编辑导语：随着经济的发展，珠宝行业也逐渐开始创新，也有很多的机遇。与此同时，许多想入局珠宝行业的伙伴们，会苦于不知道如何用小红书起步与进行私域引流。作者分享了入局珠宝行业的品牌运营套路，希望对你有所帮助。

　　近期有很多小伙伴们都问我：小红书珠宝行业该怎么起步发展和如何私域引流等等问题。现在的珠宝行业随着经济的发展，也有了更多的机遇和创新。

　　小红书珠宝流量池更是成为各大商家的目标方向，入局小红书珠宝品牌该如何应对平台规则和该如何在小红书做营销呢？又该怎么去拓宽营销渠道呢？

　　看完后希望即将入局小红书的珠宝品牌能有所收获！！

　　小红书珠宝类受众人群小红书内容、爆文类型小红书珠宝类私域引流

　　根据小红书受众人群分析，珠宝类目的女性粉丝居多，占比90.37%，男性分析占比5.90%，受众地区主要分部在广东、上海、北京等消费力较高的一线城市，年龄阶段在18-24岁的年轻人最多。

　　25-34岁年龄段的紧追其后，这个阶段年龄的用户具有较高的经济实力。2021年的珠宝类目人群年龄分布在25-34岁的用户居多，可见现在的年轻人对送礼物这方面逐渐讲究。

　　【截止7月19日，90天内珠宝行业笔记投放情况】

　　【截止7月19日，小红书珠宝热搜词】

　　（笔记数据：点赞2.3w，收藏3.1w，评论280）

　　小红书内容：我们可以先看看这篇笔记爆文。可以看出来这是一篇分享种草店铺的笔记，笔记当中标题“小众”二字就足够吸引很多女性的好奇心，而精美的封面更是让大家有去了解点进去的欲望。

　　归结笔记就是店铺种草的类型，可以看出来这类的风格更趋向于日常穿搭的板块内容。而内容很好的用精美的图片就已经很好的诠释了笔记的内容，谁不对美的事物心动呢。

　　区分人群和笔记的内容，从标题基本都可以知道作者要阐述的内容大概是什么样的，而精美的图片有时候比更多时候的言语更好用的多，这样就直接对店铺也形成了种草的作用。

　　（笔记数据：点赞2.2w，收藏6982，评论351）

　　小红书内容：我们可以看一下上面这篇笔记。总的来说是讲的珠宝辨别知识的内容，现在的人对于珠宝的鉴赏水平 也是有所提高的，这导致很多人会买到赝品的可能性大大提高了。

　　笔记标题“一个都不要买”直接给大家一种引发好奇心的作用，让大家有一种自己是否也有买到像博主说的那样的珠宝或者是有一种直接避雷的作用。

　　像这种在生活中大家可以有直接参考性建议的内容，都是很多人喜欢看的，所以对于内容往往都是有出爆文的可能性。

　　小红书珠宝类知识传递的内容还是比较容易火的，在用户所接触不到和不了解的范围内，对关于这个范围的知识输出会比较有好感。

　　珠宝类的鉴别方式和其隐藏知识大部分用户都是浅了解，对内涵不懂的话，有人在这个范围内适当的为用户普及，会更加加深用户对其方法的吸收和认可。

　　（笔记数据点赞：2.1w，收藏3353，评论451）

　　小红书内容：我们可以从图片可以看出首饰的整体可以用高级，复古来形容，给读者就已经有了一个吸引眼球的作用。

　　其次，标题“最危险or最柔情，暗格珠宝里藏着什么秘密？”经过打磨化的标题明显让笔记排名往前靠了。一篇笔记除了爆文的内容，首先给人的第一印象也是很重要的，饰品类的专题，很多人真的是冲着“颜”去入手的。

　　珠宝类需要靠美观来吸引用户，其次再是它的寓意，不管饰品是怎么样的定义，在标题和封面上首先就要吸引大家的目光.

