APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
金融行业的微信营销怎么做(解读传信贷员的微信朋友圈营销)
2022-08-02 11:16:23

传统的信贷员展业我们都知道,大多数通过线下的展业,如包括电销、派单、插车等方式;这种方式是最传统的展业方式,在信贷员刚刚接触信贷行业时,虽然耗费时间,成本较高,但却是最简单有效的。这种方式普遍耗时耗力,覆盖面积较广,但相对的成单比例不好确定。随着时代发展,互联网营销走人大众视线,微信朋友圈的营销方式广泛应日渐占比较重。并且与传统的线下展业方式相比,互联网营销将会变得越来越重要。所以信贷员应该积极顺应互联网大趋势,提高自身的互联网营销水平,这样才能紧跟时代的步伐,在互联网大潮中占到先机。在当前的互联网营销形式是有很多种,如微信、微博、区、论坛等。但在众多互联网营销方式中,微信朋友圈的营销模式是目前最为火爆并成单率较高的一种,但是在当前微信微商运营比较火爆的当下,大多数朋友圈都被垃圾广告侵占,削减了信贷营销的力度,所以,信贷员如何在这种形式下杀出重围,运营自己的品牌,并取得客户信任尤为重要。

1、自我定位

在朋友圈展业一定要明确自我定位,作为信贷员,一定要清楚自我信贷的产品特点,和其他信贷产品相比的优势,必须清楚自己的定位。推销什么样的产品,提供什么服务,目标人群是怎么样的,自己心里要有预设。你的定位越精准,你的客户群体就越精准,这样成单率才高。

2、如何获取大量潜在客户

既然要在朋友圈进行展业,那么首先就要有大批量的好友数可供展业选择。那么就要获取大量的客户信息,通过手机号、微信公众号、QQ 等通过微信请求,获取好友量。目前大多数人的手机号、QQ 号基本就是他自己的微信公众号。首先,作为信贷员要清楚一点,展业对象是什么人?展业的对象必然是需要资金周转,或者需要资金应急的潜在客户,那么对于这些客户,可能是企业主,也可能是个体工商户,更可能是上班族。那么如何寻找这些人呢,我们就可以通过各个商业类型的网站,获取企业主信息,通过网站上留下的企业主信息,发掘潜在客户,如 58 同城、赶集网、企查查、企信网等。至于个人客户,可以通过闲鱼等闲置网站获得,还可以通过加入各种行业的群,如 QQ 群、微信圈,通过身边好友的推荐,加入或推送各个群体中,发掘群内的潜在客户。

(进入 QQ 群的话可以通过输入 QQ 号的方式加微信好友)

3、个人微信公众号的设置

首先微信昵称的设置是微信公众号最基础的以及很重要的一个环节,微信公众号是信贷员的第二张名片,要大大方方的把自己的名字写上,可以以“公司名+业务+名字”来设置,简单明了,既能体现职业性质,又能树立个人品牌,个性签名一句话告诉别人你是干什么的。其他设置尽量设置完整,比如地址,做哪个地方的业务就写哪里,毕竟信贷行业存在地域性,明确地址,更能自动的筛选一批客户。比如头像,这是一个“看脸”的时代,所以头像的选择一定要适度舒心,让人看了舒服,也不一定强制限定要用自己的头像,当然,要对自己的颜值有足够自信的话,最好用自己的头像,毕竟做信贷的话,用自己的头像比较有真实性,比起能增加客户的信任度。

4、朋友圈的经营

朋友圈的运营可以参考微商的运营模式,但又要区别微商,我们必须要赢得客户的信任,增加客户的好感度。发朋友圈一定要明确运营的目的,审慎检查要发送的内容,不要发一堆废话,内容一定要简单明了,突出信贷产品特点,在可能字数内让客户便捷清晰的了解你推送的内容。可以关注竞争对手的微信,通过关注了竞争对手的微信,总结他们的微信营销经验,分析他们所推送内容的利弊。优化他们所有的方法,优化自己的朋友圈推送内容。

5、加强朋友圈的互动

作为信贷员,要想在朋友圈发掘客户,就要增加你的存在感,即增加你的曝光度,所以,首先手指头不要懒,点“赞”是很好拉近客户的好感和信任的方法,朋友圈总是存在一些爱晒的人,如晒生活,晒名片,晒恩爱,晒的目的是什么?无非就行想获得更多人的关注,那么通过点“赞”的方式正式让客户觉得你在关注他的一种。关注没个客户在朋友圈发送内容的类别,点赞、评论或者分享一些他能喜欢的东西,增加自我的曝光度,以此获得客户的好感。

6、对客户进行分组设置

当好友数量达到一定程度,微信朋友圈在生活和工作上的分享可能会杂乱无章,那么就需要把微信里面的好友用标签进行分组,比如分为 3 大类。如朋友及家人一类;同行同事一类;潜在客户及客户一类。那么在每次发朋友圈的时候可以进行分类,生活上的分享对朋友加入可见;公司内部的人事或者工作安排对同行同事可见;有关信用、公司介绍的文章,或者布一些客户转介绍赠送小礼品等等自己策划个小的营销方案对客户可见。

还可以让微信里面的朋友、同学、家人等等帮忙转发营销内容。最重要的是不能忘记让客户帮你发朋友圈宣传,因为他们的圈子是有很多跟他一样需要资金周转的人,而这样的人也是我们的准客户,其次是有他的成功案例可降低你的沟通成本。

小庄
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
小庄
小庄
发表文章4008
确认要消耗 羽毛购买
金融行业的微信营销怎么做(解读传信贷员的微信朋友圈营销)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接