APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
揭秘 | 如何用“事件+明星”直播,创下300万观众?
2016-07-12 15:14:24




1、“直播”是什么

2016年不得不提的就是各种直播平台的兴起,各巨头也都在相继推出自己的直播平台。为什么大家这么重视直播?直播在一时之间凭什么变得这么火?

小编近日在网上回收的213份有效用户调查问卷显示,接近40%的用户想起直播的第一印象是一种新式的信息传播媒介,而排在第二位的是游戏、体育直播间(25%),剩下的是无聊人聚集地、靓丽女主播和其他。

直播,到底是什么?

其实,正如大部分的网民所认知的,直播就是一种新的信息传递媒介。它可以进行实时的互动,是一种新的社交方式,同时也是一种新的娱乐方式。

媒介已进入“直播”时代

媒介,信息的传播方式,从以往的文字、图片、视频,再到如今的直播,直播以其优质的内容、丰富多样的直播形式、以及更好的直播技术,为用户提供更加真实、立体的信息、更优质的体验感受和更强的用户参与感。

直播从开始出现到发展至今主要分为几类:

秀场直播
主要是各种美女的才艺表演;代表产品有优酷的来疯、网易的BoBo、爱奇艺的奇秀等

游戏直播
主要是针对一些电子竞技比赛的战况进行直播,代表产品有斗鱼TV、战旗TV、虎牙TV等

移动直播
针对智能手机端的个人直播,主要代表有花椒直播和映客直播

体育直播
针对体育赛况的实时播报,主要代表有直播吧和章鱼TV

活动直播
针对各大型现场活动的直播,代表有大型视频网站,如优酷、乐视


2、为什么选直播这个新媒体

直播突然间火了?

外部环境的改变
智能硬件的更新,手机移动设备越来越智能,而跟直播相关的视频录制设备价格,则越来越低;
人们上网速度的提升,上网使用流量价格的下降,进一步降低了人们使用视频直播的门槛。

人们的社交需求
移动互联网的发展,越来越多的人想通过网络信息的快速传播,提高自己的知名度,成为“网红”,而移动直播则降低了造“网红”的门槛;
直播的内容丰富多样,同时可以进行实时互动,进一步满足人们的社交需求。




为什么想看直播?

“直播”如此之红,估计很快就会入围今年的年度关键词,从小编最近做的调查问卷显示, 对于直播,已经有超过97%的人听过或者知道“直播”这个新媒体,并且同时有超过一半的人已经看过直播。
在看直播的人里面,大部分人看直播,出于无聊及对直播内容感兴趣的原因;而在看直播的方式上,手机端的移动直播成为直播的主要展现形式。


3、品牌如何利用直播做营销

“直播”人群的网络特征?

想要针对喜爱观看直播的人群做场景营销,那我们就首先需要针对这一特殊人群做用户洞察研究;以最近一个月微博平台上关注直播的人群为分析样本。

兴趣偏好

抓出其中与随机人群对比TGI指数大于1的兴趣关键词,可以看到用户兴趣关键词里面不乏游戏、体育、智能、科技、军事等偏好的内容字眼。


男女比例

以男性为主,看来不管是游戏体育直播还是女主播秀场直播,我们都需要经验丰富的老司机来“带飞”;女性用户方面,有很多明星的粉丝会聚焦在明星的日常生活直播或者演唱会现场直播等娱乐内容。


年龄占比

直播人群的年龄在25-39岁这个层级最多,看来年轻的职场小白领才是“直播”的主力军,不过,随着直播的内容的不断丰富,关注直播的人群年龄范围会逐步扩大。


地区分布

在地区分布的前几名中,对于“直播”,除了国内一线城市北京、上海有着超高人气以外,还有一股来自海外的“神秘力量”,看来直播一开始从国外“火”起来并不是没有道理,也从侧面反映出,海外的华人朋友由于远离祖国家乡,更需要直播这种新平台、新的信息传播媒介来第一时间了解国内的活动资讯。


“直播”营销新模式之典型案例

“能猜一下你昨天走戛纳红毯用的哪支口红吗?”

李宇春默默地挑了好久,终于把一支粉粉的欧莱雅口红亮出来,对着围观直播的粉丝讲:冰晶粉哦~

几小时以后,该款口红在欧莱雅的网上官方旗舰店上被一扫而空。


在上个月刚结束的戛纳电影节中,欧莱雅成功策划了“直播+明星+品牌”的营销新模式,全程记录了李宇春等明星在戛纳现场的活动,创下了311万观看人数,1.6亿总点赞数以及72万总评论数的各项数据纪录。


此次事件由欧莱雅和美拍联合策划,首先由@欧莱雅和@美拍发布即将在戛纳电影节进行的明星直播事件,接着开始一轮全网的EPR宣传,引起了人们的关注;
1、在戛纳直播正式开始之前,事先安排直播李宇春在法国的接机,做直播事件的预热,相关的话题讨论量持续上升;
2、戛纳电影节正式直播,当李宇春、巩俐、井柏然等明星现身美拍的直播镜头前时,活动的话题声量达到高潮;
3、紧接着,李宇春的个人专访直播及惊人的“黑天鹅”和“二次元”造型又引起话题热议;
4、随着戛纳电影节的顺利闭幕,事件声量才逐渐下降,此次直播营销事件才算是落幕。


该事件前期引来了流量高峰,但欧莱雅的品牌声量却一直等到事件声量高潮的后半段才迎来自己的品牌声量高峰,究其原因是李宇春在个人专访的直播中,掏出了自己走红地毯所用的欧莱雅唇膏——701冰晶粉,这种直播营销的模式把品牌的曝光影响力一下子放大,把粉丝的激情彻底引爆,几小时内粉丝搬空了欧莱雅官方旗舰店。


在该起事件中,“零时差追戛纳”的话题讨论里面,全网共提及欧莱雅品牌声量的有4012条,其中同时提及李宇春,由李宇春带来的声量有2811条,李宇春对欧莱雅品牌声量贡献率高达70%。


可以说,从李宇春接机到独家采访直播,到后续的造型热议以及事件报道,整个事件有关李宇春有爆点的地方都带上了“欧莱雅”。
在“直播营销”横行霸道的“年代”,人人都想“借势”,每个品牌商都想借着这个“新起之秀”火一把,而真正能够把这种新营销模式运用得好的案例并不多,那么在“直播营销”的运用中有哪些“坑”呢,以下提供几点参考。

tips

1、“成也直播,败也直播”
直播只是一种新的信息媒介,除了快速将信息全面立体化地传播给所有观众,并不产生其他的附加价值,那么用得好就会将品牌的正面曝光效果无限放大,反之亦然;比如第一次做发布会直播的“小米”,直播的过程中,新品“无人机”在试飞的过程中突然下跌炸机;

2、请用明星的正确使用方式
用好明星这个点,直播本身不产生流量,为直播事件带来流量的是明星,而由明星“引起”的这个事件好坏也会给品牌广告主带来相对应的效应;比如红星美凯龙请黑人陈建州直播分手,带来流量的同时却被网友“围攻”,究其原因就是创意的三观不正;

3、创造真正有价值的内容
直播只是媒介,并不产生内容,所以直播也需要创造真正有价值的内容;比如杜蕾斯的“百人试套”直播营销,网友们3个小时的等待最终只换来了一个“屁”,怪不得微博骂声一片,导致官博最后不得不“删帖”。

本文系作者投稿鸟哥笔记发布,转载请注明作者信息及出处。
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43455
确认要消耗 羽毛购买
揭秘 | 如何用“事件+明星”直播,创下300万观众?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接