　　给人想要看下去的动力，一件平平无奇的饰品其实在稍微的包装一下也能很高大上。其次从穿搭上去入手，会更符合现在的所对珠宝了解的需求。

　　视频笔记来说的话更多的是对于珠宝的合集，还有跟大家讲解珠宝的辨识度，如果是从出一款穿搭合集的笔记，相信也是不错的选择。还有部分笔记也可以采用“直通车”工具，这样起到直接性的作用。

　　小红书爆文误区：

　　很多人都觉得只要是笔记的数据很高，就一定是爆文，其实不然 ，现在很多都有数据的渠道，只是数据比较好看，其实很多都是‘水军’。

　　其实真正的爆文是对于这篇笔记是否有被收录，并且并且评论区的评论是发自内心的评价，赞藏数据不统一。

　　其实最主要的还是专注做内容，内容的实际性作用跟爆文肯定是有直接性的关联的。还有对于账号的更新频率。很多人都说更新在于内容的优质是否符合更新的标准，其公式不全对，如果是有续集性的更新，那所衔接的笔记。出爆文的可能性还是很大的，如果是对于笔记本身的内容是优质的，那是否能出爆文，还是看读者的反馈会更重要一些或者是可以投一波薯条。

　　（1）穿搭类

　　现在的人对于穿搭的要求还是比较高的，所以现在很多人对于珠宝首饰的搭配还是比较注重的，如果说穿搭是一个大品类，那首饰一定是点睛之笔，所以对于现在珠宝品类的笔记，可运用的范畴是特别广阔的。

　　（2）送礼

　　现在的人很多都是比较注重节日的仪式感，一个简单的相识纪念日，小小的节日人们都会用某种仪式感的东西来纪念，这就多了一个送礼环节。当然送礼不一定一定就是珠宝。

　　但是对于现阶段的女性，首饰无疑是个不会出错的东西，而且现在男性穿搭，首饰也是个很好的选择，只要在这个品类范畴上精细化一些内容或者是注重标题小心机，那出爆文的可能性也是非常大的。

　　（3）高端单品

　　以单品种草的形式向小红书用户进行推荐，从某个单品吸引用户，进而加大用户对品牌的搜索，进行品牌引流，店铺引流，通过单品加强人设强化结合博主的真实种草，达到品效合一的效果。

　　（4）视频笔记

　　合集、测评、攻略等形式多方位感触其性价比，更加直观的是用户感受到其款式的美丽和搭配性，现在女性购买珠宝类的无非是用来搭配衣服，视频笔记中以穿搭搭配的形式向用户展示，用户在get到能吸引他的一点，便会有产生购买的欲望。

　　小红书中有个群聊功能，可以将粉丝用户集中在一起，在群聊中了解其爱好、生活习俗，实现与消费者近距离交流，加强与粉丝用户的互动性和粘性。群聊往往会创造一些本来不会发生的聊天，在促进粉丝情感和好物分享的同时，可以更好的了解粉丝用户。

　　足够了解目标人群，才能将产品做的跟亲民化，打造出用户更喜爱的产品。从某种意义来说，社群只是一种销售渠道，但大部分人加入的目的也是希望和更多的消费者相互交流，社群是个明确目标人群的存在，群里的人群通常都是在这个范围活动类，可以营造一个群体的氛围。

　　①个性签名引流：通过个性页内容打出公众号，但要注意敏感词：微信、公众号、b站等都是敏感词，被检测出来内容会限流或者重新编辑个性签名；也可以直接关联公众号，在公众号或者是视频号中设置引流路径。

　　②ID引流：将小红书名字改成公众号或者微信名字；

　　③评论区引流：小号留言互动、引导私聊。

　　④图片引流：将关键信息写到图片中，以图片的形式发送到私信或者是放在最后一张图

　　通过明星的服饰配饰这种方式进行引流，一来是跟具有说服力，二来是通过明星穿搭将品牌传递出去，三来是推动明星粉丝用户的追星购买产品。

　　但是用明星服饰配饰来推广的话，具体要看品牌方的资金预算，如果说资金不是很多的话，不做明星植入推广也是可以的。

　　明星效应营销一直都是产品推广的加速器，通过明星佩戴产品来吸引粉丝的眼球，增加转换率，扩散明星消费群体以及消费范围。

　　通过小红书的创建店铺功能，将品牌的产品上传到小红书店铺中，消费者通过单品推荐进入到主页店铺中对产品进行了解，放置流量外流。还可以将店铺名通过个人简介的形式，介绍线下、线上店铺，形成店铺引流。

