很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
小编为大家准备了6份大大的App推广干货礼包，包括：
6大推广攻略礼包如何领取？
扫码添加官方小姐姐领取
这篇文章为大多数像我一样爱学习，有追求的人而写。
5年市场营销经历，我沉淀了一些思考，我自己利用这些思考、想法很成功的在市场上得到验证，并且因此深得老板的赏识。如果你有一个开放的思维，这篇文章也一定会让你受益匪浅---在市场营销方面打败90%的竞争对手。
有一次同事感慨，干广告久了总感觉自己像个江湖骗子，因为产品往往跟他向用户宣传的“不符”，道德感强的人时常会有“昧着良心”的感觉。
那么产品品质不好怎么办？
大家都知道现在的游戏基本都是以坑钱为目的，当时我也认为这样很没有道德底线，认为自己坑了上百万玩家。这种内在感受与现实情况的冲突潜伏久了，最后导致经常晚上焦虑失眠。
后来我在心理学大师埃里斯的书《控制焦虑》当中找到了解决方法---影响你的并非事情本身，而是你对事情的看法----我们的负面情绪，通常是由自身不合理认知导致的。
其实仔细一思考，老板做这门生意，其实无论他做不做，对那些被坑钱的玩家来说结果不会有什么不同。区别仅仅在于，这钱是被你们公司挣走了，还是被其他公司挣走了。只要是有利可图，只要他们身上存在某个弱点可以被用来赚钱，就一定会有人去利用这个弱点去赚钱。
确定在这个市场上销售什么产品，通常是老板考虑的。而为这个产品找到一个（一些）市场，这是我们普通市场人员的职责。
产品好不好并不是关键条件，甚至可能反而是阻碍
常常有市场人员喜欢评论自己的产品，真烂！其实专家怎么看不重要，重要的是用户怎么看，事实上大部分用户对我们这个领域是存在认知障碍的，通俗的说是没常识。
当初我去游戏公司应聘，HR问我，你玩过传奇吗？他认为游戏推广是要很懂游戏的。
实话，我没玩过。（会不会玩不重要，玩家为什么玩才是重点）。
但为了“迎合用户认知"，我说我玩过一点点。
但我当天晚上找了我一个玩网页传奇都花了十来万的朋友聊了一晚。
了解他们“为什么而玩”“究竟在玩什么”“有哪些像他一样的玩家”而不是单纯的问这个游戏好不好。
市场人员最好不懂产品
很多人喜欢把用户需求挂在嘴上，身体却很诚实。
你确定知道自己是基于用户角度在看问题，还是自己？
举个栗子
我在游戏行业10个月，到现在还没记住slg，rpg，卡牌游戏的具体意义，看到GBA战斗手游也是一脸懵逼。
实际上普通人看到这种词就像一个医生告诉你说，你这个病是
用户需求是个知易行难，甚至“知”也不易的事，心理学有个效应叫知识的诅咒----一旦我们习得了某些知识，就会不理解获得知识以前的状态，或者是不理解还未获得该知识的人，专家通常被自身拥有的知识诅咒了，换句话说，你要是玩LOL玩到最强王者，就会不理解为什么有那么多脑残。
训练方法就是多看，多思考，多体验你认为脑残的现象
更好的方法是像我这样保持自己的水平，以保证自己能时刻站在面对的用户----最底层的小白玩家角度考虑，因为这一层次的用户量是最大的。
那产品品质真的不好怎么办？
追求“好产品”不是目的，真正重要的是用户在乎什么，再说一次用户要的不是钻头而是钻孔，产品重要的是能帮助他解决什么问题。
我曾经写过一条信息流广告文案：
我自己看着觉得，真的辣眼睛
而这背后是有逻辑的，史玉柱说游戏玩家的需求，第一是尊重，第二是尊重，第三还是尊重，同时我发现很多玩家并没有时间、技术去打怪PK，又或者有些人有钱的优势体现不出来。
没时间玩又想获得尊重，充100就能解决这个问题，对于有点钱的玩家，不是个好产品吗？
最终的结果，只有其他文案十分之一下载量，付费却是两倍多，付费能力一个顶二十个。
品质不好的产品怎么卖？
市场并不在乎真相，只在乎是不是打动了他
所以卖的姿势要对，市场人员思维有三个层次
● 卖功能
● 卖效果
● 卖价值
我刚进游戏行业当时抱着学习的心态，看了很多对手着陆页对游戏的描述，千篇一律都是在客观描述游戏的特点，玩法。
单纯描述产品通常会让用户大脑进入“对比模式”，会错误引导他们关注产品品质。而多数游戏产品本身品质又根本没有说服力。
一句法律格言“当事实对你有利时，强调事实，当法律对你有利时，强调法律，当事实和法律都对你不利时，敲桌子把事情搅浑”，这句话在市场推广中同样适用的。
后来我只是简单的在页面里写了一句：
XX给了我们太多的回忆，和我们的青春紧紧地交织在一起，这是现在任何一款游戏都无法带给我们的。
决口不提产品事实，效果好几倍。
说到这里，我最近看了一部电影---盗墓笔记，看完之后就一个感慨---他们的电影发行人员还是有点套路的。
又比如，面膜品质不好，厉害微商是怎么做的？
在一线杀伐的实战家，最了解人性，卖给想走捷径赚钱的人。
怎么卖？展示生活方式
这些人算一算投入300回报是上图这样的生活，就算是借钱也要赶紧加入啊。
前几天一篇关于信息流广告投放的文章，获得了很多朋友的认可，为此很感动，最后做个小调查：
你目前遇到的最大营销困难是什么？
希望你能花五分钟时间想一下告诉我，你的回答不仅对我意义重大，最重要的是，我能通过这个信息改善我接下来发给你看的文章，将直接写你非常想了解的话题。说不定你能直接得到问题的解决方案。
PS：提意见请让人如沐春风一些，像这样
这样
不要像这位朋友一样
你没看到亮点我倒是看到了。
作者：大西
本文为作者原创投稿鸟哥笔记，转载请注明来源及作者信息。
推广
—————————————————————————————————————————
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)