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服装品牌营销手段(解读服装如何让品牌营销更带感)
2022-09-04 13:58:26

服装品牌的年轻化营销道阻且长!

现在的服装品牌大多都在进行年轻化转型,年轻化营销似乎成了一种“政治正确”,但实际却是,很多所谓的品牌年轻化其实只是看起来在做年轻化。

年轻化营销其实有一种较为便捷的方式,喜欢尝鲜的年轻人们总是对很酷的事情感兴趣,所以,品牌营销需要一种更带感的方式!

李维斯给广告打上马赛克

 

打码,在影视动漫中经常用到,通常是为了模糊影视画面中出现过于暴力血腥或色情的刺激性场面,以免给观影者带来不适体验。

李维斯新推出的广告片,全程打码,将原本很多“真”、“善”、“美”的东西遮挡起来,让其笼罩着不可言说的神秘感,并且刺激着广告观看者的神经,使其对马赛克后面的真实画面产生极大的好奇和兴趣。

 

此外,李维斯(Levi's)宣传这支广告片的手段和直接粗暴的视频打码一样简单,直接给一些转发扩散的微博网友发送了红包。

微评:马赛克和“阅片无数”的年轻人总有着很多的无法言喻的深层链接,在一众追求着展示“真善美”等完美品牌信息的广告片中,一支别出心裁的打码“污”广告对年轻人的冲击与认同是非常大的。

优衣库创新零售体验方式

优衣库找到了一条创新零售体验的方式来拉近与年轻人生活消费的距离。从8月起,优衣库将在美国纽约、加州与休斯顿等主要城市的购物商场与机场推出至少10台自动贩卖机,出售优衣库的经典产品。接下来,这些自动贩卖机还将可能进入博物馆,火车站与电影院等地方。

这些自动贩卖机更像是优衣库与消费者互动的形式,为喜欢尝鲜的年轻消费者们提供了一种更为新颖的购买衣服的方式。

 

除了美国市场,优衣库在其较为成熟的日本与中国市场也有着另一种消费体验创新,通过音乐、艺术等方式,让品牌变得更为“生活方式”。

优衣库在中国市场与QQ音乐合作,推出“衣·乐电台”项目。在优衣库的线下门店中,通过扫描二维码的方式,也可以在现场收听到线上的免费音乐。希望以此来增加消费者在门店的停留时间,让他们打开钱包购买产品的可能性与频次变大。

 

微评:针对不同的市场,优衣库有着不同的创新的、更酷的营销方式,特别是年轻人在购买服装时,更多想要自由挑选,更加的“自助、私人化”,售卖大众款产品的自动贩卖机给了消费者线下购物更多的便捷与新奇感。

Nike智能手机时代推销方式

Nike推出了一种寻宝游戏式的推广方式,在正式发售某一限量产品的一周之前,Nike会发布这款产品的预售短片,并且提醒大家这双限量鞋子只能在特定时间、特定地点,通过新开发的Nike+ SNKRS应用程序中购买。

 

Nike的SNKRS程序有三个主要功能:SNKRS照相机(SNKRS Cam),SNKRS藏货点(SNKRSStashes)以及新品推介(Shock Drops)。SNKRS照相机提示用户在户外寻找图像或照片,然后在程序里利用AR功能解锁购买窗口。SNKRS藏货点的功能是鼓励用户前往附近实体店,购买运动鞋。而新品推介的功能则最为简单:它会通过推送消息提醒用户哪一家专营店正在举行实地推广活动,这样用户就能买到最新最潮的鞋子。

 

在APP中的鞋子,只能利用手机在固定的地点线上购买,除此之外,没有其它方法能够得到它。人们必须在鞋子发布的时候,去到预定三个地点中的一个,不然鞋子就不能到手了。

这种销售方式独树一帜,让习惯了在网络上一键付款和请人排队代买的顾客一下来了精神。运动鞋不再是运动鞋那么简单。它们是身份的象征,就像运动鞋界的劳力士。

 

微评:Nike推广活动不再是追着消费者,让他们购买产品,而是翻过来让消费者追着品牌产品“跑起来”,将运动和品牌意义结合的非常好,正应了一句话:“离年轻人远一点,可能反而会被认为酷且有趣!”

KITH把可口可乐穿在身上

KITH是来自纽约的潮流品牌,于今年 8 月 11 日推出了 KITH x Coca-Cola 2017 全新联名系列服装产品。

与品牌合作是KITH常用的策略,它通常会把自己的品牌标示KITH用合作品牌的视觉元素来呈现。

 

选择可口可乐也有着深意,可口可乐已经拥有百年历史,它的品牌标示和元素都已经为人熟知。在这样的经典设计上再进行创作,比起那些没什么认知度的品牌来说,则更能够带来新鲜感。或许也正是应为这样,如今把老牌餐饮品牌穿在身上是件很潮的事。

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