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商品价格不是独立存在的问题,价格能否成为优势竞争工具的关键是价值!要非常清晰地知道我们的产品面对的消费群,我们的赛道在哪里?高质高价、高质低价、低质低价、低质高价都是竞争策略,都可以形成开发客户的工具,要看我们客户的通过你的产品最终要达到的目标是什么,再针对性通过不同的价格策略来完成开发目标!
我们在商业竞争中不乏一些物美价廉的产品,但是为什么往往就是这些产品并没有产生强的竞争力,很多物美价廉的大型制造业企业在市场竞争中倒闭?那就是产品价格虽亲民,但是价值感不够造成的,所以我们在定价时不要只盯着价格一个因素,要全面综合考虑!
发布于2022-11-30