APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
保险营销获客活动有哪些(解读如何玩转保险行业营销获客)
2022-07-11 08:39:49

一、保险行业市场趋势

(一)行业潜力——中国的保险行业市场潜力巨大

截止2020年中国内地保险行业市场均是处于低于世界整体水平,且中国内地整体市场保险平均额度仅为465美元,与世界大部分发达地区对比还是有很大的提升空间。从保险深度方面来看,2019年世界最高的保险深度即高达11.4%,且还在同步高速增长,超过当前国内保险行业整整1倍有余,剩余拓展空间还有很大比例待开发。

(二)发展历程——线上化与广告获客相互驱动,腾讯广告保险行业消耗持续增长

阶段一:2018.7~2019.5

行业蛰伏:客户数量少,SKU与链路单一

玩家:传统保险公司为主,第三方平台为辅

模式:留资一电销

 

阶段二:2019.6~2019.12

行业创新:百万医疗险带动信息流获客破冰

玩家:互联网险企为主,大量第三方平台涌入

模式:首月X元

 

阶段三:2020.7~2020.9

行业深化:竞争激烈,链路优化改造

玩家:互联网险企为主力,保司再入场

模式:赠险+短期险

 

阶段四:2020.10~2021.2

新规之下:短暂蛰伏,平衡买量与风险

玩家:互联网险企新玩家涌现

模式:多元获客

 

阶段五:2021.2~至今

行业创新:行业链路创新,竞争环境宽松

玩家:互联网险企巩固行业地位,传统保司增加互联网合作

模式:多元获客

 

二、营销获客方案

(一)腾讯广告全矩阵流量池覆盖选择

1.微信广告:场景拓展+策略优化,亿级库存增量

朋友圈:针对高活跃用户优化广告拉取机会,如利用朋友圈广告推送活动“办理保险送手机”等具有强吸引力的活动,SKU吃到流量红利

订阅号消息列表:信息流原生样式,新增亿级曝光,头部客户测试付费转化率优异

支付订单详情页:用户微信支付订单后出现,金融场景属性强,目前保险强势主力资源位

小程序开屏:微信内唯一开屏广告样式,用户吸引力强新增千万级曝光

2.XS、XQ平台与内容广告:开拓优质场景亿级增量,2021年Q4库存+5%

通过探索闪屏视频创新玩法,挖掘沉浸视频/激励视频增量机会,深耕QQ购物号/腾讯视频OTT大屏等优质场景,为保险广告主提供多元流量支持

3.优量汇:2021年Q4稳中有增,保险类产品属性匹配更融合

流量增量:Q4环比Q3原生场景+10%,激励视频及插屏周末比工作日+15%,保险需持续结合SKU特点获量

保险玩法:提量提效,增加份额,结合筛选工具及RTA,挑选高转化率流量提升流量竞争力和库存份额

(二)转化获客链

 

推广链路包含app直跳下载、留资表单号码收集、保单线上支付直购、企业微信添加、公众号关注、视频号引流等等,其中留资表单号码收集、企业微信添加、公众号关注,是目前商家使用最多的推广方式,且转化成本最稳固的营销链路,后续视频号的内容指引和直播效应,或将成保险行业下一个增长点,也是比较可以重点关注的潜力股。

沉淀基础链路:打磨多赠险产品与直购链路细节,握住获客基本盘

探索蓄客链路:加快微信生态获客底层能力建设,如企业微信及视频号内容矩阵搭建,用不同的链路触达不同圈层用户人群

 

(三)保险行业跑量素材解析

1.跑量图片的四种类型选择

•注重元素的利用:点击按钮、利益点的突出、左右构图等

• 产品/宣传主题/利益点突出,需要在用户第一眼看到的时候,就能呈现出来,从而点击广告内层

•图文呼应,表里如一,避免标题党

•现实场景呈现、日常生活体现、让用户有体验到真实的代入感,使广告更加接近生活

 

2.跑量视频的四大特征要求

特征一:吸引力

洞察点:与我相关、痛点制造、剧情期待、元素猎奇、精彩前置、家庭情怀

小庄
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
小庄
小庄
发表文章10348
确认要消耗 羽毛购买
保险营销获客活动有哪些(解读如何玩转保险行业营销获客)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接