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2022社交媒体投放指南:不可忽视的KOC营销
2022-06-15 13:33:27

有名人说服过你买东西么?

如果答案是肯定,那很正常——我们都有这样的经历。事实上,就在前几天,一只有名的狗说服我买了一台GoPro 相机。作为一个不会说话的生物,它是一个很厉害的营销人员。

Loki the Wolfdog 的Instagram帖子是一个成功的KOL营销案例,品牌和KOL建立联系,来向受众推广产品。

最近,一种被称为微影响者营销的新概念加入了社交媒体领域。这与KOL营销的概念相同,但规模较小:品牌与社交媒体上关注人数较少的个人合作,以真实的视觉帖子而不是赞助广告来推广产品。

在这篇文章中,COZMOX将告诉您想要了解的有关KOC的所有信息,包括哪些品牌成功使用过他们,以及您如何与这些人建立联系来推广您的品牌。

什么是KOC?

KOC是不同于典型名人、专家或公众人物的社交媒体用户。他们是在某一特定领域工作或专攻某一领域的个人,经常分享与自己兴趣相关的社交媒体内容。与传统的“KOL”不同,KOC的追随者数量较少——通常为数千或数万——但他们拥有高度参与的观众。

与KOC合作是较小规模的KOL营销:他们通常在他们感兴趣的特定领域中广为人知,并且他们的观众参与率非常高,品牌可以通过与KOC合作来扩大自己的影响力。

一、为什么要选择KOC

您可能会想为什么要找追随者较少的人来推广您的产品?

有几个理由您会相信KOC也能为您的品牌带来好的结果。

1、KOC有更高的参与率

Markerly研究了 Instagram 的参与度,发现了一个令人惊讶的趋势:随着影响者的追随者数量增加,他们的点赞和评论数量减少。

在其分析中,Markerly 确定了以下内容:

追随者少于 1,000 人的 Instagram 用户有 8% 的比率获得点赞;

拥有 1,000-10,000 名关注者的用户以 4% 的比率获得点赞;

拥有 10,000-100,000 名粉丝的用户获得了 2.4% 的点赞率;

拥有 1000 万关注者的用户获得点赞的几率仅为 1.7%。

Markerly 建议品牌可以和粉丝在1000-10000范围内的KOC合作。借助KOC,品牌可以在足够多的受众中实现更高的参与率。

在最近的一项研究中,Experticity发现KOC的对话量是普通用户的 22.2 倍——主要是因为他们对自己感兴趣的领域充满激情,而且了解得非常多。

2、KOC有更多的目标受众

Markerly 还指出,与拥有数十万和数百万追随者数量的KOL相比,KOC拥有更多有针对性的追随者基础。

想一想:如果一个服装品牌与拥有数百万粉丝的名人合作,名人可能会接触到他们庞大的粉丝,但其中很大一部分人可能对时尚不感兴趣。相反,如果该服装品牌与100位各自拥有1000名粉丝的时尚博主建立联系,它就能够与规模较小但更具针对性和参与度的受众建立联系。

Markerly 首席执行官兼联合创始人 Sarah Ware说与 Kardashian 和 Jenner 姐妹合作在 Instagram 上推广一种减肥茶,带来了大量的转化。然而,Ware 也指出,与 30-40 位KOC合作,实现了比名人推广茶时更高的转化率。

事实上,实际上,根据expertic的调查,82%的客户表示他们很可能会听从KOC的推荐。

3、KOC更实惠

KOC通常比拥有数百万粉丝的KOL更加优惠。KOL有时发布一条宣传产品的帖子,收费高达几万美元。相比之下,KOC的收费可能还不到500美元。

当然,品牌通常会与多个微影响者合作以最大限度地扩大影响力,但即使是 100 位微影响者,其成本也低于KOL。

对于追随者较少的KOC,品牌甚至可以通过免费产品的形式来补偿他们。根据 Digiday的说法,La Croix Sparkling Water(详见下文)向KOC发送了免费产品代金券。

4、KOC更真实

拥有几千名粉丝的KOC会发布自己的内容然后进行评论,表现得比品牌官方账号更真实。如果KOC和品牌同时发布一个帖子,粉丝可能会更倾向于点击KOC的帖子来了解更多。

并且值得注意的是,Instagram、Facebook以及TikTok的算法有相似的地方,用户关注的或者进行互动过的KOC,他们的帖子会首先显示在推荐中。并且真实、优质的内容优先大于品牌的推广内容。如果算法确定用户对它更感兴趣,这会使KOC的内容比官方内容更显眼。