　　引流最重要的是引导，不引导客户怎么会有这个认知和转换思维呢？引流不用花大价钱，只要内容和产品能打动消费者和用户，而‘打动’就是要间接性的引导消费者，将消费者的购买欲望达到极点。

　　(图片来自：小红书app）

　　这种是最常见也是最直接、简单的方式，通过简介将个人微信号或者是联系方式，线上、线下门店，通过一些福利、资源、服务承诺等来直接引导用户加好友或者是进群。

　　简介看似只是简介，但短短的几十个字却能决定着用户对你和账号的基础了解，对这块的策划也是不能掉以轻心的，你的内容不是他想要的，那么你的引流动作也就做不了任何行动。

　　本文数据来源：小红书数据中台、艺恩星数、小红书app

　　小红书珠宝运营在明确目标群体的情况下，针对其生活方式以及日常穿搭进行种草，比起盲目的大范围的盲目种草来的跟精准。

　　其次是对打造爆文有精准的要求，什么样的内容和图片风格更能吸引消费者，掌握小红书的精准引流技巧，同时要在不违规平台规则的前提下，实现‘多领域开花、结果’！

　　珠宝设计是一个商业行为，具有洞察市场商机，要么做行业内第一个创新者，要么做最独特、个性化的那一家。了解时尚潮流方向，贴近本土文化和生活习俗、消费习惯，深度挖掘消费者潜在需求，但是在这点的基础上，品牌理念，坚持个性化才更为重要。

　　如何做好珠宝营销？

　　笔者（庄俊）总结出了以下几个点：

　　1）做好品牌定位，选择有差异化策略

　　2）研究目标群体（打造爆文、做好内容营销）

　　3）正确的推广、引流方式和营销手段

　　4）做好产品规划和包装

　　5）多渠道创作内容、形成‘多领域开花’

　　庄俊，公众号：庄俊，小红书营销资深研究者，《引爆小红书》书作者，11年互联网内容营销，海尔签约内容营销顾问，人人都是产品经理专栏作家。

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　　题图来自 Unsplash，基于CC0协议。

　　不同于淘宝、拼多多这类电商平台，小红书的变现能力让很多人都觉得惊讶。本篇文章中作者结合自身经验与大家分享那些垂类小众行业的公司，应当如何布局小红书运营。感兴趣的小伙伴们快来一起看看吧，希望对你有所帮助。

　　“小红书的商业化价值越来越高了。”

　　“真没想到我这个小行业，在小红书居然这么好变现。”

　　近期，一些小众行业内的好友们跟橘先生聊了不少小红书的话题，无一不惊讶于小红书的变现能力。

　　不同于淘宝、拼多多这类电商平台，小红书的优质流量仿佛不要钱一般。销售和内容团队简单分发的内容，居然吸引了不少目标用户私信。

　　对于高客单行业的项目，虽然是一分钱没投入的平台，却成为了他的第三大销售成单渠道。

　　小红书在商业化变现路上的成绩，市场及品牌是有目共睹的。高质量的海量用户、优秀的社区运营和高匹配的信息算法，成就了小红书这一平台。

　　其实，橘先生也纳闷，为什么一些超小众的产品可以在小红书上找到一席之地？

　　橘先生曾接触过两个To B的小众行业，在小红书上做得都不错。一是SaaS软件服务行业，二是石材行业（战略方向属于工业物联网）。

　　如今的小红书仿佛已不存在以往的限制，什么“宝妈的秘密花园”，什么“女性用户为主”？流量逐渐向大众流量所转变，这个平台具备了更高的商业价值。无论公司大小，仿佛都能在小红书找到一席之地。

　　这篇文章中，橘先生想聊聊那些垂类小众行业的公司，应当如何布局小红书运营。

　　在展开主题前，我们得先沉浸入一个经营场景：【销售可能比运营更早地入驻了小红书】。

　　一般来说，上述领域的企业在自身体量不大的时候，大多以销售部门为主导，运营为辅助。

　　运营团队不过是第二步要搭建的事情，第一步需要考虑的是产品和销售部门能不能养活公司。销售人员会涌入各类渠道，挖掘有用的销售线索，甚至运营部门都没建立时就先行一步入驻小红书平台。

