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护肤产品营销新思路(解读于斐老师谈化妆品营销)
2022-09-11 16:38:18

今年,我将继续为化妆品行业提供实战方法论。

1978年创刊的知名权威期刊《日用化学品科学》杂志,从2017年1月至2017年12月,在《市场营销》栏目,发表了我8篇有关化妆品原创实战方法论作品,每篇都在6000字以上。

“种草平台”和“电商直播”已被传统化妆品企业所接受。去年以来,不同行业品牌与传统化妆品企业混搭,推出各类跨界产品,例如故宫口红、泸州老窖香水、大白兔奶糖味唇膏、六神花露水风味鸡尾酒等,加大对年轻消费者注意力的争夺。

不少化妆品老板,热衷于直播带货、电商微商之类,我要郑重提醒,请务必清醒、冷静,因为里面的坑太多了、陷阱太深了,不要被前进路上的牛鬼蛇神,带偏了节奏……

如今,消费者对产品的要求变高、变“虚”、变多元,不是只关注价格和实用功能,而更关注商品背后的情感、价值观等品牌因素。过去老板们遇到困难,通常的办法是减库存、减成本,熬一熬,希望就能熬过去……

 


但现在不行了,任正非说,当下经济下降,企业面临的是全面的、整体的、巨大的结构性冲击。这时,传统的线性办法已不能应对结构性挑战。

后疫情时代,考验着中小企业数字化生存能力。各地许多老板都是焦虑不安……其实,很多时候产品本身的好坏变得并非特别重要,重要的是人人都用这个产品,或某一人群用这一产品的炫耀感和可以享受的娱乐感。消费者获得了真正主权,他们能够以成本最低、速度最快的方式,表达情绪、发表评论,影响甚至参与设计与生产……​

天津的美女方老板,去年3月慕名来咨询化妆品营销——我帮助她在5方面做了改进和优化:

1、从功能性利益诉求转到情感性利益诉求;
2、做好生动化的产品定位和内容生产;
3、差异化的产品概念;
4、摸索话题性、场景化、娱乐式、人情味的新表达方式;
5、围绕用户体验构建商业模式,用户也是经营者。
转眼间,一年过去了,刚才,接到她兴奋来电:

“于老师,我算是懂了,碰到问题找高手帮助,思路一转变,市场一大片,产品卖的这么好主要靠您呀……”

 

真为她高兴!回顾一年来的运作,其实很简单,企业要想走单,就必须让用户走心!

作为老板,如果不能把企业的文化基因和资源优势,经过精准的营销深加工手段、智造成围绕需求生活方式展开的品牌故事,并放进品牌建设中去,就是极大的浪费。

接触过不少化妆品企业领导和高层。

经营理念僵化,知识结构老化,对新的管理知识体系,缺乏有效和持续的跟踪……正如德鲁克所言,未来不可怕,可怕的是变化的未来,我们仍然沿用旧的逻辑。这次疫情改变了市场,改变了客户消费习惯;商场关门了;饭店停业了;娱乐禁止了;实体行业每天都在亏钱……但是危机同时也伴随着商机。

有好几位焦急老板慕名找上门,问我接下来怎么办?

很显然,本次疫情后,具有线上渠道营销推广、运营管理能力的营销管理人才会越来越走俏。而实体门店和实体代理商至少会选择线下+线上双结合的新灵售模式来助力门店打造自身的私域流量,从线上挖掘更多的流量入口,更为重视会员管理和服务,以此来摆脱自身对线下的完全依赖,提高门店线上收入比例。

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