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独立站欧美电商下半年旺季指南!
2022-06-06 10:58:09

随着时间推进,跨境电商即将开启下半年销售旺季,不少卖家们已经做好了提前布局的准备,其中欧美市场是关注的焦点。


欧美电商市场有何新趋势?下半年有哪些不容错过的营销节点?独立站卖家如何把握?

01、欧美电商市场分析

从市场规模来看,欧美电商市场近十年来呈稳定增长趋势。其中,得益于疫情的推动,人们对网购更加频繁且习惯。


首先看美国市场,据US Department of Commerce数据显示,2021年,美国电子商务总销售额达到8707.8亿美元,比2020年的7626.8亿美元同比增长14.2%,低于2021年美国电子商务总销售额同比增长31.8% 的增长率。


欧洲市场上,据e-commerce预测,2021年欧洲人口应该会达到7.35亿,是美国人口的两倍多;GDP将达到18.333万亿欧元,和美国经济总量相近。此外,随着互联网渗透率的上升,欧洲网购“大军”人数也逐渐增多,从2017年得60%上升至73%,电子商务对GDP的贡献率也涨至4.6%。


独立站欧美电商下半年旺季指南!

来源:ecommerce


得益于欧美市场环境和消费习惯,DTC独立站在当地的发展一直保持较好的势头。从2021年投放占比来看,下半年是商家推广的重点,投放量同比上半年增长约63%。其中10月至12月是投放的密集期。


独立站欧美电商下半年旺季指南!

来源:GoodSpy

02、下半年营销节日盘点

1.    夏日购物季(5-7月):


夏日购物季是美国最重要的消费节日。其中2021年的夏日购物季是销售额增幅最大的节日之一,仅次于黑五和Prime会员日,潜力巨大。热门品类来看,夏季服装、体育用品、服饰鞋类和家庭园艺产品都有不错的表现


2.    返校季(6-9月):


欧美国家一般是九月开学,开学前从6月至9月都是返校销售季。返校季期间,卖家们都会想尽办法吸引学生和家长购物。返校季最热的产品包括衣服饰品、学校及办公用品、学生日用品、电子消费品、硬件产品等。


3.    万圣节(10月):


每年10月31日的万圣节是美国人的“鬼节”。万圣节是一年中最具热度,最受年轻人欢迎和关注的节日之一。据美国零售联合会调查显示:2021年美国消费者在万圣节相关商品上的支出预计将创下101.4亿美元的历史新高。万圣节热销品包括Cosplay用品、服饰道具、化妆品、派对用品等。


4.    感恩节(11月):


每年11月的第四个星期四是美国的感恩节,该节日是家庭团聚和重叙友情的时刻,同时也是购物和大促的重要节日之一。感恩节期间,注重仪式感的美国消费者对特定的节日用品,如贺卡、装饰品、工艺品以及适宜礼赠的各类商品等有大量需求。


5.    黑五&网一(11月):


“黑五网一”,即黑色星期五(Black Friday)和网络星期一(Cyber Monday)这两个购物促销节点的合并统称,也是全球市场全年折扣活动最集中和力度最大的购物促销季,各类商品都会有普遍的促销折扣,消费者也会抓紧这一天抢购各种产品,所以黑色星期五无疑是跨境电商卖家下半年最重要的促销时机。


6.    圣诞节(12月):


圣诞节是西方传统节日,重要程度堪比中国的春节,每年的销量都处于旺季峰值,因此商家应该早早做好备货准备。据Finder调查,2021年英国消费者在圣诞礼物上的平均支出为548英镑,同去年比增长15%,美国消费者预计平均在圣诞礼物上花费约886美元。圣诞节期间,装饰品、贺卡、礼物包装用品、礼品及贺卡、蜡烛、装饰品、日历、其他圣诞相关产品都非常热销。

03、选品指南与直播活动

据GoodSpy数据显示,欧美市场中,服装、鞋履和珠宝类在下半年市场表现强劲,广告投放力度稳居第一,每月占比保持在20%以上。其次是家庭厨房和美容个护品类,其中,美容个护在10月至12月,广告量比重上升,反超第二。万圣节、黑五网一、圣诞节等都是美容个护品热销热卖的时段。


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来源:GoodSpy,筛选时间2021.7-2021.12

从美容个护类的具体选品来看,脸部产品有着较强的市场表现,其中美妆类精华液、面霜、粉底液等都是下半年热销的产品。其次是眼部产品,投放量约占该品类大盘的13%;接着是造型工具和器具,如卷发棒、卷发夹等。最后值得关注的是美甲类的相关产品。


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来源:GoodSpy,筛选时间2021.7-2021.12

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