APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
品牌节日营销策划(解读节日营销推广策略)
2022-08-26 13:24:35

为了刺激消费的增长,品牌方面也是无所不用办法,尽可能的增加商品销售保证现金流安全。在这种情况下,很多商家寄希望于节日营销。

品牌节日营销策划(解读节日营销推广策略)从某种程度上说,节日营销正在被各大品牌奉为“良药”。

 

01“节日营销”背后的套路

2009年,淘宝商城选择了一个靠近年关的日子,纠集了27个商家做了一场网络促销活动,结果发现效果出奇的好,一天的销售额就达到了5000万元。在那之后,“双十一”不仅仅是光棍节,更是购物狂欢的代名词!

如今回过头看,首个双十一的效果为什么会那么好呢?

因为,价格便宜!

实际上,低价作为节日营销中最为显著的特点,是吸引用户围观最为重要的理由。究其原因也很好理解,面对大量的折扣商品,消费者会有一种捡到便宜、获得实惠的感觉。至于说品牌,尽管利润有所降低,但是产品的销量会得到大幅的增长,总的利润也将增加。

除此之外,节日营销还有一大特征,那就是:限时。

目的就是为了给消费者制造起紧迫感,以便让消费者在感性思维下做出购买决策。不妨试想,作为消费者的你,当看到“前500名消费者可享受半折优惠”、“前一小时可享受立减300优惠”这样的信息时,还能冷静思考吗?

当然,随着营销手段的不断趋于成熟,节日营销的玩法也越来越高级。

比如,通过小游戏获取优惠券,以达到社交裂变的目的,增强消费者的参与感和互动感;再比如,拼团、新品预售、分期等等方式,进一步降低消费的价格敏感性,增加消费者的体验度。

总而言之,节日营销的背后,其实就是品牌和平台的“合谋”,目的就是制造出足够的饥饿感,让消费者开开心心的花钱。

结果自然是,品牌、平台和消费者都皆大欢喜!

不过,也有人提出了不同的观点和看法。

02、造节“有毒 一场声势浩大的吆喝

有人说,随着造节变得越来越频繁,大有你方唱罢我登场的架势,消费者出现了严重的审美疲劳。

为什么天猫双十一狂欢节能够一炮而红,原因是此前没有过如此大规模的集体优惠活动,瞬间引爆了消费者的热情。

也就是说,天猫双十一贵在先发优势!

 

尽管如今就价格来说,天猫双十一未必是全网最低的。但是,消费习惯和众多知名品牌的集体参与,让这场活动始终保持着全社会的关注度。

如果说“618购物节”的最大优势是发生在上半年,那么像“818节”、“520节”、“38女王节”、“88VIP会员节”等等,就逊色的太多。

从根本上说,大量同质化的造节活动,没有体现出足够的差异化,也就无法给到说服消费者购买的理由!

不仅如此,造节本身其实还间接的造成了一些负面的影响。

以双十一为例。

在双十一前一周甚至是半个月,很多消费者会选择将商品添加进购物车,但是并不会下单,尤其是日常消费品。于是就导致,“双十一”前一周和后一周的订单数量都会出现不同程度的下滑。

由于产品的使用时间是有期限的,因此在一定的期限内,消费者的需求是恒定的,并不会因此而显著增加。但同时,节日营销会对价格敏感型消费者产生重大的影响,那就是如果产品不着急用的话,就会造成“不造节不买货”的现象。

如此一来,对于品牌来说可谓是得不偿失。

更重要的是,商家每参加一次营销活动都是有成本的,需要为此投入大量的产品成本、人力成本和营销成本。

由此可以得出结论:

“节日”本身尽管能够激发消费者的购买欲望,但由于营销内容同质化的愈加严重,导致消费者越来越疲态和漠视。即便短期内能够增加销量,但如果把时间维度拉长的话,其实只是一场声势壮大的吆喝而已。

03、节日不求多 关键在制造起全民性的购物狂潮

一般来说,营销都有两个目的。

其一,制造起足够的声量,最好是全网式的刷屏,目的在于曝光;其二,在品效合一的理念下,产品的销量越多越好。

就当下的情况来说,第二点更符合现实的情况!

前面提到,尽管节日营销看起来不错,但是也有诸多的缺点。由此引出一个疑问,还有必要做节日营销吗?

答案当然是,有必要!

只不过,在节日营销的方式上,可以进行调整和优化,而不是用像818购物节那样,单纯的复制618的经验,仅仅在价格上给予折扣和优惠。

那么,究竟该怎样做呢?

在这里,我有几点思考和建议。

1. 打造“新品发布节”。

根据过往的经验来看,每年三、四月份和九、十月份都是各大品牌推出新品的黄金时间段。因此,与其让品牌们“单打独斗”,不如将其打造成一个购物狂欢节,为新品提供一个集中曝光的平台。

再接着“定金翻倍”、“限量抢券”、“抽奖”等方式,刺激消费者的购买。

2. 打造“以旧换新节”。

以智能手机为例。

无论是苹果还是华为,每当发布新机的时候都会推出“以旧换新”活动,即用旧手机可以抵扣相应的现金。

事实证明,这样的营销方式非常的成功。

于是,我们不妨做一个大胆的尝试,由电商平台牵头众多品牌商家参与的“以旧换新”活动。通过缩短产品的使用周期、提升用户体验的角度出发,让消费者为购物狂欢。

3. 打造“乡村狂欢节”。

在很多个场合,政府都提到了想尽办法释放农村市场消费潜力。那么,怎么释放呢?

其中,最大件商品无疑是汽车下乡和家电下乡!

但是,由于具体的政策是由地方政策出台的,再加上信息渠道的不通畅,即便是很好的政策也会被大打折扣。此时,如果能够打造一个类似于“乡村狂欢节”这样的节日活动,在规定的时间内购买可以享受超低折扣,势必能够点燃消费者的热情。

而平台的作用,就是让节日信息得到更多的曝光,让更多的人知晓。

04、发挥“节日”的公共属性 为品牌插上腾飞的翅膀

前面已经说过,我们需要节日营销,但是不需要那些只是简单重新换了个称谓的节日。也就是说,“节日”本身务必要构建起足够的差异性。

说到底,就是给消费者一个消费的理由。而这个理由,必须要有说服力!

就数量上来说,节日营销并不需要太多,一个分布在上半年一个分布在下半年,还有一个分步在农历新年前。再加上前面提到的各种具有专门偏向的节日活动,便能够让营销活动横跨全年。

既能够满足敏感型消费者的需求,又能够满足非敏感型消费者需求!

更重要的是,无论是追求品牌曝光的商家,还是追求走量赚利润的商家,亦或者是清理库存回笼资金的商家,都能够在不同的节日营销中找到自己的定位。

如此一来,既能力争最好的营销效果,又能够最大限度的降低成本。

另外,还需要说明一点的是,“节日”之所以被称之为“节日”,是因为“节日”是一个地区或者一个民族的共同风俗和习惯。简单的说,“节日”的背后,是纪念、是狂欢、是传承。

正因为此,“节日”具有公共的属性!

“节日营销”不应该仅仅被视为某个平台、某个品牌的专利,而应该真正发挥其公共属性。唯有如此,品牌才能真正蹭上节日的流量,进一步丰富其内涵。

小庄
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
小庄
小庄
发表文章10348
确认要消耗 羽毛购买
品牌节日营销策划(解读节日营销推广策略)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接