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服装产品策划方案(解读服装企业如何给商品做企划)
2022-08-23 10:15:51

必须做的事——建立品牌档案

我们首先要从公司的发展需求出发。有价值的企划应该建立在实际业务需求和具体的情景之上;其次,要考虑品牌定位和品牌风格,然后进行市场调研;第三,对销售数据、竞品进行研究。

 

那么,如何为一个品牌做商品企划?这不仅需要企业建立品牌档案,还需要商品企划师非常熟悉品牌本身,一般可以从以下四个方面入手:

1、品牌信息

2、品牌含义和理念

3、品牌风格

4、目标市场

对于比较大的品牌,在做商品企划之前你需要详细了解这个品牌的相关信息,因为大品牌所设计的信息面相对更复杂,避免出现重要的遗漏。对于比较小的品牌,一般来说品牌信息相对简单。

各公司市场部通常都会有基本简介,做商品企划前可以参考这些内部资料自己再进行了解。无论是大品牌还是小品牌,要对一个品牌进行定位客群,都需要实际考察。如果是本公司的品牌,可以直接驻店进行实际考察,一线面向客户群体,这样可以得到最真实的回馈。

你还可以通过关注其官网、自媒体、店铺、市场上的评价等方法进行品牌考察,因为消费者对品牌的评论可以作为商品企划的一个指标,方便日后对产品进行调整。通过了解品牌信息,你可以明确客群和产品定位以及这个品牌的品牌含义和理念、品牌风格、目标市场等等。如果你需要做一份品牌商品企划,你就需要通过这各种渠道了解并(更多资讯关注头条号:快看时尚)熟悉这个品牌,这样在接下来的企划步骤中才不会偏离品牌的风格和目标群体,可以更好地进行下面的调研和产品企划。

这里给大家普及一个概念:品牌缪斯。品牌的缪斯类似于形象代言人,能给人一个直观的品牌印象。说起这个缪斯,你就可以知道这个品牌的形象。

 

不得不做的事——信息收集与分析

在品牌信息收集与分析过程中,我们可以了解到市场信息,跟随品牌信息帮助我们还能更好的为品牌确立其市场定位,主要包括:

1.市场定位(品牌风格,档次)

2.消费者定位(性别,年龄,职业,工作性质,购买行为分析,所在市场的地域)

3.价格定位(旗舰品类,主推品类,基础品类等,也有按品牌的产品线路进行分类,另外还有附件,配件等)

4.投放定位(各个地区的各种渠道,怎么做电商,什么店铺形式,什么推广形式,参加哪种类型的行业展示会等等)

这些信息我们可以通过国外的时尚网站、国内微信公众号、竞品动态、市场走访、问卷、咨询公司等渠道先获取市场信息。市场信息包含四部分:外部环境分析、内部环境分析、街拍信息、目标消费者市场调研。之后再跟随品牌信息结合确立品牌市场定位

 

然后就是做产品企划方案,包括:

1.本季度的流行趋势(流行风格,热门元素,搭配方式,色彩,面料,印花,廓型,五金辅料,佩戴方式等)

2.品类占比(有很多种分类办法,比如按旗舰品类/主推品类/基础品类的占比,或者各个产品线的比重,或者男女童装鞋类衣帽等不同款式进行分类)

3.款式搭配指导(有很多办法,出形象片啊,出画册啊广告啊,总之目的是展示品牌系列的穿着效果)

我们可以从哪些渠道获取流行趋势?

1、专业展会及预测机构资料

2、新闻及其他一些艺术、时尚自媒体

3、关注时尚圈、娱乐圈、社交圈的重量级人物穿着

4、访问服装、面辅料供应商等

5、同行交流/访问专业人士

6、消费者调研(通常是最直接有效的方式)

7、街拍(个人比较喜欢从这方面着手)

8、研究竞品品牌店铺的产品

9、分析品牌历史销售数据

10、关注竞品的流行趋势

总的来说,信息收集与分析就是通过对市场环境分析,以及目标消费者市场调研等多层面的信息进行深入分析以确定品牌在市场的定位。并以这些数据为基础研究未来的流行趋势,为接下来产品企划做准备。

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