二、4 个品牌成功使用微影响者

1、 La Croix 苏打水

在竞争激烈的市场中,La Croix苏打水开始利用KOC来推广自己的品牌。它主要依靠社交媒体营销来被发现,尤其是被千禧一代发现。

La Croix 在 Instagram 上识别微影响者,并要求他们在 Instagram 上分享产品知名度的帖子。它通过搜索品牌标签(例如#LiveLaCroix)以及用户在 Instagram 上标记该品牌时找到微影响者。它专门针对关注者数量较少的KOC,以保持一种吸引千禧一代 Instagram 用户的“真实感”。然后,La Croix 会向他们提供产品优惠券或其他优惠,让他们张贴带有苏打水的照片。

通过挖掘更有针对性的KOC,La Croix培养了一种真实而有趣的社交媒体存在感,并确保其产品出现在类似用户的眼前。如果您有一个在镜头前看起来很棒的实体产品(比如一罐令人瞠目的La Croix),试着通过发送免费产品在Instagram上推广来吸引KOC。

2、Kimpton

精品酒店连锁金普顿(Kimpton)通过让KOC接管Instagram与受众建立联系。其中包括KOC为品牌的Instagram创造原创内容,并以自己的身份发布内容。这种方式会将新的受众与品牌联系起来,并有助于为金普顿酒店(Kimpton Hotels)带来新的追随者、更多的参与度,最终为其带来新的潜在客人。

Curalate的营销总监Brendan Lowry写道,他接管了金普顿的一些Instagram账号,并发布了自己的照片,其中写道:

我不能不看这景色就离开这里。谢谢你们在我接管期间的关注。希望你喜欢这些照片——我拍得很开心。——这是摄影师布伦丹·洛瑞(brendan lowry)接管Instagram的第11天。

#IGBoston#Kimpton#KimptonHotels#KimptonLove#IGersBoston#VisitBoston#VacationBoston#BostonPublicLibrary

标题很容易通过他个人的Instagram链接跳转到金普顿的账户,帮助他的粉丝来找到酒店的内容并且与之互动。

试着让一个KOC接管Instagram,提供一个品牌或产品的幕后或独特的见解。展示不同人拍摄的照片更具创意,它可以引导品牌和摄影师账号之间的 Instagram 流量,以实现互惠互利的结果——即更多的参与度和更多的追随者。

3、Stitch Fix

个人购物网站 Stitch Fix 邀请KOC了解品牌内容,然后在 Instagram 上推广。

在下面的帖子中,Stitch Fix 的 Instagram链接到一个帖子,其中包含与时尚博主KOC关于她如何为自己的体型着装的问答:

“我希望每个女人都知道,时尚既关乎自信,也关乎风格。”阅读更多关于@sassyredlipstick 如何拥抱她体型的信息。#MyBodyMyStyle

这位KOC还分享了这张图片,提到了Stitch Fix,并在她的Instagram个人主页上分享了这篇博客文章的链接。

这种KOC营销之所以有效,是因为它可以为品牌的博客和 Instagram 主页带来流量。尝试接触KOC,提供要布发的内容并在社交媒体上交叉推广,以吸引他们的粉丝和读者。

4、Hawaiian Department of Tourism

夏威夷旅游局利用KOC的力量在Instagram上发起了#LetHawaiiHappen活动。它与Instagram上的旅行博主或夏威夷本地人合作,分享宣传活动和目的地,以便游客和夏威夷人有兴趣去旅行看看。

夏威夷旅游局与摄影师Rick Poon联系,展示他的夏威夷之行,吸引他的观众前来参观。

我们无法抗拒关注@rick_poon 以及他本周在瓦胡岛和考艾岛的旅行和美食冒险!如果您现在想吃番石榴、薄煎饼和卡鲁瓦猪肉卷饼,请双击。# LetHawaiiHappen

活动结束后,65%看到帖子的人说他们想去夏威夷。

如果你想吸引新的关注者,请尝试与KOC联系,以宣传他们的追随者可能想要查看的活动或地点。

三、可能会遇到的困难

您是否想与KOC合作?在回答之前,请考虑以下几点。

这种策略有一些缺点。值得注意的是,KOC在 Instagram 上非常适用于视觉产品,例如一罐明亮的苏打水或引人注目的服装。这可能不是推广复杂软件或其他技术的最佳方法。但请记住,您可以发挥创造力。只要您能找到一个KOC来分享引人注目的帖子,就可以产生更多的关注度。

此外,与几个KOC合作需要大量的工作。品牌必须与他们接触,并管理几种不同的关系。然而,我们认为这样做的回报是值得的,因为它是真实的和吸引人的帖子。

密切关注标记您的品牌或使用品牌标签的用户——他们可能是您的下一个推广者。

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