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2018春节红包大战,短视频APP成红包黑马!
2018-02-24


今年春节,有7.68亿人发微信红包


自古以来红包,是中国人特有的过年习俗。2013年时,支付宝面对微信支付还优势满满,没想到,2014年春节微信打响了红包大战,一下子扭转了战局。马云惊呼:这是一次“珍珠港突袭”!真正爆发,要归功于2015年羊年央视春晚的摇一摇红包,“一摇即得”的玩法,成功触达很多新用户的第一次。


那次除夕有上亿人绑定了微信银行卡,一个微信红包就超过支付宝8年干的事。(对此,微信官方虽然已经辟谣,但并没有给出具体数据)


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2018年春节(除夕至初五),有7.68亿用户使用微信红包


到了2016年,支付宝出奇招,与央视春晚合作推出“集五福,分红包”的活动,掀起全民“集福”的热潮。三年来,即使没有与央视春晚合作,但集福活动依旧进行。瓜分金额也从2016年的2.15亿,到今年则成了5亿元。


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至此,春节红包就成了阿里和腾讯必争之地,双方在多个领域“针锋相对”。比如,微信“摇一摇”,QQ“刷一刷”,支付宝“咻一咻”;2017年支付宝和QQ同时推出了AR红包,将战火拉到线下。


2018年,双方在延续传统的同时,也创造出一些新玩法。支付宝新推出的“扫手势”玩法。只要用户打开“AR扫一扫”,让自己的亲朋好友在手机镜头前比出“五福到”的手势,则有机会获得一张福卡。


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腾讯则以QQ为主,推出“走运红包”为用户开启了一个更加健康春节红包新玩法。初一至初三,2.1亿多人加入走运红包活动大潮,其中90后参与用户达到7成,共抽取17.9亿个红包。表面看似主打全民健康运动,让用户走出去,实则是想制造谈资扩大社交影响力。


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发现了没,春晚才是红包大战的发源地,也是推动者。2015年央视春晚的合作方是微信,2016年以后就变成了支付宝。换句话说,为了贴近年轻观众的央视春晚,也一直在努力改变,年轻人喜欢什么,就在节目中玩什么?



于是,今年红包黑马粗线了


2017年互联网用户最爱玩的是什么?不是微信、微博,而是各种短视频App。现如今,抖音、火山、快手等App已经成为很多年轻用户的装机必备。央视春晚,也追上了这一步伐。


总的来说,今年新出现的短视频红包,可分为2种传播路径:爱豆和亲情。同时,这也是最能抓住不同年龄层用户的玩法。


走爱豆路线:今年,抖音和与央视春晚合作的淘宝都采用明星给粉丝发红包的玩法。


抖音推出的“春节巨献明星红包”活动中,阵容可谓星光璀璨,何炅,王嘉尔,吴亦凡、邓伦、周冬雨、关晓彤,黄晓明,Angelababy、杨洋、陈赫、李宇春、迪丽热巴等明星在抖音上整点派送红包,阵容之豪华不下卫视晚。作为爱玩抖音的萤连长,成功的抢到何老师发的红包,3元!


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同样,淘宝视频红包也不甘示弱,包括周杰伦、林志炫、黄晓明、杨洋、Tfboys、佟丽娅、杨紫等60余位春晚明星全阵容齐上阵,通过视频给用户拜年,成为淘宝献给粉丝们的最好新年礼物。


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据悉,春晚4小时内,淘宝总共向用户发放了1.5万台手机、1500台扫地机器人、3000份金条及更多现金红包和权益,其中,大奖是价值最高达49999元的1000个清空购物车名额。红包总价值高达6个亿。


走亲情路线:快手就是这样玩,用户拍一段自己的拜年视频,配上吉祥、喜庆的贴纸,即可给好友发红包。


其实收红包是小,一段或轻松、或温情、或搞怪的短视频,拉近你和家人的距离才是主要的。另外,快手的短视频拜年红包,单包金额最大为8888元,也是各个平台红包之最。


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另外,今年QQ新推出的短视频红包、视频电话红包、语音口令红包也受到了年轻用户的欢迎。QQ数据显示,在短视频红包新玩法中,爱尝鲜的95后占比达到44.2%,成为绝对主力。


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今年的新玩法中,新浪微博也现出身影。与央视春晚也合作,发出“全民中国赞,点亮中国年”的活动,用户只需邀请好友登录微博帮你点亮10个赞,即可在除夕24:00获得好运红包!100%有奖,最高2018元!


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春节一共7天假,光红包玩法就衍生出这么多种类,还不包括今日头条、国美、苏宁等其他玩法。还真是每年火的都代表了一群人,比如微信培养了70、80后传统的发微信红包;支付宝和QQ让90、95甚至00后接触到AR红包;今年,我们又学会了短视频红包和运动红包,时代总是在变化,不变的是,不论什么红包,都是品牌传播的目的。



品牌给用户发红包,别瞎玩


让用户感觉不到的营销,才是好营销,就像现在。


我们对好友说:“说这么多,都不如发个红包”,人们能立马知道,这是指微信红包。


一到春节,就习惯性的问有敬业福吗?这是指支付宝红包。


今天走了10000步,今晚又能抽100次红包了,大家也能明白这是说的“走运红包”。


这些重复相似的程序,年复一年地玩转,其实就是在打造成一种被大众接受的仪式。而用户的仪式感一旦形成,流量收益将势不可挡。


可有些公司,却不这么玩,用一些极具诱惑性的词语,吸引用户参与。比如:


分享“红包”即可送话费、送礼品、送优惠券;


明明单个微信红包的限额是200元,如果收到比如“666”“888”之类的大红包,基本上就是骗子;


要求达到一定金额,比如100元,才能提现的类型;


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萤连长,今年过年没干别的,尽举报了!只要发现这类红包,随手一记举报保证能成功。那感觉像是为民除害似得,仿佛胸前的红领巾更加鲜艳了!


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作者:晓程序观察

来源:晓程序观察 (ID:yinghoo-tech)

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