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抖音直播带货,趣店罗老板除了付费,靠直播切片也能免费引流
2022-07-22 14:46:00

昨天晚上,做抖音直播带货的朋友们都被趣店的直播间刷屏了。从各个群里到朋友圈里,大家都在争相晒着各种截图,感慨资本的疯狂。

总结一下,7.17号"趣店罗老板"这个抖音账号共直播19小时,销售额破2.5亿,此次直播一共破了几个记录:

单场销量记录:800万+

单场涨粉记录:450万+

单场点赞记录:5亿+

单场场观记录:9000万+

单场投放记录:2亿+

朋友圈的反应有以下几种:

1.晒出自己1分钱抢到的菜品订单,以示参与感。

2.感慨趣店一战封神,直呼资本牛逼,虽迟但到。

3.感到无助弱小,对资本入场挤压普通人的生存空间感到担忧。

4.扒出趣店和罗老板黑历史,痛斥指摘。

我们就谈谈作为一个普通的抖音电商从业者,这件事对我们的影响和启发。

今晚大家的感受之所以这么强烈,甚至很多人被刺痛,

都是因为亲眼看到在资本的助推下,一夜破圈竟然如此容易,流量竟然可以这么集中的输出灌溉。

在一场直播之后,800 万用户的家里即将收到抖音直播间 1 分钱包邮购买的酸菜鱼、粉蒸肉等预制菜,这个 6 月初才开播带货的抖音账号也将获得铺天盖地的讨论和关注。接下来的一个月,从趣店直播间到股票市场的每一次变化都将继续成为大家的谈资。

今天在群里有个讨论:抖音电商大盘付费流量的占比有多少?这个数字可能只有百分之十几,还不到百分之二十。是不是超出大家的想象,因为在很多人的印象里,直播间不投钱就没流量。很多人也以为今天趣店的直播间就是拿钱砸出来的。这当然没错,但是除了花钱买流量,这个直播间的内容和产品也是天花板级的:全场 1000 多台苹果手机(福袋每5分钟就有 5 个苹果手机)贡献的停留时常和加粉率,百万份的 1 分钱预制菜贡献的商点率和转化率,明星贾乃亮贡献的曝光点击率,

趣店的直播间除了来自资本的投流之外,还有的就是账号数十条直播间切片贡献的短视频引流直播间的 gpm,这些操作撬动的自然流量肯定也是天花板级的。群里有人估算,9000 万场观里至少有一半是免费的。

虽然很少直播间能够像趣店一样投放这种等级的付费流量,但可以像趣店学习的是发布视频,为直播间导流短视频流量。品牌商家已经感觉到短视频权重正逐渐增加,所以最近很多品牌方直播前和直播中发布更多的视频来引流

那发什么视频引流效果最好呢?建议可以发直播切片,因为这类视频背景、人物包括话术和直播间感觉接近,用户更容易被吸引进入直播。

头部直播间一般选择留存率高或互动高的片段做切片引流,比如下面时段1,留存率很高,直播内容互动性很强,就可以在直播中,通过飞瓜智投的【录像】实时下载该时段内的直播高清录像,作为素材二次剪辑,制作切片视频。

(数据来源:飞瓜智投控制台,已获客户授权并脱敏)

随着直播间短视频流量增加,越来越多的短视频都在给直播间的时候,我们很难知道现在直播间是哪一条视频在引流?去加热视频?

想要知道具体是哪条视频在给当前时段的直播间引流,就需要单独查看每条视频的当前时间段引流人数,了解近5分钟进场的观众是哪一条视频引入的,就能快速调整讲品或加热视频。

(数据来源:果集·飞瓜智投实时引流,数据已脱敏并授权)

比如下面这个直播间,从短视频列表看视频1的引流人数是最多的。

(数据来源:果集·飞瓜智投实时引流,数据已脱敏并授权)

但是从【实时引流排行】可以看到视频1的引流人数在逐渐下降,直播间目前近30分钟内是视频2的引流人数最多,所以当前直播间引流观众更多的是来自视频2。

(数据来源:果集·飞瓜智投实时引流,数据已脱敏并授权)

(数据来源:果集·飞瓜智投实时引流,数据已脱敏并授权)

今晚的案例,一定会被无数自媒体人总结为"用金钱换时间"。他们说,你看趣店一夜烧出了用户认知、品牌曝光、消费习惯和资本信心。如果你真的傻傻相信这个,可能要吃大亏,因为并不是所有的时候,都能用金钱换时间。这场直播间的人货场和前期的筹备是花了大量时间和心血的。所有的结果都不是理所应得的,在这个过程里,花钱反而是最简单的事。但是很多人只看到了花钱,所以每天安慰自己,今天小亏换来明天盈利。爱因斯坦说,"持续不断地用同样的方法做同一件事情,却期望得到不同的结果,这就叫荒谬"。在抖音上每天有无数的直播间都在上演这样的场景,每天投放亏钱,却不做任何迭代和优化,只是默默期待明天直播间的流量和转化能变好。这可能吗?醒醒吧。不动脑子没有策略的花钱,是换不来一个明天的。

品牌商家更重要的是实时监控自己直播间的数据,根据数据去优化直播间的人货场,才有可能获取到更多流量,更多的转化。

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    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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