人们总是渺小的存在。”这句话出自日本知名作家东野圭吾，非常有道理的一句话。如今我们也都知道不能刻意去考验一个人的人性，因为人性是经不起考验的，但是这些营销高手们往往就从中看见了商机，各种消费人性的弱点。从最开始的“再来一瓶”到后来的“免费续杯”再到“第二杯半价”如今还出现“加一元换购”等等其实都是在利用人性的弱点进行营销。 　　不管你是那个行业，你都有一个顾客画像，你得知道哪一类人会成为你的顾客，针对这些一类人你需要去发掘他们，利用人性，诱导这类人来你这里进行消费，其实很多时候他们并没有消费的打算，但是你如果利用好了人性，他们也还是会愿意掏钱买单。那么不同的人都有哪些人性上的弱点呢，简单例举几个。 　　01 老人怕死 　　你让一个20多岁的年轻小伙去买保健品你认为小伙会买吗，肯定不会买，为什么？小伙也知道有一个健康的身体是好事，但是小伙也知道，我还有足够的时间，可以通过不断的锻炼让自己的身体更好，没有必要买保健品。老人也知道身体健康是好事，能够多活几年，但是自己现在年龄以及大了，身体已经出现了各种毛病，锻炼也来不及了，怎么办呢？那也只有买保健品了嘛~。 　　02 年轻人好面子 　　现在有部分年轻人就是典型的活要面子死受罪，自己一个人的时候抠抠搜搜的，但是和亲朋好友在一起，那就必须得有面。不管在外打工有没有存到钱，过年回家必须体面，家里的长辈们都要准备礼品。 　　03凡人爱财 　　任何人都希望自己能够拥有很多的钱，无非就两方面，一个是开源一个是节流。 　　很多人为了多赚点钱，不惜违背道德，违背法律；还有很多人为了能够省点钱，也是各种准点抢购，熬夜秒杀。 　　有一个非常出名的广告就同时抓住了“老人怕死和年轻人好面子”这两个人性的弱点，这就是脑白金的广告词：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金；年轻态，健康品”反正脑白金的广告我现在就只记得这两句，一句针对年轻人，送礼就送脑白金；一句针对老年人，年轻态，健康品。 　　马上就要来临的双11活动也是利用了凡人贪钱这一弱点，年度钜惠，历史最低价，仅限双11当天，错过这次，再等一年。各类厂商各种诱人的标题早在双11前20天就已经发布出来了。其实很多人最开始的时候只是想买一件衣服，结果看见衣服裤子一起买能够便宜20元，那就再买一条裤子吧！哎还差50块又能减20，那就再看看还差点什么，在凑个单吧。结果到最后自己花了好几百块，买了4、5件衣服。 　　首先我们不考虑只有一个人出去逛街这种情况，一个人一般是不会出去，另外出去了口喝了也太会选择饮品店，买瓶水喝就行了。商家开店这么久肯定也知道一般饮品店不会有人一个人过来（咖啡馆除外，咖啡馆一般是免费续杯，适合一个人喝咖啡看书之类的），所以针对两人同行推出了第二杯半价的优惠，如果一个人有喜欢喝饮品和不喜欢喝饮品这两种可能，那么两个人过来就有三种情况。 　　第一：2人都喜欢喝饮品 　　这种情况下商家肯定是能够卖出两杯的，而且两名顾客的购物体验也肯定是非常好的，因为和平时比起来，相当于顾客享受了7.5折的折扣。商家销量提高了，获得了更多的财富，顾客花费减少了，相当于节省了资金，双反的人性都得到了满足，两全其美。 　　第二：1人喜欢喝饮品，1人不喜欢喝饮品 　　大家觉得这种情况下商家能不能卖出第二杯，其实也是能够卖出第二杯的，不喜欢喝饮品的那个连饮品店都还没有看到，喜欢喝饮品的那个就已经把两杯买下来了，反正自己喝也要喝，多买一杯也没贵多少，就买一杯给小伙伴吧。喜欢喝饮品的人还是觉得自己做赚了，那个不喜欢喝饮品的人也不会因为自己不喜欢喝饮品而拒绝小伙伴的好意。所以最终大概率还是会买两杯。 　　第三：2人都不喜欢喝饮品 　　那这种情况别说买第二杯了，第一杯都不会买。 　　也就是说两人同行，只要有一个人喜欢喝饮品，那么饮品店就有极大可能性卖出第二份饮品，追究到底，也就是应为饮品店抓住了爱喝饮品的人爱的特点，然这些人以为自己买两杯能够省钱，实际上付出的成本也越高了。 　　综上所述：很多时候商家能够获利并不是因为商家的产品质量有多好，更多的是因为商家能够抓住人性，从人性的弱点出发，不断刺激消费者进行更多的消费，所以说最好的营销就是营销人性，一定要有这种营销思维企业才能越做越大。

