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挖掘机跳舞狂吸近4000w+播放量!小众赛道开启加速键
2022-04-18 16:23:01

快手视频美妆、影视、三农等主赛道竞争日益白热化的阶段,一条挖掘机跳舞的视频横空出世,突破受众想象空间,强势攻占了3900w+的播放量。

这并不是账号@平安挖掘机培训教学唯一的爆款,此前已有数条视频播放超越千万。

作为崭露头角的小众职业型主播,账号@平安挖掘机培训教学暗藏什么流量密码?而其他小众职业型主播的内容和变现,是否有可复制的运营策略?

1、单条视频日播飙升至2500w+,挖掘机的网红之路

大众传统认知中的职业,大多局限在医生、律师和教师等主流岗位,账号@平安挖掘机培训教学的火爆首先赢在小众职业的赛道起跑,触及受众的“知识盲区”,聚焦行内外的目光。

账号的视频内容,就如名称一般,主要是在科普挖掘机的相关知识,包括模拟了一些挖掘机运作问题的情景,并对此提出解决办法。

既给同行提供了参考意见,又吸引外行纷纷观摩。

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账号@平安挖掘机培训教学视频截图

为此,账号@平安挖掘机培训教学依靠着自身的专业性和独特性,在职业赛道中杀出重围,多个视频播放指数拿下亮眼的成绩。

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飞瓜快数-视频数据

其次,账号@平安挖掘机培训教学的内容编排,没有繁杂的设计。画面的元素,主要是以第三视角下的挖掘机和工地构成。

这种粗粝的观感,反而增添了账号的真实性,营造“云挖机”的氛围感。

再加上账号所吸引的粉丝中,男性的占有比例遥遥领先。

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飞瓜快数-粉丝画像

账号为了添加视频趣味,有时候会将视频里的挖掘机操作员更换为女性。鉴于挖掘机的硬核,与女性的体力难以匹配。

所以账号在形象的设立上,先以美女小白为关键词抓住粉丝的胃口。之后,又展现出女驾驶员在接受教学后,顺利完成指示的过程。

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账号@平安挖掘机培训教学视频截图

从评论热词中就能看出,这种形象和行动的反差,令粉丝不由自主地代入场景,更是体现了账号所处领域的专业可信度。

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飞瓜快数-评论分析

虽然账号有过高播放量,但也会遇到滑铁卢。

像3月23日发布视频收获500w+播放,后续更新呈递减趋势,播放数额缩水到23w+。人气骤然降温,账号采取的第一措施就是蹭热点玩创意。

4月3号发布的《工程机械也来小鸡恰恰舞》播放数据单日2500w+,目前累计飙升到接近4000w+,点赞数121w+。

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账号@平安挖掘机培训教学视频截图

在小鸡恰恰舞的标签里,基本是由人扮演,内容又大同小异,所以想要利用热门话题打响名号,创意必不可少。

所以账号@平安挖掘机培训教学将主角设定为挖掘机,立马使人耳目一新。外加操作挖掘机跳舞的高难度,更是让粉丝沉迷于这种技术流,账号便得到源源不断的关注和流量。

2、短视频增量放缓,小众垂类的变现潜力扩张

大环境下的短视频平台,都面临着内容同质和增量放缓,未来带给创作者的发挥余地逐渐逼仄。

基于从业门槛限制、社会信息差,以及相关垂类内容的空白,所以小众职业赛道不管是内容实力,还是变现潜力仍在扩张。

账号@小董电器搬运工是以机修为主,在快手开设了自家小家,同时和其他厂家保持着合作。昨日的带货情况,位于汽车用品带货榜日榜第一名,成交指数高达99.9。

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飞瓜快数-商品信息

@小董电器搬运工在变现之路的探索,离不开在快手发布的种种视频。

内容上主要是小董修理故障车辆,会与车辆主人进行对话,写实气息浓郁。修理时会进行解说,粉丝得到减压之余,还可以学习相关知识,解决自身可能会遇到的问题。

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账号@小董电器搬运工视频截图

这样下来,@小董电器搬运工通过快手视频树立起良好的职业形象,有了视频里专业的机修功底背书,提前将信任度植根到粉丝内心。

根据飞瓜数据目前统计,账号@小董电器搬运工连月榜汽车用品带货里,都稳居销量第一。

变现顺利的背后,离不开视频作品的推波助澜。

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飞瓜快数-带货达人榜

和小董都走上变现的还有@训犬师目成-宠宠派,只是这位训宠师变现目标处于线下,通过短视频平台进行线上引流,同时也为了打破大众对行业的认知偏见。

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账号@训犬师目成-宠宠派视频截图

训犬师作为小众中的小众职业,本身对标的客户属性会被局限在养宠家庭,再者不少宠物爱好者缺乏教养意识。

所以训犬师目成早期在开设“目成训犬”工作室时,收益并不好。

他曾接受过媒体采访表示,通过网络发布养宠干货,以及一些操作简易的训犬日常,会有很多人主动联系他要将狗狗送来学习。

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账号@训犬师目成-宠宠派视频截图

从当前@训犬师目成-宠宠派的快手账号简介可以看出,业务领域从最初的训犬,已经扩展到了寄养、托运、网红宠物打造等等。

这其实对于其他想往线下发展的小众职业来说,具有参考价值。

3、延续职业赛道的保质期是创作者共同的问题

虽然小众职业的特性能在短期内提升粉丝的新鲜感,但以职业为主的视频架构,已经提前圈定住了后期走向。

长时间保持更新职业视频,不可避免地还是会面临内容同质化的危险,将极快消耗粉丝对于账号的粘性。并且变现途径的选择多样,如何找到适合主播的路线,又是个难题。

为此,飞瓜从内容和变现两方面入手,给小众职业型主播们提供运营灵感。

总结

内容方面:

1.强化专业知识,紧扣时事热点。将视频知识含量的深度扩展,但表达上降低受众的理解难度,最简单的方式是利用热点热梗组织语言,达到寓教于乐的效果。

2.增加互动频率,创造讨论空间。视频内容的设置上,可以定期穿插与粉丝的互动交流,安排问题、邀请素人等,或者鼓励粉丝之间多多沟通,让知识科普变成知识社交。

3.保持稳定更新,丰富内容呈现。围绕着职业的陈述角度可以多元化,比如制作运用技能结果失败的合辑、同样的知识运用在不同场景下的效果,重点为了让相同的叙事主题拥有层次感。

变现方面:

1.公域营销,私域转化。比如建立粉丝内购企业微信群,将优惠措施、销售预告第一时间发布群内,加强私域领地的转化,这样可以掌握一批稳定核心的消费主体。

2.学会借力,快速飞跃。了解各个平台上对主播的扶持政策,像快手电商曾经总结推出了提升商家直播运营的STAGE方法论。

3.注重售后,加强复购。建立售后服务期,目的是提高用户的信任感和安全感,为用户复购打好前提条件。

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