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健身房经营方案:“健身就返现”活动拆解
2022-06-03 16:00:00

故事背景:

上海有个开健身房的老板姓陈,早些年在国企上班,后来结了婚,没多久家里有了个大胖小子,人生顺风顺水,不知怎么突然“想不开”,说要辞职去创业开一家健身房。

创业付出的心血、时间、精力远比上班族多,陈老板虽然做好了心理准备,但还是被各种状况追着跑,可以说是没日没夜地忙,甚至因为经常很晚回家,陈老板跟自己的小孩都不怎么亲,好在老婆一直默默支持他,后来健身房也走上了正轨。


因为装修和器材都比较专业,一开始确实有不少会员,可越到后面经营越困难,回头客少了,嫌私教课贵的人很多,每个月都能亏上八九千。后来附近又开了家新的健身房,两家自然而然打起了价格战,陈老板也知道,价格战打下去只会造成后期经营困难,对之前办卡的会员也不公平,可他面对健身房的危机也无能为力了,天天愁眉苦脸。

后来有一天,陈老板跟几个朋友出去聚餐,提到自己这家健身房的经营状况,有个朋友就给他支了一招,说硬打价格战不行,那就不要再降价,只要客人来健身,你就给他们返现!陈老板听完吓一跳,这么干自己不得亏死,但经朋友一指点,他又觉得很有道理,于是抱着试一试的心态宣传起了活动。

陈老板是怎么办活动的?我们接着往下看。

活动方案:

提到健身馆,我们都知道传统的盈利模式都是:年卡预付费+私教课程收费,会费和私教课程就是主要收入,如果按照普通模式开一家健身馆,一年就算能吸引500名会员吧,一张卡2499元,一年靠会员卡就卖出125万,再加上私教课程的费用,我们就直接算个200万的整数。

再来看看成本,除去几十万的装修和器材成本,再扣除20万的房租,还有员工工资和水电费用等支出,最后到手就是一百来万,这还是最理想的情况,实际上如果吸引不到新会员,健身房根本赚不到这么多钱。


那为什么别人就能一年赚220万?说到底还是一个思路和方法的问题。我们先来看看陈老板是怎么举办这次活动的:

1.办理2499元的年卡即可返3650元的现金。

2.再加500元即可办理价值3000元的私教课。

看到这里大家都傻眼了,真要像这样返现还送特价私教课,钱是一分赚不到,只会亏得血本无归!看起来是亏本生意,其实陈老板没有亏钱,反而靠这个活动大赚特赚,一年获利220万。

那这个活动到底暗藏着什么玄机,又是怎么赚到这么多钱的?我们一起来分析一下。

盈利分析:

1.办理2499元的会员年卡即可返3650元的现金,这其实也是有条件的,3650元的现金每天只能领取10元,而且必须来健身房健身半小时以上才能领取,也就是说拿到这3650元至少得一年时间。

但是对客人来说,自己来健身房本来就是为了健身,现在健身还能送钱,相当于免费不要钱啊。为了拿到这3650元,客人健身的兴趣大了,来健身房的次数也会增加,这样至少也能营造健身房人气高的氛围,能够吸引更多人来办卡消费。

大家又想问:客人天天领钱是很爽,到最后领完了,健身房怎么赚钱?其实这涉及到人性的问题,大家应该都知道,很多人来健身房办卡都是三分钟热度,三天打鱼两天晒网,今天下定决心要减脂增肌,明天就又开始吃喝玩乐。

学生玩性最大,很多来几天后面就再也不来的情况,上班族一周能来一次都算不错了,大多数人是做不到一年365天、天天来健身房锻炼半小时的,这样算下来,健身房无论如何都不会亏钱,并且能通过这个活动赚到大量人气,通过年卡赚取大量现金流。

2.再加500元即可办理价值3000元的私教课。之前提到有人就算办了卡也未必会来,对于这类人来说,第二年续卡的几率是非常低的,所以健身房除了要靠新客户办卡来维持经营,还有一点很重要,那就是提高客人锻炼的频率,让他们养成运动的习惯,再通过其他优惠引导客人续卡,让他们成为健身房的常客。

而超低价的私教课就是这个“诱饵”,对于健身房来说,利润最大的就是年卡和私教课,而陈老板反其道而行之,不赚私教课的钱,而是用高质量的服务与课程抓住客人的心,让他们无法拒绝这些便宜。

毕竟500元的私教课,平摊下来一天也就一块多,作为来健身房的客人来说谁能拒绝?2499元都交出去了,区区500元算什么,总共3000不到就能拿下总价值4150元的东西,对有需求的客人来说是求之不得的。

这么做帮客人降低了私教课的消费门槛,等有成效之后,客人自然会把健身房推荐给亲朋好友,名气一大,就能形成客户群体的裂变,不愁没有生意做。就这样,陈老板靠这次“健身就送钱”的活动,一年净赚320万。

赵同学
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