　　不过，销售人员并非是专业的运营人员，他们可能就是从一些对外材料截图拔下来，随意整理一些文字丢到小红书上面，大部分的笔记是无用的。偶尔运气好，有一些客户就来私聊私信了。对于一些客单价高，需要销售顾问跟进的行业是可行的。

　　渠道在销售的验证上，是可以变现的。但是，零零散散地来是无法成为规模的，更无法成为一家公司的核心渠道。

　　要想让小红书成为稳定的渠道，需要对小红书整体运营板块进行规划、统筹，才能达成更好的品牌化宣传及运营效果。

　　以这一场景为前提，橘先生大致梳理了两类运营【小红书】平台的核心目的：

　　宣传目的：打造品牌、企业形象以及对产品能力的展示；通过流量运作，实现相应的销售转化；如何用限定的资源快速搭建、测试效果，则成为了运营布局的关键。

　　橘先生将之分为四个阶段：调研阶段、整合阶段、整备阶段、正式运营阶段。咱们接着看下文，详细聊聊。

　　“观察你的对手，找到他们的弱点，吸收他们的优点，全面地击溃他们。”

　　一些垂直领域的行业不像快消品这样激烈的红海行业，他们的竞争对手没有那么多。而且就像上一章节所说，他们大多不会花费过多的资源在流量平台身上，那么竞品的运营能力也是参差不齐。

　　所以，这也就方便了市场人员快速收集竞品运营信息。我们来看个表格的表头：

　　运营规划是有据可依的。

　　运营团队应当清晰了解竞品品牌在小红书的【账号矩阵布局】和【各账号运营节奏】，以及对应的广告投放（SEO搜索优化→落地页投放）。

　　这时，相信一些市场、运营的朋友们，脑海里应该已经浮现出策略了吧？

　　好，让我们把策略落地，进入第二阶段【整合阶段】。

　　回顾第①章节的内容，销售可能先行一步运营小红书。不过，这种运营存在不少问题，甚至用的都是自己的个人账号。如萤火般星星点点，【订单】时亮时灭，但难以形成火炬。

　　简介头像未统一发布内容杂乱封面图片视觉发布运营时间不固定，想起来才发所以，在【整合阶段】的任务要去解决企业当前在渠道上的问题。我将之分为两类：

　　对现有账号进行调整整合，聚沙成塔，符合下一阶段的运营要求建立新的品牌账号，输出品牌文化和产品能力，并且以便支撑平台的搜索优化及落地页投放落地到【小红书运营项目】上，就是做好【小红书】的矩阵规划。结合现有资源，删减或新增账号，以便达成最佳效果。

　　橘先生习惯将小红书账号矩阵笼统分为两种类型，一种是【核心账号】，一种是【销售账号】。

　　【核心账号】即为品牌账号，输出的是品牌概念化内容、客户场景的知识分享以及客户场景对应的软硬件产品能力曝光。削弱营销属性，更多向目标行业的客户展示企业的品牌力和服务能力。

　　如果企业有能力的话，产品和服务板块可以单独拎出来做一个号，产品能力更新/客户服务可以在这个号展示。这个账号预估不会来很多流量，它主要是为了搜索优化而准备的。

　　【销售账号】分为两种：【场景账号】与【销售人员账号】

　　这类型账号如果运营团队人手不够的话，可以由销售部门替代运营。运营部门提供规划及素材，销售组严格按照要求改编发布。

　　接下来，我们先说说【场景账号】。

　　小众行业的客户场景是有限的，比如一些SaaS系统提供企业“目标管理+绩效管理”的解决方案，有些针对线下门店的24H无人化经营提供软硬件解决方案。亦或者像石材行业的工业物联网，针对荒料供应商、大板制造商提供对应硬件产品及产品数据库，实现智能切割机提供石料大板的数据扫描和数据库上传。

