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那首先我给大家分析一下,为什么大家感觉销售很难,客户很难成交?
这些话都是我亲身经历的感受,说出来可能会让你感觉到共鸣
我第一份工作就是电话销售,每天打100个电话,只有2-3个肯听你多说几句,98个电话都是,你一句话没说完就挂掉了
虽然每天开早会,主管都会给我们打鸡血,让我们自信满满,但也经受不住这样的拒绝和打击啊;所以没几天,很多人都跑掉了
像我能坚持一个月的,只有2个人,坚持三个月的,还是我们两个人
在我刚入职的某一天,我听两个女同事聊天,一个说,他们团队的主管又是销售冠军,这个月光提成就能拿3万多;我心里好羡慕啊
另一个女同事问,你这个月成交了几个,能拿多少提成;她说,哎,别提了,才成交3个,算下来才能拿到4000不到
我问带我的师傅;如何成为销售冠军,他说,其实也很简单,把这张表复印30张,每天填写一张
我一看,是一张“销售日报表”
也就是说,每天沟通了多少客户,互相之间聊了什么内容,都要整理出来,加以总结;我就傻傻的去照着做了,因为我没有太多的销售经验,只会听话照做
那段时间,我最大的开支,就是买A4打印纸;不过3个月下来,确实成长速度非常快
所以,问自己一下,你做销售是尽力去做,还是尽心去做呢?
其实呢,我们可以反过来想一想:想赚大钱,哪有容易的事可做呢?
如果赚钱很容易,大家早都一窝蜂都去做了,你觉得,还有你的机会吗?
有一句话叫:成功的路上不拥挤;因为各种打击,各种挫折,很多人扛不住,过不去,所以
有钱人很少,而没钱人很多
感觉销售很难做,还有一种可能,就是你的产品,如果你是卖沙发,瓷砖,家具,装修材料等慢消品的,可能一个月才出一单
因为毕竟,要装修的人很少,消费频次太低
很多人感觉,一个月都出不了一单,每个月只拿几百块钱底薪,没有提成,工资太低了,于是就改行了
所以有句话:男怕选错行,其实,对女生来说也一样,哈哈
这些都是让人感觉,销售太难了,客户太难成交了
送你一句话吧;如果你能像我一样,每天做销售日总结,把失败的教训都总结出来,找到解决的方法,你会进步很快,你会觉得,这层窗户纸捅破了,原来让客户掏钱,真的不难
最后,这张表送给你,希望助你一臂之力
发布于2022-12-01