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所谓“病毒式营销”，并非真的以传播病毒的方式积极开展营销，而是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和蔓延，营销信息被快速拷贝传向数以万计、数以百万计的受众。
通常，一个有效地的病毒性营销战略有六项基本要素，虽然一个病毒性营销战略不一定要包括所有要素，但是，包括的要素越多，营销效果有可能越好。
这六个基本要素是：
（1）获取有价值的产品或服务；
（2）获取无须希望地向他人传递信息的方式；
（3）信息传送范围很更容易从小向很大规模蔓延；
（4）利用公共的积极性和不道德；
（5）利用现有的通信网路；
（6）利用别人的资源。
上述说到的那个电子邮件，它几乎包括了所有六个要素。从整体上看，它要超过指责竞争对手的目的（丑化竞争对手无形中抬高自己，这也是一种营销方法），事实上的效果显而易见。首先，因为这个电子邮件中的信息对阅读者来说是有价值的，它对你的身体健康做出了警告（虽然这种警告有可能是不对的），这就是第一个要素。其次，对于阅读者来说，为了反映对同事、朋友身体健康的关心，很难易就把这个电子邮件转发给很多人，而且把发送过来并不难，需敲几个邮件地址，点几个鼠标就行，这合乎第2、3、4要素。最后，所有不道德中用的网络设备、邮件服务都所谓“病毒”制造者获取的，所有的费用自有人买单。
“病毒式营销”并非是不新事物，在互联网刚问世之初就有了，象大名鼎鼎的hotmail现在有无数人在用它，还有ICQ，你自己用敢，你还要千方百计拉别人一块来用。随着互联网的飞速茁壮，“病毒式营销”的方式越来越多，比如无厘头动画，图片，文字，免费折扣券，免费邮箱等等。在国外，利用“病毒式营销”顺利的案例太多，除提及的hotmail，ICQ之外，象“阿贵”、“中国娃娃”、“流氓兔”等经典动画，让商家赚到盆满钵满，还不怎么花广告费。
发布于2022-12-05