　　【场景账号】应当针对于目标客户的需求场景而设置的。产品的目标客户群体所处于哪些行业，你就分类建立多少个场景账号（在自己能把握的范围内）。输出的内容分为两类：

　　（1）产品类

　　对应客户需求场景与产品力的展示介绍硬件产品的功能介绍、组装、操作类内容（2）内容运营类

　　对应行业的干货内容，可以关乎运营干货、行业介绍、初创（业）辅导现有用户的交流与访谈等再聊聊【销售人员账号】。

　　这类账号由销售人员负责，内容可以与产品使用场景的干活分享、产品功能展示相关。尽量调整文案和图片，不要涉及抄袭，【小红书】平台会判断内容在平台的重复度。平台会处罚那些抄袭账号并且关进【小黑屋】里。

　　不过，销售人员怎么才能做出有用的好内容呢？

　　他们又不是干运营的。

　　这就涉及【媒体内容库】是否完成建设。这方面具体不展开，请查看上一篇文章。买量优化的下半场：广告计划如何提升效果？

　　完成【媒体内容库】的建设并且储备一定量的素材后，销售人员需要图文内容资料，可以立即从【图文媒体库】调取改编；视频资料可以从【视频媒体库】调取改编。

　　这同时也便于运营部门对渠道账号内容的统筹管理。

　　如果没有【媒体内容库】，账号内容都靠运营和支撑方“临时手搓”，别提有多耗费时间了。【媒体内容库】实现了组织人效和员工价值的复合提升。

　　整备阶段的重点任务：【筹备】与【培训】。

　　对于【筹备】环节自不必说，团队应当根据【整合阶段】的规划，对已有销售账号进行调整、新建【品牌号】。运营部门要提前做好小红书开户，为信息流广告投放做准备。

　　有投放需求的公司，建议开户后就开始测试小红书广告的投放效果，紧密衔接运营。

　　并且，【内容储备】也是该阶段极其重要的环节，内容分为两块：【广告素材】【笔记内容】

　　广告素材的筹备主要是：

　　对于小红书的内容特征，不同于其他平台，运营部门需要单独为其建立【小红书资源库】。为其他运营者提供内容参考，使其能快速改编，提升了跨部门协作的整体效率。

　　接下来，聊聊【培训】。

　　运营正式开战前，必须参加培训的部门人员至少有两个：运营部门、销售部门；

　　培训细节分为以下几个内容板块：

　　（1）多部门培训

　　小红书运营细节培训运营部多个内容库的调用技巧培训小红书内容设计培训小红书效果数据统计流程培训销售沟通及销售对接流程（2）运营部门培训

　　小红书内容运营培训→文案及封面效果校正培训（统一视觉/丰富内容度）账号运营培训

　　【正式运营阶段】我就不展开说了，之后有机会再具体聊聊。实话实说，【内容创意】板块也不是我的强项。

　　总结一句话：枪炮上膛，箭在弦上

　　把精力放在既定好的事务规划上，认真并坚定地去执行，必有回响。

　　去年写了篇投放的，有兴趣的朋友可以看看。领悟它，1月赚1亿就是小目标 I 投放策略笔记：小红书投放思维

　　入驻小红书，不能犹豫不决。

　　不是所有企业都有一大笔预算能烧，新渠道的拓展意味着一定资源的倾斜。如果企业主连这个都未计算好，予以克扣导致运营执行/判断失误的话，我建议【守着自己的一亩三分地】也挺好的，耗人也耗己。

　　相信使用过小红书APP的朋友都清楚，小红书的笔记文案和封面不同于其他平台，是优质用户的社交文案。

　　优质的标题、封面设计和文案内容会吸引更多曝光，如果老板还是以“内容分发分发就好啦”的想法来看待小红书，而碰巧运营人员也是个得过且过的人，项目大概率是会凉的。

　　橘先生不止一次接触这些传统行业出身的高管们，他们对运营没有特别的概念，觉得销售部门能直接带来收益就是好部门。

　　所以，有时候要新开运营渠道时，多招一个人都磨磨蹭蹭、犹犹豫豫的，更别提资源了。

　　这篇文章也是为他们而写，希望能有所解惑。

　　专栏作家

　　橘先生的工作笔记，公众号：橘先生的工作笔记，人人都是产品经理专栏作家。聊一聊品牌、运营、营销的领域。没有套路，绝不藏私。

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