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快消品品牌策划有哪些(分享快消品如何做品牌策划)
2022-07-31 09:32:57

同样是做快消品,为什么有的品牌能够红遍大江南北,引领潮流,而有的品牌,却找不到立足之地?成功总是相似的,而失败却各有各失败的理由,在竞争激烈的快消品行业,任何一个能成功出圈的品牌,都必然有值得学习借鉴的地方,也必然少不了品牌策划。

怎样才能做好快消品品牌策划?怎样的快消品品牌更容易出圈?接下来大华上智将根据多年的市场经验,结合现在的市场趋势,为您提供一些做快消品品牌策划的建议。

一、快消品品牌策划之品牌定位

任何一个行业做品牌定位,找到新需求,细分品类都是一个不错的方向。那么如何才能找到新的需求,又如何细分?

在快消品行业,随着科技的发展及生活水平的提高,人们对生活用品也有了更高的要求,以往要求能用的东西,现在需要更加的好用、安全、人性化;以前只追求口感的东西,现在讲究美味与健康共存;以前只是女性用的东西,慢慢的男性也有了需求……

而这些新出现的要求,就是新品牌的机会。怎么发现这些需求,市场调研会告诉你答案。根据调研的结果,结合竞争对手及自身企业的优势,品牌定位就有了方向。

举个例子,传统观念里,护肤品是女性用的,但随着社会的发展,男性也越来越重视自身的形象,对个人护肤、美妆的需求也不断增加。

洞察到这种趋势,深圳市理然化妆品有限公司于2019年创立男士综合个护品牌——理然,专注男士护理,以「男士专研」技术体系为支撑,为消费者提供专业的男士护肤产品。而理然,创立之初就获得了天使轮投资,上线一年获得2亿融资,在艰难的2021年,更获得了6次融资,也是当下男性专业护肤品代表者。

二、快消品品牌策划之品牌设计

研究也表明,Z世代会为了喜欢的设计,而购买产品,也愿意接受更高的价格,因此,做消费者喜欢的包装设计很重要。

但品牌设计最大的作用,是建立品牌认知,是让消费者接触到与品牌相关的事物时,立马知道是哪个品牌,因此,辨识度是基础。近几年,很多品牌在做品牌设计时都走入一个误区,盲目追求潮流,比如极简风盛行时,一窝蜂地全做成极简,国潮时,又都是差不多元素的国风设计……试问,若是你的产品与其他同行的产品差不多,消费者很难辨别,那么高颜值的设计意义何在?

因此,快消品企业在做品牌设计时,最重要的是平衡潮流与品牌调性,在迎合消费者喜欢的同时,做出品牌的风格与调性。

三、快消品品牌策划之产品创新

产品是消费者体验的主体,是品牌存在的根本,良好的产品使用体验,可以带来较好的复购率以及良好的口碑,对使用率极高的快消品来说尤为重要。

产品创新方式千千万万,但总的来说,不外乎是满足消费者“更健康”、“更有趣”、“更人性化”等需求,而目前快消品品牌最常见也最有效的产品创新方式,主要有产品配方创新、产品形状创新和产品包装创新等。

需要注意的是,产品创新是一个持续的过程,一个好的idea,一定被模仿,最终变成行业趋势,只有持续不断的创新,巩固发展,品牌才能长红。如沃隆开创了每日坚果,转眼每日坚果已经满大街;元气森林开创了无糖气泡水,不久各大品牌便纷纷效仿。但作为开创者,品牌也一定会在短时间内,获得了较大的优势,积累品牌势能,以供品牌后续发展。

四、快消品品牌策划之营销推广

营销是提高品牌知名度的必备手段,只有知名度高了,才能增强用户的认知,提高购买率。放眼当下,“看--内容分发”的传播手段正在成为主流,而文字、图片、短视频、直播等也成为了更有效的营销方式。

新的传播方式,增加了品牌与消费者之间的触点,也就意味着品牌有更多的方式与机会链接消费者,传播品牌信息。但目前,流量昂贵,营销,品牌在营销时要量力而行,在没有充足的营销预算下,切忌广撒网。对于预算有限的企业来说,更有效的方式是整合各个渠道的资源,集中力量对细分的目标消费群进行有效的宣传,做到不管用户搜索什么关键词,在什么渠道搜索,都有品牌的相关信息。

其次,企业自身应重视新媒体营销矩阵的搭建,并专注目标消费者常出没的平台,通过内容链接消费者,从而不断加深有需求的消费者对品牌的印象,提升品牌知名度,达到品销合一的营销效果。

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