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ysl营销成功案例分析(解读近几年网络营销成功案例)
2022-08-25 10:47:39

1.病毒式营销(YSL圣罗兰):背景信息:YSL(Yves Saint laurent)的简称,中文译名圣罗兰,是法国著名奢侈品牌,由1936年8月1日出生于法属北非阿尔及利亚的伊夫圣罗兰先生创立,主要有时装、护肤品,香水,箱包,眼镜,配饰等。其主要的品牌设计理念是意在让女性更加自信、独立。而YSL首次打入大陆女性群体内部的首要物品便是口红。口红这件化妆品可以说是化妆时不可或缺的,没有口红的妆总是让人感觉少了点什么。然而各大彩妆品牌都有口红,想要在圣诞节这个一年一度的超级大市场里面分一杯羹,甚至站稳脚跟,进而谋取更大的市场份额是每个彩妆品牌梦寐以求的。YSL在圣诞节前推出星辰新系列,无疑是瞄准了这个大市场。洗脑式的网络营销,时间算的刚刚好,正好在YSL星辰系列发售前。这股朋友圈的预热我们可以理解为打开市场上最精准的一个通道,微信的用户年龄和品牌的用户年龄可以达到高度的吻合。从中我们看到了新闻热点的时效性,和推广时间的重要性。紧抓新闻热点,加上网友喜爱跟风的盲目现象,就这样,星辰系列一夜爆红。

营销过程的实施:首先YSL被热议的则是跟着《来自星星的你》火起来的千颂伊同款52号色,以及109号的“人鱼姬”色。这些概念都有一个特点,就是让人有种用上了某只口红马上就会建立某种自信的错觉。在明星加持的情况下在网上宣传让大家对此熟悉。之后,YSL星辰在微博上的传播影响力Top10 帖子来自以下的账号,以代购为主。将微博大V,美妆博主为“病原体”开始传播影响。内容大体是物超所值,值得购买,其中10篇帖子中的9篇都是标准的抽奖活动内容,并同时提及该产品如何火爆“卖光”或“很难买到”。

YSL星辰唇膏轰炸式引爆朋友之初,很多人一头雾水开始搜索什么是星辰的时候,“断货”、“难买”的声音进一步让很多消费者产生迫切的购买欲望。先不管消息的真实性,在各种网络段子,营销帖子不绝于耳时,人们都迫切想了解YSL星辰唇膏,也许还没了解清楚,关于断货的消息传来对于任何一个人来说是震惊的。正所谓“物以稀为贵”,在抓住大部分人的眼球下采取饥饿营销是成功的,想必也能吸引更多消费者的注意力。在去年曾炒火过“斩男色”,即让男生抗拒不了的颜色来宣传加强品牌口碑,以值得推荐,物超所值来打动女生欢心,并形成热潮,像病毒一样打进女生群体当中,让女孩子们情不自禁开始各种“晒出”自己拥有的YSL口红照片,从而形成风潮。由此便抓住了女性群体这个“首批感染人群”。最后YSL抓住圣诞节这个契机打出感情牌,各大社交圈。不论男女,都在围绕“叫男朋友送YSL星辰”、“我怀念那个不懂YSL的女孩”等话题疯狂刷屏。男生为博得女生青睐纷纷效仿送出YSL。使YSL一时风头无两。男女都要抢购,真的做到了一开始宣传的“断货”,使YSL在中国大陆一时之间风头无两。此后今年七夕前后,YSL还在中国首次推出了刻字服务,同样引发了消费者们的晒单和二度传播,再一次加持了之前的热度,坐稳了YSL在大陆彩妆界的地位。营销结果总结:据中国市场调查网了解,全球最大美妆集团欧莱雅2016财年第四季度与全年业绩报告,得益YSL等品牌美妆的强劲增长,欧莱雅集团2016财年净利润同比增长4.5%至36.5亿欧元。其中,在唇膏和香水等畅销产品的带动下,YSL美妆的全年销售额首次突破10亿欧元。YSL特别受中国消费者的追捧,在第三季度此期间内获得了40%的业绩增长。2.广告营销(安慕希酸奶):背景信息:安慕希,名字来源于希腊的“Ambrosial”(特别的美味),属于伊利产品,宗旨是为人们带来更多营养与浓醇享受。两年前,还没有人知道希腊酸奶是怎么回事。随着健康饮食的鼓起,具有高蛋白质含量却超低卡路里的希腊酸奶逐步进入大家的视野。它比普通酸奶高35%蛋白质营养且不添加防腐剂和色素是一大优势。于是伊利安慕希将希腊酸奶引入中国,就是为了给中国消费者带来更多的营养和美味口感的新体验。 其品牌理念是老少皆宜,给人们健康向上的生活,受众是永川各年龄阶层人群。营销过程的实施:首先伊利安慕希成功携手与其品牌理念相一致的《奔跑吧朋友》第二季,经过创造与跑男CP形象、吸引消费者互动体会以及情形化移植等系统化、立体化的推广手法,成功加深了方针消费者对伊利安慕希品牌的认知和认可,创始了立体化情形推广的新时代。运用广告语传播和节目冠名传播,让更多人参与,强化了安慕希与跑男的品牌关联性,提升了产品知名度。 伊利安慕希在节目中无处不见,但却毫无违和感,为了继续绑缚和留住消费者的注意力,伊利安慕希为《奔跑吧朋友》“量身定制”了跑男团第八位成员——伊利安慕希“趣味小奶盒”卡通形象,更煞费苦心的策划了一系列“好玩更好喝”的线下体会活动。

其次,伊利安慕希全部启动了在全国多个城市的近万场精美试饮。由外籍主厨精美出现的试饮商品中加入了许多新鲜水果与干果,极大增进了试饮的口感强化了消费者的试饮感受,让其对伊利安慕希好喝的形象更深刻。 为充分利用好明星效应,表现粉丝推广的价值,伊利安慕希还找来了跑男团中人气高的两位明星angelababy和李晨助力两场大型路演活动。借助明星的人气进一步提高品牌知名度。

之后,利用腾讯视频《中国好声音》网络端独家冠名以快速提升品牌知名度。随着《奔跑吧》和《中国好声音》在香港台湾引起的话题度,使得安慕希在中国两岸三地无人不知无人不晓。今年更是签下的正在上升期的女艺人迪丽热巴,让她专门代言新品高端瓶装酸奶,并通过合作平台《奔跑吧兄弟》对其热捧,随着迪丽热巴的人气不断飙升,也带动了安慕希的新品的销量不断上涨,达到了多赢的局面。营销结果总结:安慕希的上市策略和传播规划成效显著:在此前, 国内的希腊酸奶品类一片空白;2014年5月安慕希率先进入该品类后,增长势如破竹,到年底时销售额已近10亿元; 2015年更是全年销售增长率达到500%,创造了乳品行业的又一个销售奇迹。如今,安慕希品牌已经成为希腊酸奶中国品牌当之无愧的代言人。

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