APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
抖音直播带货,趣店罗老板除了付费,靠这样也能免费引流9千
2022-07-25 10:23:35

昨天晚上,做抖音直播带货的朋友们都被趣店的直播间刷屏了。从各个群里到朋友圈里,大家都在争相晒着各种截图,感慨资本的疯狂。

总结一下,7.17号"趣店罗老板"这个抖音账号共直播19小时,销售额破2.5亿,此次直播一共破了几个记录:

单场销量记录:800万+

单场涨粉记录:450万+

单场点赞记录:5亿+

单场场观记录:9000万+

单场投放记录:2亿+

朋友圈的反应有以下几种:

1.晒出自己1分钱抢到的菜品订单,以示参与感。

2.感慨趣店一战封神,直呼资本牛逼,虽迟但到。

3.感到无助弱小,对资本入场挤压普通人的生存空间感到担忧。

4.扒出趣店和罗老板黑历史,痛斥指摘。

我们就谈谈作为一个普通的抖音电商从业者,这件事对我们的影响和启发。

今晚大家的感受之所以这么强烈,甚至很多人被刺痛,

都是因为亲眼看到在资本的助推下,一夜破圈竟然如此容易,流量竟然可以这么集中的输出灌溉。

在一场直播之后,800 万用户的家里即将收到抖音直播间 1 分钱包邮购买的酸菜鱼、粉蒸肉等预制菜,这个 6 月初才开播带货的抖音账号也将获得铺天盖地的讨论和关注。接下来的一个月,从趣店直播间到股票市场的每一次变化都将继续成为大家的谈资。

今天在群里有个讨论:抖音电商大盘付费流量的占比有多少?这个数字可能只有百分之十几,还不到百分之二十。是不是超出大家的想象,因为在很多人的印象里,直播间不投钱就没流量。很多人也以为今天趣店的直播间就是拿钱砸出来的。这当然没错,但是除了花钱买流量,这个直播间的内容和产品也是天花板级的:全场 1000 多台苹果手机(福袋每5分钟就有 5 个苹果手机)贡献的停留时常和加粉率,百万份的 1 分钱预制菜贡献的商点率和转化率,明星贾乃亮贡献的曝光点击率,

趣店的直播间除了来自资本的投流之外,还有的就是账号数十条直播间切片贡献的短视频引流直播间的 gpm,这些操作撬动的自然流量肯定也是天花板级的。群里有人估算,9000 万场观里至少有一半是免费的。

虽然很少直播间能够像趣店一样投放这种等级的付费流量,但可以像趣店学习的是发布视频,为直播间导流短视频流量。品牌商家已经感觉到短视频权重正逐渐增加,所以最近很多品牌方直播前和直播中发布更多的视频来引流。

那发什么视频引流效果最好呢?建议可以发直播切片,因为这类视频背景、人物包括话术和直播间感觉接近,用户更容易被吸引进入直播。

头部直播间一般选择留存率高或互动高的片段做切片引流,比如下面时段1,留存率很高,直播内容互动性很强,就可以在直播中,通过飞瓜智投的【录像】实时下载该时段内的直播高清录像,作为素材二次剪辑,制作切片视频。

(数据来源:飞瓜智投控制台,已获客户授权并脱敏)

随着直播间短视频流量增加,越来越多的短视频都在给直播间的时候,我们很难知道现在直播间是哪一条视频在引流?去加热视频?

想要知道具体是哪条视频在给当前时段的直播间引流,就需要单独查看每条视频的当前时间段引流人数,了解近5分钟进场的观众是哪一条视频引入的,就能快速调整讲品或加热视频。

(数据来源:果集·飞瓜智投实时引流,数据已脱敏并授权)

比如下面这个直播间,从短视频列表看视频1的引流人数是最多的。

(数据来源:果集·飞瓜智投实时引流,数据已脱敏并授权)

但是从【实时引流排行】可以看到视频1的引流人数在逐渐下降,直播间目前近30分钟内是视频2的引流人数最多,所以当前直播间引流观众更多的是来自视频2。

(数据来源:果集·飞瓜智投实时引流,数据已脱敏并授权)

(数据来源:果集·飞瓜智投实时引流,数据已脱敏并授权)

今晚的案例,一定会被无数自媒体人总结为"用金钱换时间"。他们说,你看趣店一夜烧出了用户认知、品牌曝光、消费习惯和资本信心。如果你真的傻傻相信这个,可能要吃大亏,因为并不是所有的时候,都能用金钱换时间。这场直播间的人货场和前期的筹备是花了大量时间和心血的。所有的结果都不是理所应得的,在这个过程里,花钱反而是最简单的事。但是很多人只看到了花钱,所以每天安慰自己,今天小亏换来明天盈利。爱因斯坦说,"持续不断地用同样的方法做同一件事情,却期望得到不同的结果,这就叫荒谬"。在抖音上每天有无数的直播间都在上演这样的场景,每天投放亏钱,却不做任何迭代和优化,只是默默期待明天直播间的流量和转化能变好。这可能吗?醒醒吧。不动脑子没有策略的花钱,是换不来一个明天的。

品牌商家更重要的是实时监控自己直播间的数据,根据数据去优化直播间的人货场,才有可能获取到更多流量,更多的转化。

飞瓜智投
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
飞瓜智投
飞瓜智投
发表文章149
确认要消耗 羽毛购买
抖音直播带货,趣店罗老板除了付费,靠这样也能免费引流9千吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接