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新品牌推广策略有哪些方法?新品牌如何迅速打开市场?
2022-04-25 17:00:00

市场在加速饱和,但成千上万的同类产品还在不断的挤入,搞得用户的选择是越来越难,从而使得他/她们的购买成本变得是越来越高。

这是为何?

因为,用户看不到你(品牌)有何不同,更不知道你的差异价值在哪?所以,才使得很多的品牌在做市场切入时是越来越难。

其中一方面是你让消费者选择太费劲,另一方面是商家(企业)的经营成本不断攀升,而转化率却又不见提升。

导致这些不利局面的形成,主要来自于以下原因,其也是各企业/品牌(特别是新品牌)在做市场营销(切入)时特别要注意的:

新品牌推广策略有哪些方法?新品牌如何迅速打开市场?

做市场,不是光整一堆产品出来就算完事了。而是在切入市场之前得先有一套如何先于竞争对手(品牌)抢占市场和获得消费者首选的市场落地法则。

如果老是单独的把产品、低价、设备、工艺当成你获得市场(用户)的制胜'武器',最终你可能将很快被市场和消费者给淘汰。

因为,这些都不是让你在市场中保持长久生命力的根源,更不能为你带来品牌溢价提升,只会让你的资源被大量分散掉形成不了合力。

而要在市场中站稳脚跟并持续获客,除了要保持产品的创新和稳定的质量之外,你还得在品牌差异化(特性抢占/定位)上明显胜于竞品才可。

何为打开市场的正确方式(策略)?

无论是做市场策划,还是做品牌营销方案,其都不是闭门造车(坐在办公室里)就能完成的,更不是光盯着自己手上的那些产品和生产设备,而是从内外环境做深入的竞争剖析,而后再来制定营销战略,从以下SWOT营销战略图中或能让你得到一些启发。

新品牌推广策略有哪些方法?新品牌如何迅速打开市场?


新品牌推广策略有哪些方法?新品牌如何迅速打开市场?


SWOT分析法的核心原理,是用来理清和确立企业自身的竞争优势、劣势,以及外部市场的机会和威胁,从而将公司的战略与公司内部资源、外部竞争环境有机结合起来,最终形成一套有针对性的营销战略。

从战略上来说,SWOT确有它的价值所在。但如今是一个动态竞争的市场环境,重点在于是由消费者主导市场,而不是由市场主导消费者。如果围绕SWOT理论来制定战略,你会发现里面少了一个最最关键的环节(战略要素),即差异化的品牌定位。

因为,优势、劣势、机会和威胁,都是以一种过于机械或固化的营销思维主导着企业制定营销战略(方案),它着实有些不太适应如今激烈的同质化竞争市场。

以传统营销的角度出发,SWOT营销战略和STP营销理论有着异曲同工之用,但这些方法都难以在高度的同质竞争中先于竞品胜出。

因为,它没有和用户的大脑(心智)建立有效的链接,即使你的产品再好,要是不能在品牌差异(定位)上和竞争对手形成明显区隔,最终也是难以在竞争凶猛的市场中站住脚的,这对于新品牌做市场尤为重要。


既然传统的营销工具不太那么灵光了,那要用什么有效的策略来打开市场呢?

新品牌推广策略有哪些方法?新品牌如何迅速打开市场?

以实战经验来讲,基于竞争对手、企业资源、外部市场环境和用户大脑(心智)做链接,然后再来打造一套落地的营销策略(方案/运营动作)才是助你抢占市场和获得顾客首选的有力'武器'。

作者在多年的实战项目中运用的一套实为有效的营销法则:

新品牌推广策略有哪些方法?新品牌如何迅速打开市场?

顶层战略→品牌定位→基于竞争要素和用户头脑(心智)打造出差异化的定位,以更简单的方式链接用户大脑。

品类开创→以品类分化/开创法则来打造尖刀产品抢占赛道,从而绕开强大竞争对手的正面进攻去迅速切入/抢占市场。

落地法则→从专业品牌系统打造,到具体的落地实施,形成一套完整的运营动作来快速提升企业的运营效率和获客能力,同时会大幅减少企业的各种营销废动作以降低其经营成本。


当中要以顶层定位来统领后续的所有落地动作,(如超级广告语、超级卖点提炼、市场进攻策略、品类开创策略、资源配置等等)这些连贯的动作做下来,将会使得企业的资源配置发挥出巨大的效力,从而快速提升企业的盈利能力。如得道营销为一服装企业(品牌)实施的战略营销,这其中就得到了很好的价值体现。

新品牌推广策略有哪些方法?新品牌如何迅速打开市场?


▲ 营销案例—服装品牌'战衣先锋'。其通过差异化的品牌定位战略和品类聚焦策略,以及相配套的市场运营/落地动作,最终硬是从激烈的服装市场中抢占到了对自身最为有利的市场位置,同时获得了大量顾客的首选。

为什么我们的战略营销方法是一套,而不是一个呢?

新品牌推广策略有哪些方法?新品牌如何迅速打开市场?

任何一个有效(具备品牌差异化落地策略)的营销方案,它都不是单独靠所谓的'切割理论'、'分割方法''产品定位''市场定位''用户定位'就能形成的。

只要你听到的是什么分割营销、某某兵法,其都称不上是啥有效的落地策略。因为,它首尾不能相连,最多算是一个顾头不顾尾的废动作,到后面你一做起来就会成为一个中看不中用的方案。

而真正有效的营销方法,其必先有一个差异化的顶层战略定位做牵引,然后再来做具体的市场落地动作,否则这个方案就是一个空架子,不仅对你抢占市场没什么实际帮助,反而会让你白白浪费掉占据市场的大好时机。


赵同学
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用户9441
很有道理,学习到了。谢谢

2022-04-26 15:02

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赵同学
赵同学
发表文章1242
确认要消耗 羽毛购买
新品牌推广策略有哪些方法?新品牌如何迅速打开市场?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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