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项目未来收益分析哪几个方面(解读投资人看项目的维度)
2022-07-10 10:33:34

创业者在创业的过程中,可能会涉及股权融资,那样就不得不去写BP。在提炼项目要素时,建议可以从几个维度来展开:

项目未来收益分析哪几个方面(解读投资人看项目的维度)1、市场/需求

一个创业项目或产品,不管技术多么先进,外观多么华丽,结果都是要拿来卖的。涉及到销售的话,就要看市场和需求了。

一般成熟的产品,可以有一些产业链相关指标数据来倒推市场容量。但是,如果是创新式产品的话,没有太多数据来定量式地推算市场容量的话,那么就要从逻辑上来定性地推导客户需求了。

2、技术/产品

早期项目可能只是一个亟待完善的技术,还没有产品化落地,就要对技术本身进行分析,先进性如何?攻关的门槛高不高?有无研发壁垒?成本效益如何?

对于已经产品化落地的,就可以从商务的角度来分析。

3、团队/资源

创始人是创业项目最关键的要素。在从0开始时,什么都还没有,创始人如何,是对项目成败有至关重要的意义。教育背景、产业经验,对技术与市场的前瞻性,拓荒无人区的果敢,百折不挠的韧性等等。创始及核心团队人员的组成结构,也是很重要的因素,分管各项业务的合伙人是否能力匹配,合伙人之间的搭配是否有互补性,等等。

团队是对内而言,资源是对外的。资源,又有多个维度,政府、银行、产业链上下游、客户关系等等。人力资源的内部和外部如何,也决定了这个项目走多远,飞多高。

4、业绩/客户(预测)

已实现的业绩,是一个什么样的情况,是评估项目经营成果的重要指标。收入、毛利、净利,盈亏与否、尚在爬坡,还是逐年翻番增长,可以非常直观地呈现项目当下所处的阶段如何。

对于未形成业绩的项目,可以退而求其次,从客户方面来预估业绩曲线。已经签约的客户订单、深度勾兑的客户、潜在客户需求,都是综合评判的要素。

以上要素,既是创业者自省的维度,也是投资人看项目的维度。

5、融资方案/收益分析

对于投资人来说,看项目的维度还有一点。

融资方案的话,一般指的是股权融资金额、股权占比或倒推项目估值,对项目重大决定的表决权,等等。收益分析,则指的是通过比如未来成长空间、可比等方面,对投资未来退出收益的预期分析。

小庄
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