关于花生控旺，在花生生长过程中比较重要，给花生控旺的目的，是为了提高最终的产量。 　　因为花生旺长以后，营养消耗相对增多，田间过多的营养被茎、叶所吸收，同时旺长以后，田间的通风性、透光性也会减弱，导致荚果得不到充分的生长，荚果不饱满，影响产量。 　　种植户合理的进行给花生控旺，可选择的药剂有不少，比如常见的多效唑、烯效唑、矮壮素等，而选择正确的控旺时期尤为重要，流芳重点说2个观点以供参考、借鉴。 　　当大量花生果针入土时，是花生控旺的最佳时期，如果控旺时间提前，茎叶的生长会得到得到抑制， 　　并且开花也会受影响，造成减产，如果控旺时间过晚，起到的效果已经有限，旺长已经形成，最终也会导致减产。 　　种植户根据花生的高度进行判断，一般情况下，花生喷施控旺剂时，花生株高度不能超过60cm，如果花生在开花下针期时，高度已达到了35-40cm，可以打一遍控旺剂，过几天，可考虑喷施第二遍，当然也和花生品种有关，上述说的是大果型品种。 　　种植户在喷施控旺剂时，保证田间湿润，如果过于干旱，不仅控旺效果变差，还有可能出现单仁的情况。最后一点，并不是所有的花生地块都要进行控旺，正常生长的花生，不用控旺处理。 　　关于花生控旺，流芳就说这么多，如果你有其他更好的控旺经验，欢迎在下面评论中留言，一起讨论学习。【记得“关注”农人顾流芳】

　　4Cs营销理论的四个基本要素 4Cs分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。 Customer(顾客) Customer(顾客)主要指顾客的需求。企业必... 4Cs营销理论的四个基本要素 4Cs分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。 Customer(顾客) Customer(顾客)主要指顾客的需求。企业必... 　　产品-Product、价格-Price、渠道-Place、促销-Promotion。 　　通过这四个要素的组合，我们就有了系统性的营销方案，这就是4Ps营销理论。 　　4Ps营销理论的核心，是集中力量，重点突击。 　　我们具体一一分析。 　　市场营销的一切起始点就是产品-Product。 　　一个企业最重要的卖点和核心竞争力一定来自于产品。 　　产品可以是有形的商品，也可以是无形的服务或者技术、知识等等。 　　它之所以能够提供给市场，被人们使用和消费，一定是因为它解决了某些痛点的问题，达成了某种需求。 　　我们去策划一个产品营销方法的时候，首先要考虑的就是这个产品解决了什么需求，卖给谁，有什么功能，它跟竞争对手比起来有什么差异化？ 　　有时候，我们还要思考是要做单品爆款，还是要做各种产品线组合，用来迎合市场上的各种竞争。 　　这就衍生出了一系列问题，我们的核心产品是什么？引流的产品是什么？附加产品又是什么？产品该怎么进行组合？ 　　比如你要开家炸鸡店，你是只卖鸡排，还是鸡排，薯条、甜品、饮料的套餐？ 　　接下来是第二个要素，价格-Price。 　　这不仅仅是顾客在购买产品时的价钱，还包括折扣、支付期限等等因素。 　　还记得我们在前面的单仁行讲过一期银行、商业机构的商业保理吗？ 　　给客户更长的付款账期，它也属于价格营销策略的一种。 　　价格的制定手段很多，竞争比较法、成本加成法、目标利润法、市场空隙法，大家有兴趣我们可以一个一个来讲。 　　但是不管用什么方法，目的都是使产品成为可交换的商品，而不是无人问津的存货。 　　企业需要盈利，这点无可厚非。 　　所以定价要具有兼顾销售效率和企业效益的双重考虑。 　　影响定价的主要因素有三个：需求、成本、竞争。 　　消费者需求决定了产品的最高价，而生产成本决定了产品的最低价。 　　在最高价格和最低价格的这个区间里，企业能把产品的价格定到多高，不是取决于自己，取决于竞争对手的同类型产品的价格，还有我们自己的产品本身，有没有竞争优势。 　　此外还有拳头产品作为引入流量的价格，核心产品作为盈利的价格。 　　所有的市场营销学理论，撕开华丽的外表，都指出了一点，市场上只有两种消费者。 　　第一是价格敏感型。 　　价格是这类消费者所选择决定当中最重视的点。 　　在产品能满足基础需求的情况下，你便宜我就买，我不管你有没有什么别的功能，包装外观是不是好看都不重要，价钱越便宜我就买。 　　第二就是价格不敏感型。 　　有没有超出我预计之外的需求，是这类消费者的痛点，我有独特的点需要解决。 　　也就是说，在市场价格的区间之内，消费者会愿意为了产品的外观、功能、体验都付钱。 　　这就有了不同产品的价格设计。 　　第三点，所谓渠道-Place。 　　如果从专业的说法来说，商品从生产企业流转到消费者手上的整个过程，所经历的每个环节和推动力量之和，就是渠道。 　　