APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
如何营销产品?(5大营销技巧,客户不请自来)
2022-05-14 14:00:00

一提到“营销”,很多人就会习惯性的和广告划上等号,但其实并不然。广告只是营销4P中的一个部分:Promotion(推广)

虽然有很多重合的地方,但并不是同一种思维逻辑。营销思维是一种由内及外的系统行为,而不是割裂开的单次活动。

比如,你和朋友在逛街,路过一家店铺时,被门口打折活动的海报所吸引,然后决定进入店铺看看,到了店内时,你又被里面的环境、服务所吸引,选择了消费。

消费结束后,因为老板的热情、菜品的精致和活动的优惠,你介绍给了朋友,约定下次一起来店铺消费。

在这整个过程中,门口的折扣海报则是广告,后续消费者接触的每一个细节和环节都可以视为一种营销。比如店铺的环境、产品的性价比等。

可以说,营销不是宣传,而是一种吸引。

营销是对产品和服务的升华,让原本好的东西以一个更为恰当的方式呈现出来, 如果产品和服务本身不过关,再好的营销手段也难以达到理想的效果。

比如我们熟知的海底捞,其实单论产品而言,海底捞的火锅的口味并比不过外面被大众所熟知的一些火锅品牌,可是为什么他可以做到这么好呢?

原因就在于它的服务,因为服务态度好,甚至可以说是做到了极致,所以便有很多顾客愿意自发的为其宣传,让其成为了一家被人熟知,受人欢迎的火锅店。

现阶段,很多中小企业之所以越做越难,亏损超过90%的根本原因就是在于他们还停留在产品思维阶段,认为产品好的话肯定不愁销路。

其实并不是这样。想要做好营销,只有把人的问题解决了,用户才会自动、自发、自觉、自愿地进行消费。今天,我就给大家讲一讲,客户不请自来、产品不销而售的5大营销技巧。

一、主动对比

很多消费者在购物时,都会货比三家,经过一系列的考察后选定最终的产品。所以,想要用户主动购买的你的产品,就要在用户做出消费决策前,帮他进行专业的对比。

因为很多时候,当一个产品放在用户面前时,他们很难判断其价值,但是有个参照物做比较时,二者之前的差异就会非常明显。

当然这个对比是要掌握一定技巧的,要学会利用自己的长处突出价值感,来证明自己品牌的价值。

二、高附加值

高附加值的意思就是“人无我有,人有我优,人优我精”。无论何时,都会比同类的产品要高一个等级,比如包装比较精美,赠品比较超值等。

这个附加值甚至可以超过产品本身的价值,这样便可以给用户带来更多的惊喜感,从而不断的强化自身产品的优势。

比如我们平时常见的一些线上课程,9.9的课程不仅会赠送价值49元的会员、还会赠送99元的社群资格和299元的内部资料。

当你发现一个产品不仅具备使用价值,和具备身份价值、文化价值等,你便会由衷的觉得它物超所值,更愿意购买。

三、减少选项

给用户选择的机会,但是要给他尽量少的选项。很多品牌在产品设计时,总想着可以满足更多种用户的需求,从而设计出好几个版本的产品,让用户自己做选择,这种行为是非常危险的。

当选择过多时,用户的决策时间便会增加,在决策的过程中,用户会渐渐趋于理性,这便会导致选择时的焦虑感、纠结感大于购买产品时的快感,导致购买行为的阻断。

聪明者的做法是,给用户选择的同时,给其一个折中项。因为当我们必须在2种物品间做出选择时,会习惯性的选择性价比更高的那一个或者都不选。

为了避免这种情况的发生,在营销时,一定要选择一个折中的选项,并且进行突出,当用户犹豫时看到一个性价比更高的选择,会自然而然的退而求其次,选择这个折中项。

四、制造恐慌

相比得到,人们更害怕有损失。“保护动机理论”中曾经提到过恐怖诉求的设计方法,主要有4步:

  • 第一步:强调威胁的严重性,吸引注意;

  • 第二步:强调威胁的高发性,制造恐惧;

  • 第三步:强调方案的有效性,反应效果;

  • 第四步:强调方案的可行性,降低屏障。

通过以上一系列的行为,用户会意识到自己不买这个产品就会有所损失,购买后便可轻松的解决现在遇到的问题,那么用户肯定会立刻产生购买行为。

五、主动“自黑”

学会“自黑”是一个品牌必须要有的一种精神。没有一个产品是十全十美的,有时候,适时的抛出一些产品无关痛痒的缺点,反而会给品牌带来意想不到的营销效果。

适时的“自黑”,会更接地气,也符合当下互联网发展的趋势。小的缺点不仅不影响产品的品质,还可以提升用户的好感度,更愿意消费。

“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不复返。在移动互联网时代,我们应该换种思维做市场,只有站在用户的角度,充分考虑到用户心理、痛点和采购需求,才可以实现销售额的增长。

赵同学
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
赵同学
赵同学
发表文章6505
确认要消耗 羽毛购买
如何营销产品?(5大营销技巧,客户不请自来)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接