APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
健身房经营方案:“健身就返现”活动拆解
2022-06-03 16:00:00

故事背景:

上海有个开健身房的老板姓陈,早些年在国企上班,后来结了婚,没多久家里有了个大胖小子,人生顺风顺水,不知怎么突然“想不开”,说要辞职去创业开一家健身房。

创业付出的心血、时间、精力远比上班族多,陈老板虽然做好了心理准备,但还是被各种状况追着跑,可以说是没日没夜地忙,甚至因为经常很晚回家,陈老板跟自己的小孩都不怎么亲,好在老婆一直默默支持他,后来健身房也走上了正轨。


因为装修和器材都比较专业,一开始确实有不少会员,可越到后面经营越困难,回头客少了,嫌私教课贵的人很多,每个月都能亏上八九千。后来附近又开了家新的健身房,两家自然而然打起了价格战,陈老板也知道,价格战打下去只会造成后期经营困难,对之前办卡的会员也不公平,可他面对健身房的危机也无能为力了,天天愁眉苦脸。

后来有一天,陈老板跟几个朋友出去聚餐,提到自己这家健身房的经营状况,有个朋友就给他支了一招,说硬打价格战不行,那就不要再降价,只要客人来健身,你就给他们返现!陈老板听完吓一跳,这么干自己不得亏死,但经朋友一指点,他又觉得很有道理,于是抱着试一试的心态宣传起了活动。

陈老板是怎么办活动的?我们接着往下看。

活动方案:

提到健身馆,我们都知道传统的盈利模式都是:年卡预付费+私教课程收费,会费和私教课程就是主要收入,如果按照普通模式开一家健身馆,一年就算能吸引500名会员吧,一张卡2499元,一年靠会员卡就卖出125万,再加上私教课程的费用,我们就直接算个200万的整数。

再来看看成本,除去几十万的装修和器材成本,再扣除20万的房租,还有员工工资和水电费用等支出,最后到手就是一百来万,这还是最理想的情况,实际上如果吸引不到新会员,健身房根本赚不到这么多钱。


那为什么别人就能一年赚220万?说到底还是一个思路和方法的问题。我们先来看看陈老板是怎么举办这次活动的:

1.办理2499元的年卡即可返3650元的现金。

2.再加500元即可办理价值3000元的私教课。

看到这里大家都傻眼了,真要像这样返现还送特价私教课,钱是一分赚不到,只会亏得血本无归!看起来是亏本生意,其实陈老板没有亏钱,反而靠这个活动大赚特赚,一年获利220万。

那这个活动到底暗藏着什么玄机,又是怎么赚到这么多钱的?我们一起来分析一下。

盈利分析:

1.办理2499元的会员年卡即可返3650元的现金,这其实也是有条件的,3650元的现金每天只能领取10元,而且必须来健身房健身半小时以上才能领取,也就是说拿到这3650元至少得一年时间。

但是对客人来说,自己来健身房本来就是为了健身,现在健身还能送钱,相当于免费不要钱啊。为了拿到这3650元,客人健身的兴趣大了,来健身房的次数也会增加,这样至少也能营造健身房人气高的氛围,能够吸引更多人来办卡消费。

大家又想问:客人天天领钱是很爽,到最后领完了,健身房怎么赚钱?其实这涉及到人性的问题,大家应该都知道,很多人来健身房办卡都是三分钟热度,三天打鱼两天晒网,今天下定决心要减脂增肌,明天就又开始吃喝玩乐。

学生玩性最大,很多来几天后面就再也不来的情况,上班族一周能来一次都算不错了,大多数人是做不到一年365天、天天来健身房锻炼半小时的,这样算下来,健身房无论如何都不会亏钱,并且能通过这个活动赚到大量人气,通过年卡赚取大量现金流。

2.再加500元即可办理价值3000元的私教课。之前提到有人就算办了卡也未必会来,对于这类人来说,第二年续卡的几率是非常低的,所以健身房除了要靠新客户办卡来维持经营,还有一点很重要,那就是提高客人锻炼的频率,让他们养成运动的习惯,再通过其他优惠引导客人续卡,让他们成为健身房的常客。

而超低价的私教课就是这个“诱饵”,对于健身房来说,利润最大的就是年卡和私教课,而陈老板反其道而行之,不赚私教课的钱,而是用高质量的服务与课程抓住客人的心,让他们无法拒绝这些便宜。

毕竟500元的私教课,平摊下来一天也就一块多,作为来健身房的客人来说谁能拒绝?2499元都交出去了,区区500元算什么,总共3000不到就能拿下总价值4150元的东西,对有需求的客人来说是求之不得的。

这么做帮客人降低了私教课的消费门槛,等有成效之后,客人自然会把健身房推荐给亲朋好友,名气一大,就能形成客户群体的裂变,不愁没有生意做。就这样,陈老板靠这次“健身就送钱”的活动,一年净赚320万。

赵同学
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
赵同学
赵同学
发表文章6505
确认要消耗 羽毛购买
健身房经营方案:“健身就返现”活动拆解吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接