怎么说呢，我们的产品从公司到客户手中的所有流通环节，都是我们的渠道。 　　中间经过的总经销、分销商、零售商，他们为了获得自己的利益不断在推动产品走到末端。 　　现在是5G时代，B2C模式中也产生了电话直销、电视直销、网络直销、专卖店直销各种渠道。 　　渠道的意义就在于，能够借助于深度的分销，触及最广大的用户群体的数量，而且会加快速度，在理想的使用场景之下进行销售。 　　渠道选择的好坏，就决定了产品是否能够快速且精准的到达客户身边。 　　如何选择，就在于你的试错和迭代。 　　渠道是随着技术的发展，在不断进步。 　　从原来推广当中的一些媒体，到电视购物，到线上直播、短视频购物。 　　从触及人群的广度和速度，这个时代的渠道毫无疑问都在向着线上平台发展。 　　最后就是促销-Promotion。 　　这不是指活动促销，而是我们企业利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望。 　　这里面包括广告、公关、优惠以及其他促销的一系列营销行为。 　　在现在的移动互联网时代，广告的形态发生了很大变化，从过去线下的电视广告、户外广告走向多媒体。 　　而从前的卖方市场变成买方市场。 　　今天的整个广告形态从原来的文字图片，到5G时代的短视频部分。 　　我们都要意识到，要跟着自己的消费者走。 　　要知道消费者在哪里出现，他们喜欢去哪里，我们因为顾客的各种特征，去制定推广策略。 　　比如美妆客户更多的是小红书、知识分享的知乎、私域流量的微信、公域流量的今日头条。 　　每个平台都有各自的属性和定位，也有不同的用户群。 　　当你的消费者都在玩微信，微博，看今日头条，玩抖音，那你想要把营销做好，推广就要渗透到他们的生活轨迹当中。 　　这也是我们一直强调中小企业要加速走向互联网的原因所在。 　　上面这四点，就是杰罗姆·麦卡锡教授关于市场营销的四个重要指标。 　　在4Ps的基础之上，我们还要添加不同的要素。 　　比如说著名营销学教授菲利普·科特勒就提出了“大市场营销”概念，在原来的4P组合的基础上，增加了另外的4个P。 　　第一个P是探查（Probing）：就是探查市场，了解市场是由哪些人组成，市场是如何细分的，都需要些什么，竞争对手是谁。 　　第二P是细分（partitioning）：把市场分成若干部分，每一个市场上都有各种不同的顾客群体，细分的含义就是要区分不同类型的买主，识别差异化的顾客。 　　就像我最近讲到蜂蜜，一般情况下，谁来买蜂蜜？ 　　在传统市场里，只有各种不同的花园蜂蜜，是菜花、槐花、还是紫云英的。 　　但实际上，真正的市场概念，我要研究： 　　是不是有孕妇在买蜂蜜，她有什么需要？ 　　有没有病人在买蜂蜜，他有什么需要？ 　　有没有老人在买蜂蜜，他们有什么需要？ 　　有没有孩子们也需要喝蜂蜜，他们又有什么需要？ 　　再继续细分，运动员喝蜂蜜要什么样的成分，这就叫你懂得把市场做细分。 　　第三个P是优先（Prioritizing）：当你不能满足所有顾客的需要，你就必须选择那些优先程度最高的买主，去满足他们的需要。 　　比如刚才讲的蜂蜜所针对的不同对象当中，为针对特定的对象专门提供我的包装和解决方案。 　　这里，就需要明白哪些顾客对你最重要？哪些顾客最能成为你销售产品的目标？ 　　第四个P是定位（Positioning）：就是你打算在顾客心目中，给自己的产品树立什么样的形象？ 　　这又是一个很复杂的命题，我们的策略班就详细讲到了在互联网环境里的定位结构。 　　产品一旦经过定位后，就可以运用上面提到的基础的4Ps。 　　知道了重要的指标是什么，我们就能根据自己的企业条件和特点，去构建属于自己的指标参数，打出组合拳。 　　我们还需要强调一点，那就是4Ps，包括在这个基础之上制定的营销方案，是互相联系和互相影响的，不能割裂来分析。 　　比如我们想要采取一个高价格的产品销售策略，瞄准的是价格不敏感的顾客。 　　但我们又眼红三四线城市的下沉销售渠道，选择了主打价格的宣传方式，那显然并不合适。 　　就像汽车的四个轮子，四轮驱动的效果是最大化的，但只要其中有一个轮子不一样大，你就可能颠颠簸簸，甚至翻车。 　　还是那句话，理论再强，唯有实践才能体现价值。 　　接下来我们来看实际的4Ps营销案例。 　　比如说世界最大宠物食品和休闲食品制造商玛氏旗下的德芙。 　　产品方面： 　　德芙的策略可以归纳为口味多样，包装精美。 　　虽然只做单一的巧克力产品，但核心点还是口味。 　　其实，随着德芙的市场份额下滑到了40%（原来最高到达80%），德芙的产品策略开始有了调整，为了满足年轻人的口味而变化。 　　开始去满足各种消费场景，比如春节礼盒、粽子礼盒、情人节。 　　可见，行业老大也不是那么好当，也要不断去把客户做分类。 　　价格方面： 　　德芙的策略可以归纳为统一定价，相对高昂。