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拼多多出海,巨头征战东南亚!
2022-08-13 00:00:00

伴随着国内电商鼻祖易趣网的彻底关闭,中国电商市场格局已定。尽管有着抖、快直播电商仍在不断冲击,但阿里、京东、拼多多三足鼎立之势不可撼动。

线上流量红利见顶之下,“出海”寻求新增量已经成为当下大势。阿里、腾讯、字节跳动等巨头纷纷向海外伸出触角。

这其中,东南亚正成为巨头出海的必争之地。如今,拼多多也按捺不住野心,要在东南亚电商市场再添一把战火。

拼多多筹备出海新项目

日前,有消息称拼多多正秘密筹备一项出海新项目,其大概率是一个跨境电商平台。

知情人士透露,该项目已经酝酿了3个月,目前尚处于保密和调研阶段,拼多多也为此成立了专门的出海项目组,由副总级别高管直接领导。

不过,该跨境平台的露面或许并不会太晚。因为拼多多现正密集接触华南地区跨境电商头部卖家,试图劝说后者加入合作。

图源:拼多多官方微博

在物流方面,拼多多也正在与极兔速递对接中,其出海项目或将继续与极兔合作。而这也意味着,该项目的主要市场,或许正是极兔速递的大本营东南亚。或许不久的将来,东南亚电商江湖便会杀出一支“海外版拼多多”搅动风云

对于拼多多而言,出征东南亚并不是项艰难的决定。其背靠中国最具性价比的优质供应链,有着难得的优势。而在竞争激烈的东南亚市场,电商格局尚未固化,拼多多的上位也更多了几分可能。更何况,在出海项目上,拼多多似乎也并非新手了。

早在2018年,一个名为“VOVA”的跨境电商平台便开始在欧洲、中东等地区迅速扩张,异军突起。由于与拼多多有着相似的低价路线,VOVA始终被外界认为是“海外版拼多多”。

不仅如此,VOVA的上海办公地点也与拼多多一样,均位于长宁区的绿地商务大厦,甚至其样品部地址都与拼多多之前的地址相同。而拼多多联合创始人、现任董事长陈磊也曾是VOVA运营主体“苏州乐贝网络科技有限公司”的投资方。

图源:36

太多的可疑之处,也难怪外界始终将这二者联系在一起。尽管目前VOVA已经落幕,拼多多也早在多年前便撇清了双方的关系,但依旧有知情人士言之凿凿称,“VOVA就是拼多多的跨境电商平台”。

这不免让人想象,假如传言属实,那么曾将业务覆盖到全球200多个国家、有着多年跨境电商经验的拼多多,此次全新的出海项目又将给人怎样的惊喜?

巨头激战东南亚

拼多多此次远征之地,极有可能是在东南亚。而这块电商蓝海,却已挤满了野心勃勃的中国互联网巨头。

同国内曾经的猫狗对抗格局一般,如今的东南亚市场,呈现出ShopeeLazada双强争霸,Tokopedia、亚马逊、Tiki等玩家群英环绕的局面。而在他们背后,多多少少都有着中国互联网巨头的影子。

Lazada的背后,站着国内电商龙头阿里巴巴,其整体运营策略与淘宝极其相似,这也印证了阿里对它的期待——“再造东南亚的淘宝”。

图源:阿里巴巴集团官网

而背靠SeaShopee,身上则流淌着腾讯的血液。无论是SeaCEO李小冬,还是ShopeeCEO冯陟旻,其参考的都是国内电商打法。腾讯在国内没能实现的电商梦,在东南亚正以另一种形式成长。

在过去的几年里,Shopee凭借本土化策略一路赶超,最终将曾经的电商龙头Lazada斩落马下,登顶东南亚。醒悟过来的阿里也开始倾注资源,紧紧咬住Shopee的尾巴,最终形成了如今Shopee稳压Lazada一头的东南亚双雄格局。

随着二者的相互竞争、疯狂扩张,巨头们看到了这一市场的巨大潜力。估值超千亿美元的电商独角兽Shein、字节跳动旗下流量巨头Tik Tok均虎视眈眈,一头杀入东南亚市场。

凭借着来自广州的优势供应链,Shein连通起国内生产和与国外销售的最理想桥梁。2021年,Shein成为全球54个国家和地区排名第一的iOS移动购物程序,并实现了连续8年营收超100%增长的逆天成绩。

毫无疑问,这匹来自中国的跨境电商黑马,正在东南亚电商江湖搅动风云,让ShopeeLazada等巨头大感危机。

图源:Shein官网

而对于Tik Tok而言,东南亚市场与国内较高的相似性,使得其擅长的直播电商模式更容易落地。在2021年,Tik Tok电商GMV达到了60亿元,仅印尼市场便占据了7成以上。庞大的流量加持下,Tik Tok在东南亚市场的进击势如破竹。

正是一个竞争如此白热化的市场,引得众多巨头纷纷入局。如今,随着拼多多的下场,“猫狗拼”三巨头在东南亚都有了自己的布局,这片江湖少不了又一片腥风血雨。

机遇与挑战并存

对于拼多多而言,此次出征东南亚,即是机遇,也是一场挑战。

在国内电商市场,无论阿里、京东还是拼多多,均已陷入线上流量红利见顶的窘境,国内电商业务进入缓慢增长期。因此,寻求新增量成为当务之急。

自疫情爆发以来,跨境电商一跃成为新风口,而随着新兴市场消费升级、海外电商渗透率上升,东南亚成为中国电商出海的最好选择。

与欧美市场相比,东南亚有着与国内更为相似的电商环境,因此,经过国内市场历练的中国巨头出征东南亚,有着多方面的优势。

图源:拼多多官方微博

而对于拼多多而言,作为曾在“猫狗”铁幕统治下强势杀出的黑马,对于如何从0做起、做大做强更是有着独特的心得。不仅如此,由于当地消费水平的制约,东南亚用户对性价比更为注重,这也正是拼多多所专注的长处。

最关键的是,即便阿里、腾讯在东南亚电商市场经营多年,ShopeeLazada也只能称之为“双雄”,尚且达不到“寡头”格局,而在某些单一市场,Tokopedia甚至还超越二者,占据着流量排名榜首的宝座。

这意味着,东南亚的庞大电商市场仍在高速增长中,各方玩家入局,都有机会成为最后的黑马。不过这是机遇,也是挑战。

在东南亚市场众多玩家竞争下,各方相互制约,独占鳌头之势难现,当地各项政策、外部阻力等也对外来者的扩张进行着遏制。正如此前Shein突然退出印尼市场,背后原因便与印尼新政有关。

图源:Shopee官网

此外,跨境电商出海东南亚也面临着“本地化”的难题。曾经Lazada龙头地位的旁落,便与此有关,而字节旗下Fanno的关闭,也意味着仅仅靠低价难以撬动这一万亿市场。对于拼多多而言,这将是其出征东南亚的另一大挑战。

当然,挑战与机遇往往并存,在东南亚市场占得上风,对国内互联网巨头而言至关重要,擅长做黑马的拼多多,或许能给我们带来一个惊喜。

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