APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
大健康品牌营销策划(解读大健康类产品如何做推广)
2022-08-31 11:49:05

抛开产品定位、研发这一营销关键,就推广而言。“大健康” 以其包含的:“医疗服务、药品,医疗器械、保健食品、健康检测、调理、养老“等诸多类目,由于受国家相关法律法规的限定,加之目标人群垂直度高,集中度低等特点,使其形成一个相对封闭的市场,同时,每个类目因产品、服务存在差异,渠道、消费场景各有不同,会使其个性化的市场操作更加明显。因此,这里我们主要探讨“大健康“这一大分类的共性推广方式、方法。

那么,谈到推广,避不开的问题便是在哪推广?是行业推广?还是坐商推广?如果你是行商,是做商品流通的。你需要培养拓展力,让产品流通出去,要以招商或自营方式,将你的产品卖向电商、药店、医院、保健品店甚至是商超、百货商场。如果你是坐商,做门店区域经营或服务的。则需要培养你的商业吸引力,让用户最大程度光顾你的门店,增加门店的客流人流,增加坪效比。当然,连锁店模式是介于两者之间,经营上可在两者之间相互借鉴,而其会员体系、以及绑卡前消费、借鸡生蛋等相关技巧,属于另一类商业模式,不是我们本次探讨的范围。考虑到推广的完整度,以及新品推广的重要度,将我们的推广分为“打基础、拓渠道、搞事情、存私域”4个步骤,从0开始,层层递进的展开。

 

打基础

所谓的“打基础”,就是推广前的准备,就像两个人沟通,先不考虑是用打电话还是面对面或是视频,开口前你总要知道谈些什么;是聊天气?还是聊社会?是畅谈历史?还是展望未来?在推广前的准备中都要梳理出来。你需要找到你的利基市场,也就是明确一个定位,事实上,打基础的过程其实是一个繁琐梳理的过程,尤其是“定位”非常关键,甚至可以说是企业、品牌、产品的命脉,需要通过“敌情、我情、国情、行情”深度分析后才能确定。如“足力健”的成功就是因为基于鞋类市场中找到了主打老人防滑、保健的垂直品类,并对其深耕才使其在竞争激烈的市场中脱颖而出,这足以证明定位的重要性。

其次呢?你需要明确究竟在这个市场中,目标消费者的年龄、性别、喜好,通过对人群的研究,找到对应的文案或能够感动他们的广告语,明确企业的使命、愿景、价值观,通过企业文化与产品融合的方式概括你的产品能给到用户什么价值。要形成《企业简介》、《产品/招商简介》、《终端话术及培训手册》若干文件。将你的产品与企业立体化地表现出来。这里概括卖点要明确,你不但需要有一个卖点,而且有三个收益点,还要有五个支撑点。招商政策中要想好3/5/8销量爬坡政策,营销厂家支持政策,双方协作工作流程等。

通常来说前期这些用文字的方式表达即可,而到了后期则需要将这些文件形成官网、H5、PPT、视频、印刷册等可以传播的物料。

这里可能还会涉及到品牌结构的梳理,你打算做单一品牌还是主副品牌,打算做背书品牌还是另做独立品牌?前期为了节约你的推广资源,建议将资源集中起来做一个品,通过一款产品的精耕细作争取将这个品打造成为爆品,之后就可以借机将这股力量嫁接到别的产品、品牌系列中,最终形成产品或品牌矩阵,达到借势造势相互赋能的目的。

同时,你还要为你的企业、产品穿上“衣服”。就是说为企业、品牌、产品制作标识、标准字、辅助图形、吉祥物以及相关的产品包装如:包装的排版风格、颜色风格、特殊符号及系列产品的风格、调性,而坐商还要关心卖场的店头、导示、动线、货架及展示空间的设计,我们一般将这类事物叫做VI。这项工作需要聘用设计师或外包制作师。不但要将之前我们提到的简介等文件、元素设计出来,还要将未来推广需要的展架、台卡、地堆、端架、海报、POP、跳跳卡、货架头设计出来,以备后期推广的使用。

这里值得注意的是,一旦文字和视觉部分定下来就不要轻易、经常的更换,因为频繁的改动,不仅需要额外的预算来支持,而且会影响市场的协调性,消费者认知混乱等烦恼。要保持物料的一致性,更不要觉得这些都在纸上谈兵,要知道,大健康市场中可利用的推广资源、方法是很有限的,况且这些文字和图形会传递你企业的诚信与公信力,对这个领域还是比较有针对性的,尤其是广告语以及产品中的标志性符号一定要突出。虽然,这些工作消费者可能不会看,但你如果没有。那么,就会在消费者心中大打折扣,所以必须重视起来。

小庄
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
小庄
小庄
发表文章10348
确认要消耗 羽毛购买
大健康品牌营销策划(解读大健康类产品如何做推广)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接