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9大多营销渠道策略,独立站运营必看
2022-05-22 17:00:00

使用Shopify建站的卖家已突破135万,可以肯定地说,Shopify是最受新旧卖家欢迎的建站平台之一。Shopify提供了大量实用的商店管理和电商功能,多渠道销售也是其亮眼的优势之一。

但仍有许多卖家没有物尽其极地利用其多渠道销售的强大功能,有效运用多渠道营销策略的公司的客户留存率高达89%,且客户的终身价值(LTV)比单一渠道销售的竞品高出30%。

多渠道销售的重要性

事实上,超过66%的网购者会在多渠道购物,多渠道布局是利大于弊的选择。

多渠道的覆盖面更广泛,其核心是在客户最活跃的地方触及潜在受众并满足其需求,更有针对性地进行销售,从而提供更好的客户体验。

1. Shopify + Facebook Shop

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Facebook是传达品牌价值和声音的良好渠道,可用于发布促销活动、分享创意内容等。许多顾客喜欢在社媒上了解品牌的动态,数据显示,63%的客户希望品牌能够通过社交媒体提供客户服务。


优点

• 超过30%的网购者会使用社媒渠道探索新产品,其中26%的人将Facebook作为他们的主要产品信息来源。

• 可以一键同步上传产品到Facebook Shop。

• 可以把产品链接到Facebook帖子上,吸引用户点赞、评论和分享。


缺点

• Facebook商店目前只对美国的企业开放。其他国家和地区的卖家若想通过Facebook进行销售,需要将客户引导回到Shopify商店页。


2.Shopify + TikTok

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TikTok账号达到1000粉丝,即可在个人主页简介处挂shopify电商独立站链接,用短视频内容号召用户点击链接购买商品,类似国内好物视频带货逻辑。


优点

•可以利用Tiktok网红带货

•利用TikTok引流时,想要提高商品知名度,可以通过寻找国外网红来推广产品,借助他们现有的粉丝,实现独立站快速获得流量、积累品牌粉丝的目的。

•独立站卖家有把握的新兴流量池。官方数据表示:相较于其他平台,TikTok 35岁以下用户中想要通过购买产品从而融入社群的消费者比例增加了51%。

•精准的流量、变现的能力、相对熟悉的玩法,对于国内独立站玩家来说,是个不可多得的好机会


缺点

•Shopify独立站在初期使用TikTok推广时,可能存在粉丝数积累缓慢的问题,而且用户对于广告的兴趣远不及对网红的关注度。

•有一定门槛,新手需要经过培训学习才能快速掌握,个人摸索容易因各种原因而进展缓慢。


3. Shopify + Instagram Shop

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启动Instagram Shop后,品牌可以在Instagram帖子和快拍中标记产品。此外,用户只需点击品牌资料页的“View Shop”(查看商店)标签,即可在应用内查看所有产品,或者点击“View on Website.”(在网站上查看)进行购买。


优点

• Instagram的月活用户超过10亿,其中81%的用户会使用Instagram研究产品和服务。

• 已经创建Facebook Shop的卖家可以同时设立Instagram Shop,将产品快速同步到Instagram Shop上。

• 对于累计一定知名度的品牌的来说,Instagram是一个很好的推广渠道。


缺点

• 品牌须累计至少100名粉丝并注册Instagram商业账户,才能通过Instagram进行销售。

• 需要先创建一个与Shopify联通的Facebook页面来承载产品链接。


4. Shopify + 亚马逊

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亚马逊的月访问量近1.84亿次,广大独立站卖家也能从亚马逊流量中分得一杯羹。不少卖家们称,自加入亚马逊市场后,其销量提升了近50%


卖家需要在亚马逊卖家中心创建专业卖家账号,才能在亚马逊上创建和链接产品页面。卖家可以在Shopify上管理亚马逊产品和订单,还可以为亚马逊在售产品创建和管理新报价。


优点

• 通过在亚马逊上销售,可以获得更多产品曝光机会,从而提升销量。

• 通过在亚马逊上的成功交易,增加消费者对品牌的信任,从而逐步引流到独立站。

缺点

• 只能使用与Shopify商店货币相匹配的亚马逊站点。

• 必须通过Shopify仪表板完成订单履行,不可使用亚马逊FBA。


5. The Shopify Buy Button

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Buy Button(购买按钮)可将产品添加到外部网站和博客文章中,显示产品图片、描述和价格,用户点击Buy Button后可直接转跳到Shopify站点结账,简化了整个购物流程。


优点

• 如果卖家有自己的博客网站或在其他网站有产品推广文章,可以创建产品Buy Button,使读者无需离开该博客文章就能完成订单。

• 创建Buy Button快速简单。


缺点

• Buy Button有一个小限制,不能在Shopify商店或Shopify博客上直接使用,不然可能会导致结帐过程出现问题。


6. Shopify + The Handshake Marketplace

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Handshake是一个由经审批的Shopify商家提供批发产品的市场,供应商可以申请在Handshake批发市场列出自己的产品业务,获得批准后,零售商可以直接联系供应商以及购买 Handshake 市场上的产品。


优点

• Shopify用户不需要支付佣金或上市费用。

• Handshake上的所有商店都经过Shopify审核,提升消费者对品牌的信任。

• 可以自定义运输和退货政策。


缺点

• Handshake市场目前只面向位于美国的企业开放,产品销售需以美元为单位


7. Shopify + 谷歌

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搜索引擎是一个另类但有效的销售渠道,当用户使用谷歌搜索产品时,谷歌会在其“购物”标签中显示产品列表,符合资格条件的商店可以免费在谷歌上列出产品。


Shopify的谷歌销售渠道会自动将产品和商店的相关信息同步到谷歌商家中心(GMC),无需卖家手动处理。


优点

• 许多有购买意向的客户会使用谷歌进行初级产品研究,因此,谷歌销售渠道可以帮助品牌提高知名度和销售量。

• 在谷歌销售渠道中列出产品是免费的,何乐而不为。


缺点

• 卖家必须拥有谷歌广告账户和谷歌GMC账户时,才能出现在谷歌的购物标签搜索列表上。

• 免费的谷歌购物标签列表仅适用于有资格在美国销售产品的商店。


8. Shopify + Walmart Marketplace

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沃尔玛线上平台月访问量超1.2亿,建立沃尔玛销售渠道也是一个有利选择。


卖家需要通过申请才能将其Shopify商店连接到沃尔玛卖方帐户,在沃尔玛线上平台进行销售。


优点

• 让产品出现在沃尔玛每月逾1.2亿的在线访客面前。

• 可以添加无限数量的产品,并批量编辑产品列表。


缺点

• 目前只开放给美国卖家申请。

• 产品必须符合沃尔玛线上平台的销售资格。


9. Shopify + eBay

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eBay也最受欢迎的在线市场之一,将Shopify商店与eBay整合,可以接触到更多的客户并销售更多的产品。


优点

• 通过eBays庞大的用户群接触更多的客户。

• 使用eBay的信息服务客户进行沟通。

• 可以与PayPal整合。


缺点

• eBay销售渠道目前适用于美国站、加拿大站、澳大利亚站、英国站和德国站。


多渠道销售已经是Shopify的一个成熟的功能,可快速将商店与多个渠道同步,并允许卖家在Shopify仪表板上管理所有渠道业务,让买家不会因多渠道布局而手忙脚乱不知所措。

最后,再给卖家一个小建议,一定要优先考虑最适合目标受众的渠道,用数据指导品牌的多渠道销售策略。

赵同学
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