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汽车网络营销方案:汽车行业如何做短视频营销?
2022-05-12 17:00:00

随着社会的发展、时代的进步,大部分行业的销售模式由过去的纯实体店经营向网络营销转变,二手车行业亦是如此。那么网络营销又该如何去做,今天汽车网校汤老师就给大家分享一下二手车营销之快手、抖音等短视频营销的基本步骤,希望对您有所帮助!

首先在这里给大家普及一下二手车网络营销分哪些类别:

1、SEO、SEM营销(网站排名或竞价广告)

2、即时通讯营销(电话、手机等)

3、病毒式营销(老客户口碑或分销活动等)

4、BBS营销(门户网站发信息)

5、自媒体营销(微博、博客、贴吧等)

6、在线沟通营销(微信、QQ等)

7、短视频营销(抖音、快手等)

汽车网络营销方案:汽车行业如何做短视频营销?

其实网络营销还有很多种类,但咱们二手车行业目前可以做的网络营销方式差不多就这些了。有些营销方式基本可以淘汰了,比如“电子邮件营销”就已经过时了,为什么呢?第一邮箱的使用越来越少了(用户量在下降);其次信息接收不够直接明了,不像微信或QQ这种直接沟通工具直观。

短视频的营销步骤

今天我们主要说一下短视频的营销步骤,短视频营销也是近两年火起来的,用户量非常大。

首先要明确我们做短视频的目的是什么?

毋庸置疑,是挖掘潜在客户!那么怎么才能挖掘潜在客户呢?

首先我们要增加账号的粉丝量,粉丝量上涨了,潜在客户必然会增多,有的即便现在不是你的潜在客户,有可能在不久的将来也能成为你的客户。

当账号有了一定的粉丝量的时候我们需要将粉丝养起来,定期更新优质的视频提供给粉丝欣赏,保留粉丝的黏性。

最后就是营销,其实营销在养粉阶段就要开始加入做了,因为毕竟是要盈利的,不能长期以来只有投入没有收获。


汽车网络营销方案:汽车行业如何做短视频营销?


短视频营销二手车主要分为三大步骤

涨粉—养粉—营销

1 如何涨粉?

涨粉不仅要求有好的内容,更要求有好的展示形式!

① 视频构思

根据自己或公司线下的二手车资源创造原创内容,加入人物特色或者公司文化和情怀等,尽量把剧情和二手车营销融合,给人新鲜感和代入感,吸引用户的喜欢,甚至形成刷屏级的传播。

② 视频制作(视觉和听觉)

视觉我们可以从色彩、差异化等角度让画面突出:

色彩角度:比如一个视频是两台白色的同款车,另一个视频是一台红色和蓝色的同款车,你会选择看哪个?大部分人都会选择有色彩差异的;

奇特角度:另外我们还可以从奇特的角度来抓住粉丝的眼球,比如一个人站在车前面的视频,另一个背扛车(用举升机将车举起来,然后用背顶在车头假装在扛车)的视频,大多数人会选择看背扛车,因为人都有好奇心。

听觉我们可以从人声、配乐等角度让内容更突出:

人声角度:比如一个用标准普通话介绍车辆和一个“塑普”介绍车辆的声音,你会愿意听哪个?愿意听“塑普”的多,因为趣味性强!

配乐角度:首先根据用户属性筛选用爱听什么音乐就行,这里就不多说了,实在找不到配乐了可以在热门歌曲里面找合适的配乐。

③ 视频发布

视频发布很多人想着就是直接上传就行了,其实不是的,这里也要考虑很多东西,要分析用户的使用习惯、用户使用短视频平台的高峰期大概是在一天内的什么时段,根据用户使用时段来调整发布时间。

汽车网络营销方案:汽车行业如何做短视频营销?

2 如何维护粉丝?

粉丝维护首先要对粉丝进行画像,包含性别、年龄,甚至是职业、爱好之类的。这是最基础又非常重要的数据。通过这些我们可以大致了解粉丝是哪一类人,这样有助于我们更准确更有针对性地去创作短视频内容来维护粉丝,有了粉丝画像后期我们的营销也可以做到更精准。

3 如何营销二手车?

用短视频的方式去向用户销售二手车或者想做营销活动的话,这就需要去定制适合自己的内容,把视频的内容和情节放在核心位置,让广告也变得有趣有情怀,这样才能令大家喜欢。

以上是二手车短视频营销的基本步骤,希望对您有所帮助。

赵同学
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赵同学
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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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