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干货:8种电子商务的营销模式解读(电商模式有哪些)
2022-05-24 16:30:00

电商一直是互联网长久不衰的主题,几乎你看到所有的创业项目最终都要靠电商来进行最终的变现,那么,发展至今,都发展出了哪些模式呢?这些模式的特点又是什么呢?

电子商务模式的特点

1、环境不受限

人们可以不受时间的限制,不受空间的限制,不受传统购物的诸多限制,可以随时随地在网上交易。跨越时间与空间,使我们在特定的时间里能够接触到更多的客户,为我们提供了更广阔的发展环境。

2、市场更宽广

在网上这个世界将会变得很小,一个商家可以面对全球的消费者,而一个消费者可以在全球的任何一家商家购物。一个商家可以去选择不同地区、不同类别的买家客户群,在网上能够收集到丰富的买家信息,进行数据分析。

3、节约更多资源

电子商务减少了商品流通的中间环节,节省了大量开支,也大大降低了商品流通和交易的成本。通过电子商务,哪怕是在疫情期间,企业也能够更快地匹配买家,实现真正的产-供-销一体化,能够节约资源,减少不必要的生产浪费。

8种电商模式

现今的电商模式一共有8种。

1.B2C模式——企业与消费者之间的电子商务。

其根本就是减少中间商的环节。企业和消费者直接对接,中间没有任何附带环节,成本也就少了,消费者能买到更加廉价且有保障的商品。

2.B2B模式——企业与企业之间的电子商务。

企业使用网络寻找最佳合作伙伴,完成全部交易的行为,以互联网的方式进行供应链整合、进行交易。B2B主要针对企业内部以及上下游协力厂商,并在互联网上进行企业与企业间的交易。

因此,透过B2B的商业模式,不仅可以简化企业内部资讯流通的成本,更可使企业与企业之间的交易流程更快速,减少成本的耗损。

3.C2C模式——消费者与消费者之间的电子商务。

C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台,使卖方可以主动提供商品上网拍卖,而买方可以自行选择商品进行竞价。简单一点理解就是个人与个人之间的电子商务。

4.C2B模式——消费者与企业之间的电子商务。

这一模式改变了原有生产者(企业和机构)和消费者的关系,是一种消费者贡献价值, 企业和机构消费价值的模式。C2B的核心是以消费者为中心,消费者当家做主。

通常情况为消费者先根据自身需求定制产品和价格,或主动参与产品设计、生产和定价,产品、价格等彰显消费者的个性化需求,生产企业进行定制化生产。这种消费者先提出需求,后由生产企业按需求组织生产的商务模式一般人并不经常接触。

迄今为止还是以高端消费者为主,对于企业则是要求四点:

相同生产厂家的相同型号的产品无论通过什么终端渠道购买价格都一样,也就是全国人民一个价,渠道不掌握定价权。

产品价格组成结构合理(拒绝暴利)。

渠道透明。

供应链透明。

5、O2O模式——线上与线下相结合的电子商务。

O2O通过网络,把互联网与实体店完美对接,实现互联网落地,让消费者在享受线上优惠价格的同时,又可享受线下贴心的服务。

6、O2M模式——O2M即互联网+分享经济新模式。

通过线上线下的互动营销,目前以线下实体店负责顾客体验,移动手机端做好顾客服务为主。


7、B2B2B模式

第一个B指的是商品或服务的大供应商,第二个B指的是从事行业性质电子商务的企业,第三个B是为消费者提供商品或服务的供应商。是企业和企业通过资源整合电商企业的衔接进行贸易往来的电子商务模式。它将企业内部网,通过B2B2B网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展,同时相对传统的B2B模式。B2B2B为网上交易提供更加安全、便捷的服务。

8、B2B2C模式

第一个B指的是商品或服务的供应商

第二个B指的是从事电子商务的企业,通过统一的经营管理对商品和服务、消费者终端同时进行整合,是广大供应商和消费者之间的桥梁,为供应商和消费者提供优质的服务,是互联网电子商务服务供应商。

C是在第二个B构建的统一电子商务平台购物的消费者。

B2B2C的源于目前的B2B、B2C模式的演变和完善,把B2C和B2B完美地结合起来,通过B2B2C模式的电子商务企业构建自己的物流供应链系统,提供统一的服务。

展望电商未来

千人千面进化版——智能化

多平台合作,利用智能技术实现多种跨平台信息的有效融合,根据消费者在操作过程中所表现出的操作特性以及从外部数据库中调用的消费者历史操作资讯,有针对性地生成优化方案,及时迅速满足消费者的个性化即时需求,最终提高消费体验,增大消费转化率,增加消费者满意程度及网站黏性。

乐趣化、社交化、信任化

无论是社群电商还是自媒体电商,其第一步都是从培养吸引度和信任感做起的。如今AR和VR等技术正在缓慢下沉,5g也在逐步推进。在未来,社交距离必将被拉得更为接近。

社会一直在进步,模式也是一样。社群电商、自媒体电商等衍生类电商也在不断变换着玩法。但不管大家是选择哪种电商模式来做,请永远注意以下三点:

1、确保足够的曝光量。

2、确保供应链优势。

3、做好客户服务。

只有把握住了这三点,电子商务的基础才能做得更远,更久

赵同学
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赵同学
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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


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