APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
国产品牌营销案例(解读国货品牌引爆互联网背后的营销逻辑)
2022-08-30 18:43:02

风光的国产品牌

国产品牌营销案例(解读国货品牌引爆互联网背后的营销逻辑)这两年,在全球疫情持续蔓延、境外动荡不安的背景下,我国的抗疫行动进行的井井有条,最大限度保证百姓的健康和生命安全。在危机时刻,我国体现出来的国家优越性让国人的优越感和民族自豪心极大的被激发出来。

在这样心情中,国人开始自发的支持国货品牌、宣扬传统文化。可以说,国货的崛起是偶然中的必然。

在今年,鸿星尔克、蜜雪冰城、妙可蓝多、元气森林和东鹏特饮这5大国货品牌风光无限,成为了今年的国货之光。

鸿星尔克,在今年7月之前还是一家摇摇欲坠,被人遗忘多年的国产品牌,但在7月河南汛情中低调捐款5000万后,靠着网上的一系列宣传,鸿星尔克成功翻盘。

据报道,从7月22日至7月24日下午5点,仅仅两天时间,鸿星尔克就在抖音卖货1亿6千万元,同比营业额增长52倍。

更值得注意的是,在今年世界品牌实验室发布的2021年《中国500最具价值品牌》中,鸿星尔克以400.65亿的品牌价值成功坐上第二把交椅。

一直不温不火的小众奶茶品牌蜜雪冰城,在今年用一首让人上头的魔性神曲让大家知晓了这个品牌。在这首神曲的带动下,蜜雪冰城从原来三四五线城市已经逐渐开始了向一二线城市的扩张。

截至今年,蜜雪冰城在全国已经有了2万家门店,比2020年门店数量直接翻一番;且估值已经超过了200亿元。

今年,奶酪品牌妙可蓝多的洗脑神曲和铺天盖地的广告也让更多人认识并选择了它。

据相关数据显示,2018年,我国奶酪市场份额前四大品牌全部由外资占据,妙可蓝多市占率不足3%,排名第五。而今年上半年,妙可蓝多市占率已超30%,成为中国第一奶酪品牌。

除此之外,元气森林和东鹏特饮这两个今年国内饮料界黑马,也表现的十分出彩。

元气森林从一款去年还默默无闻的新生饮料,用一年不到的时间将融资估值增长了将近3倍。

跟在红牛屁股后面,一直模仿却从未超越的东鹏特饮今年也扬眉吐气了一番。今年5月27日,东鹏特饮成功登陆A股,成功赶超红牛,成为中国功能饮料第一股。开盘后,东鹏股价大涨44%至66.63元,总市值达到了266.53亿。

这5个国产品牌,虽然乍看之下是突然火爆,但其实他们的成功并不是偶然。

营销带来的成功

“注意力偏见”理论认为,一个消费者越频繁地看见你的广告、消息,他越有可能从你这里产生购买。而今年火爆的5个国产品牌更是印证了这个理论。回顾这5个国产品牌的成功之路,都离不开一个重要因素——营销。

比如,已经濒临倒闭的鸿星尔克在今年7月被网友爆出为河南暴雨低调捐款5000万后,引爆全网流量。通过这件事,鸿星尔克也被贴上“爱国”的标签,被各微博大V、网友宣传、支持。

在“爱国”、“国货之光”这两个标签的带动下,鸿星尔克成功晋级为网红,支持它的声音一浪又比一浪高。

在众人的支持中,鸿星尔克火了。企业的爱国形象让他成为当之无愧的“国货之光”。

蜜雪冰城和妙可蓝多的狂热营销同样无需做过多解释。

在从三四线城市进军一二线城市市场后,小众奶茶蜜雪冰城为了成功在消费者心中占据一席之位,为自己改编出一首洗脑神曲,还配上了品牌吉祥物——雪王的魔性舞蹈,并在各大社交平台上广泛推广,让受众看了直呼上头,难以忘怀。

与蜜雪冰城的营销方式相似,定位高端奶酪食品的妙可蓝多也通过将《两只老虎》改编成魔性广告曲来吸睛,并选择明星孙俪来代言。

魔性的改编神曲和出名的代言人,频繁的出现在各大广告牌和电视上,也出现在越来越多的消费者心里。

据妙可蓝多2021年三季报显示,今年前三季度妙可蓝多销售额大幅增长,营收额也同比增长67.58%。

默默无闻多年的元气森林和东鹏特饮在今年也凭借广告营销成功上位。

今年,将自己定位为“无糖专家”的元气森林,凭借主打“0糖、0脂、0卡”气泡水的首创形象,和大量的广告投放成功一炮而红,在“无糖饮料”中占据了不可超越的地位。

值得一提的是,刚成立5年的元气森林一向注重广告营销,在创造20亿收入时它就敢就掏出18亿去做广告投放,让更多的人注意到它。所以,元气森林能在今年名气大增,也许离不开它多年的宣传积累

今年的饮料界黑马东鹏特饮,也在这两年开始了疯狂的广告营销。

铺天盖地的在各种电视剧、综艺节目中打广告,几乎无处不见东鹏特饮的身影。在今年,东鹏特饮凭借疯狂的广告营销和更新颖的包装,终于被成功被更多的年轻人注意到,成功从广东市场走向全国。

从以上这5个国产品牌的成功经历来看,顺应潮流的营销宣传,是品牌走向成功的重要一步。

越来越受欢迎的国货

当然,除了打好营销战以外,还有诸多因素促成品牌的成功。比如像鸿星尔克、蜜雪冰城和东鹏特饮,除了向全国市场进攻,更多的是照顾好下沉市场消费者的需求,为自己在众多饮品中树立“物美价廉”的形象。

而国货品牌能在2021年如此风光,更主要的是于年轻人爱国情怀的增强和消费者对于国货的认知发生的变化。

在这两年的抗疫过程中,年轻人更充分意识到国家的强大,进一步加深了国人的民族自豪感,支持国货也逐渐从一句口号变为了实际行动。

另一方面,国货产品自身也在不断发展进步。如今的国货早已不是“山寨”、“假货”的代名词,而是从“中国制造”变为了“中国创造”。不但产品的品质得到了大家的肯定,更懂中国消费者的国货品牌在产品创新方面也越来越让年轻人倾心。

现在,年轻人面对国货,已经从以前的“low”,变为了“质量不比国外品牌差”和“性价比高”的心态。

总之,国货的风光和国产品牌的崛起离不开祖国的强盛,更是源于老百姓愈发强烈的民族自豪感和民族自信,更愿意接受和喜欢国货品牌。

由于老百姓对国货产品质量的信赖和对国货品牌充满信心,随着时间的发展和科技的进步,国货品牌也占据了越来越多的国内市场,并且逐步向海外扩张。

另外,国货品牌想要迅速发展和进一步崛起,离不开创新和宣传营销,更重要的是满足消费者的需求;围绕着消费者为核心的服务、技术、体验也需要不断更新迭代,满足消费者新的需求。

小庄
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
小庄
小庄
发表文章39653
确认要消耗 羽毛购买
国产品牌营销案例(解读国货品牌引爆互联网背后的营销逻辑)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接