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随着社会的发展、时代的进步，大部分行业的销售模式由过去的纯实体店经营向网络营销转变，二手车行业亦是如此。那么网络营销又该如何去做，今天汽车网校汤老师就给大家分享一下二手车营销之快手、抖音等短视频营销的基本步骤，希望对您有所帮助！
首先在这里给大家普及一下二手车网络营销分哪些类别：
1、SEO、SEM营销（网站排名或竞价广告）
2、即时通讯营销（电话、手机等）
3、病毒式营销（老客户口碑或分销活动等）
4、BBS营销（门户网站发信息）
5、自媒体营销（微博、博客、贴吧等）
6、在线沟通营销（微信、QQ等）
7、短视频营销（抖音、快手等）
其实网络营销还有很多种类，但咱们二手车行业目前可以做的网络营销方式差不多就这些了。有些营销方式基本可以淘汰了，比如“电子邮件营销”就已经过时了，为什么呢？第一邮箱的使用越来越少了（用户量在下降）；其次信息接收不够直接明了，不像微信或QQ这种直接沟通工具直观。
今天我们主要说一下短视频的营销步骤，短视频营销也是近两年火起来的，用户量非常大。
首先要明确我们做短视频的目的是什么？
毋庸置疑，是挖掘潜在客户！那么怎么才能挖掘潜在客户呢？
首先我们要增加账号的粉丝量，粉丝量上涨了，潜在客户必然会增多，有的即便现在不是你的潜在客户，有可能在不久的将来也能成为你的客户。
当账号有了一定的粉丝量的时候我们需要将粉丝养起来，定期更新优质的视频提供给粉丝欣赏，保留粉丝的黏性。
最后就是营销，其实营销在养粉阶段就要开始加入做了，因为毕竟是要盈利的，不能长期以来只有投入没有收获。
短视频营销二手车主要分为三大步骤
涨粉—养粉—营销
涨粉不仅要求有好的内容，更要求有好的展示形式！
① 视频构思
根据自己或公司线下的二手车资源创造原创内容，加入人物特色或者公司文化和情怀等，尽量把剧情和二手车营销融合，给人新鲜感和代入感，吸引用户的喜欢，甚至形成刷屏级的传播。
② 视频制作（视觉和听觉）
视觉我们可以从色彩、差异化等角度让画面突出：
色彩角度：比如一个视频是两台白色的同款车，另一个视频是一台红色和蓝色的同款车，你会选择看哪个？大部分人都会选择有色彩差异的；
奇特角度：另外我们还可以从奇特的角度来抓住粉丝的眼球，比如一个人站在车前面的视频，另一个背扛车（用举升机将车举起来，然后用背顶在车头假装在扛车）的视频，大多数人会选择看背扛车，因为人都有好奇心。
听觉我们可以从人声、配乐等角度让内容更突出：
人声角度：比如一个用标准普通话介绍车辆和一个“塑普”介绍车辆的声音，你会愿意听哪个？愿意听“塑普”的多，因为趣味性强！
配乐角度：首先根据用户属性筛选用爱听什么音乐就行，这里就不多说了，实在找不到配乐了可以在热门歌曲里面找合适的配乐。
③ 视频发布
视频发布很多人想着就是直接上传就行了，其实不是的，这里也要考虑很多东西，要分析用户的使用习惯、用户使用短视频平台的高峰期大概是在一天内的什么时段，根据用户使用时段来调整发布时间。
粉丝维护首先要对粉丝进行画像，包含性别、年龄，甚至是职业、爱好之类的。这是最基础又非常重要的数据。通过这些我们可以大致了解粉丝是哪一类人，这样有助于我们更准确更有针对性地去创作短视频内容来维护粉丝，有了粉丝画像后期我们的营销也可以做到更精准。
用短视频的方式去向用户销售二手车或者想做营销活动的话，这就需要去定制适合自己的内容，把视频的内容和情节放在核心位置，让广告也变得有趣有情怀，这样才能令大家喜欢。
以上是二手车短视频营销的基本步骤，希望对您有所帮助。
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6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
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4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
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1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
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5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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