　　不过说来轻巧，但事实上如何准确挖掘用户需求，并且通过煽泪的方式来调动用户的共鸣情绪，这可是一件永恒的为商家追逐破解的难题呢。 　　在下面内容当中隔夜君就给大伙带来有关小猪佩奇作为新鲜滚热辣的营销案例，让大伙好好感受这头小猪的魅力所在吧--- 　　回顾近几年的春节大片内容，我们不难发现周星驰已经成为了常客，不过区别于过去我们认识的那位笑星演员，如今的星爷已经退居到幕后担当整部影片的导演兼制作人了。而新晋的喜剧之王沈腾大哥也没少登台露脸，19年的春节档，他可谓是霸屏的存在呢。 　　另外，若真要说到让人意外的事情，那就绝非《小猪佩奇》在大陆推出的首部剧场版电影也毅然决然的排期到春节档期的这一事情莫属了，与同这一系列的票房大哥大同台竞技了，这份能耐也可谓是能人所不能呢。 　　当然，时至今天这个时间，相信也没有人会予以小猪佩奇将有大大的可能成为现象级票房掘金利器的可能性丝毫的质疑了。毕竟就在上周时间，一辑名为《啥是佩奇？》的宣发预告片就已经成为了全民刷屏热议的话题。 　　想来在大年初一上映的当天，这头粉红小猪的年度大电影也定然会再度成为“网红签到点”吧--- 　　网友A：“签到刷屏小猪电影场次”； 　　网友B：“一家人团聚又怎能少得了小猪佩奇的点缀呢？” 　　网友C：“现在我爷爷嫲嫲也知道小猪佩奇是什么了，不用担心他们跑遍整个农村都摸不着北了” 　　当然，乘着这一波预告片的热度东风，动画制作组也并未就此罢手，就在本月1月23日再度对外公开了五张极具中国新春佳节风味的《小猪佩奇》五福图片呢。 　　下面时间，大伙就跟随隔夜君的脚步来一同欣赏一番吧--- 　　第一张：舞火龙 　　作为一部面向低幼年孩童的动画作品，火就没有出现咯，不过红色的喜庆外观却依旧保留在表面之上。大抵来说，这条红龙便如同数十份红包利事构筑而成一般，形态有点儿歪斜，但不可否认却也同时带有耐人寻味的味道。 　　第二张：放烟花 　　农历新年万象更新，同时也需要对污蔑的事物进行驱逐净化，比方说传说中凶狠的年兽嘛。不过经过了无数岁月的更替，起初用于恐吓年兽的爆竹烟花也已然成为了每家每户于新春佳节必定燃放来润色节日气氛的仪式玩物了，而上面这张小猪佩奇贺年图便将这一场景进行了还原呈现，也算是有滋有味咯。 　　第三张：团年饭 　　春节，除了喜庆的意味之外，还少不了“团圆”二字加持于其中。一家人齐齐整整和和气气围坐在餐桌上对饕餮盛宴进行分享和吞吃，想来这便是十多亿中国人对于新春佳节的绝大部分想象了。看看餐桌上的食材，玉米，石榴，杂菜锅等等，好像少了中国餐桌必备的“大鱼大肉”呢，成何体统呢？ 　　第四张：花车巡游？ 　　大小不一的蟠桃组建了一辆相当华丽的游行车辆，猪爸爸在前方敲锣打鼓，而佩奇则在花车上方舞动自己的躯体。对于这样一项活动，想来也并不是所有城市都仍有展开吧？不过值得一提的是，隔夜君所在地域却是每年都会安排花车在市中心巡游呢，感兴趣的朋友不妨过来欣赏欣赏一下哦。 　　第五张：写挥春和贴挥春 　　“阖家幸福”，“年年有余”，“步步高升”等等等等吉祥话语，都会被中国人用毛笔黑墨撰写到红底的纸张之上，并张贴在门廊的两旁和头额之处。这样一项自古便流传下来的新春习俗，其在开始时的用意或许也在于辟邪送瘟吧？不过经过时代的发展，当迷信的外衣逐渐别脱掉之后，这样的习俗也就成为了艺术装点的用途所在了。 　　用老一辈最爱说的一句话形容：“没点儿红纸贴门，又怎有新年的味道呢？” 　　最后 　　好了，上述五张迎春海报便是小猪佩奇制作组于最近发布的“五福图”，好看不好看这个事情那就各花入各眼吧，隔夜君就不在这里过多评价了。只不过有一点是需要肯定的，那就是这只粉红小肥猪确实一直以来都能够讨得中国人的喜爱呢。 　　或许这与同佩奇小猪本身的低龄形象脱离不了关系吧，从而也就不存在所谓的“跪舔”一说咯---常言有道“童言无忌”嘛。 　　希望你们能够喜欢上这只粉红小肥猪，也希望你们能够在匆忙一年之后回到父母的身边。 　　当然，更更希望你们能够在大年初一，带上家人一同前去电影院观看《小猪佩奇过大年》哦。 　　让我们一同期盼这部动漫电影的票房奇迹出现吧！ 　　关注【隔夜说动漫】，一个有趣且有深度的动漫自媒体。 　　如果觉得回答对你们有用，麻烦“点赞”以表鼓励！