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国产品牌营销案例(解读国货品牌引爆互联网背后的营销逻辑)
2022-08-30 18:43:02

风光的国产品牌

这两年,在全球疫情持续蔓延、境外动荡不安的背景下,我国的抗疫行动进行的井井有条,最大限度保证百姓的健康和生命安全。在危机时刻,我国体现出来的国家优越性让国人的优越感和民族自豪心极大的被激发出来。

在这样心情中,国人开始自发的支持国货品牌、宣扬传统文化。可以说,国货的崛起是偶然中的必然。

在今年,鸿星尔克、蜜雪冰城、妙可蓝多、元气森林和东鹏特饮这5大国货品牌风光无限,成为了今年的国货之光。

鸿星尔克,在今年7月之前还是一家摇摇欲坠,被人遗忘多年的国产品牌,但在7月河南汛情中低调捐款5000万后,靠着网上的一系列宣传,鸿星尔克成功翻盘。

据报道,从7月22日至7月24日下午5点,仅仅两天时间,鸿星尔克就在抖音卖货1亿6千万元,同比营业额增长52倍。

更值得注意的是,在今年世界品牌实验室发布的2021年《中国500最具价值品牌》中,鸿星尔克以400.65亿的品牌价值成功坐上第二把交椅。

一直不温不火的小众奶茶品牌蜜雪冰城,在今年用一首让人上头的魔性神曲让大家知晓了这个品牌。在这首神曲的带动下,蜜雪冰城从原来三四五线城市已经逐渐开始了向一二线城市的扩张。

截至今年,蜜雪冰城在全国已经有了2万家门店,比2020年门店数量直接翻一番;且估值已经超过了200亿元。

今年,奶酪品牌妙可蓝多的洗脑神曲和铺天盖地的广告也让更多人认识并选择了它。

据相关数据显示,2018年,我国奶酪市场份额前四大品牌全部由外资占据,妙可蓝多市占率不足3%,排名第五。而今年上半年,妙可蓝多市占率已超30%,成为中国第一奶酪品牌。

除此之外,元气森林和东鹏特饮这两个今年国内饮料界黑马,也表现的十分出彩。

元气森林从一款去年还默默无闻的新生饮料,用一年不到的时间将融资估值增长了将近3倍。

跟在红牛屁股后面,一直模仿却从未超越的东鹏特饮今年也扬眉吐气了一番。今年5月27日,东鹏特饮成功登陆A股,成功赶超红牛,成为中国功能饮料第一股。开盘后,东鹏股价大涨44%至66.63元,总市值达到了266.53亿。

这5个国产品牌,虽然乍看之下是突然火爆,但其实他们的成功并不是偶然。

营销带来的成功

“注意力偏见”理论认为,一个消费者越频繁地看见你的广告、消息,他越有可能从你这里产生购买。而今年火爆的5个国产品牌更是印证了这个理论。回顾这5个国产品牌的成功之路,都离不开一个重要因素——营销。

比如,已经濒临倒闭的鸿星尔克在今年7月被网友爆出为河南暴雨低调捐款5000万后,引爆全网流量。通过这件事,鸿星尔克也被贴上“爱国”的标签,被各微博大V、网友宣传、支持。

在“爱国”、“国货之光”这两个标签的带动下,鸿星尔克成功晋级为网红,支持它的声音一浪又比一浪高。

在众人的支持中,鸿星尔克火了。企业的爱国形象让他成为当之无愧的“国货之光”。

蜜雪冰城和妙可蓝多的狂热营销同样无需做过多解释。

在从三四线城市进军一二线城市市场后,小众奶茶蜜雪冰城为了成功在消费者心中占据一席之位,为自己改编出一首洗脑神曲,还配上了品牌吉祥物——雪王的魔性舞蹈,并在各大社交平台上广泛推广,让受众看了直呼上头,难以忘怀。

与蜜雪冰城的营销方式相似,定位高端奶酪食品的妙可蓝多也通过将《两只老虎》改编成魔性广告曲来吸睛,并选择明星孙俪来代言。

魔性的改编神曲和出名的代言人,频繁的出现在各大广告牌和电视上,也出现在越来越多的消费者心里。

据妙可蓝多2021年三季报显示,今年前三季度妙可蓝多销售额大幅增长,营收额也同比增长67.58%。

默默无闻多年的元气森林和东鹏特饮在今年也凭借广告营销成功上位。

今年,将自己定位为“无糖专家”的元气森林,凭借主打“0糖、0脂、0卡”气泡水的首创形象,和大量的广告投放成功一炮而红,在“无糖饮料”中占据了不可超越的地位。

值得一提的是,刚成立5年的元气森林一向注重广告营销,在创造20亿收入时它就敢就掏出18亿去做广告投放,让更多的人注意到它。所以,元气森林能在今年名气大增,也许离不开它多年的宣传积累

今年的饮料界黑马东鹏特饮,也在这两年开始了疯狂的广告营销。

铺天盖地的在各种电视剧、综艺节目中打广告,几乎无处不见东鹏特饮的身影。在今年,东鹏特饮凭借疯狂的广告营销和更新颖的包装,终于被成功被更多的年轻人注意到,成功从广东市场走向全国。

从以上这5个国产品牌的成功经历来看,顺应潮流的营销宣传,是品牌走向成功的重要一步。

越来越受欢迎的国货

当然,除了打好营销战以外,还有诸多因素促成品牌的成功。比如像鸿星尔克、蜜雪冰城和东鹏特饮,除了向全国市场进攻,更多的是照顾好下沉市场消费者的需求,为自己在众多饮品中树立“物美价廉”的形象。

而国货品牌能在2021年如此风光,更主要的是于年轻人爱国情怀的增强和消费者对于国货的认知发生的变化。

在这两年的抗疫过程中,年轻人更充分意识到国家的强大,进一步加深了国人的民族自豪感,支持国货也逐渐从一句口号变为了实际行动。

另一方面,国货产品自身也在不断发展进步。如今的国货早已不是“山寨”、“假货”的代名词,而是从“中国制造”变为了“中国创造”。不但产品的品质得到了大家的肯定,更懂中国消费者的国货品牌在产品创新方面也越来越让年轻人倾心。

现在,年轻人面对国货,已经从以前的“low”,变为了“质量不比国外品牌差”和“性价比高”的心态。

总之,国货的风光和国产品牌的崛起离不开祖国的强盛,更是源于老百姓愈发强烈的民族自豪感和民族自信,更愿意接受和喜欢国货品牌。

由于老百姓对国货产品质量的信赖和对国货品牌充满信心,随着时间的发展和科技的进步,国货品牌也占据了越来越多的国内市场,并且逐步向海外扩张。

另外,国货品牌想要迅速发展和进一步崛起,离不开创新和宣传营销,更重要的是满足消费者的需求;围绕着消费者为核心的服务、技术、体验也需要不断更新迭代,满足消费者新的需求。

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