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品牌入驻商场宣传方案(解读茂业百货营销策划方案)
2022-09-11 16:40:19

一:促销目的

为了更好的在竞争激烈市场中发展,迎合时尚青年消费趋势,在对茂业百货二层新型招商于四层经营店铺优势调整期间,刺激消费者购买欲以促进商业调整后顾客对新业态形式的认知,并使销量达到较理想的销售业绩,结合节日促销使新调整的业态形式得以有效提升。

二:促销市场及分析

茂业百货发展空间大,并完全有通过深化经营获取市场的机会。可以充分利用知名度增强品牌感召力(消费层次与社会地位成正比),能得到更多有效的支持,做到更强。

茂业百货拥有高品质、多选择的品牌商品,并具有百货商场消费便利、统一管理、统一经营、统一规划等优势,又兼具北城区中心商业优势、休闲舒适、时尚特色的优点,充分彰显了百货公司的特点。

1、消费分析

随着百货商场市场定位趋于明晰,消费者对于购物场所的选择也更具目的性,消费者往往会选择适合自己消费需求的商场,从现实的消费状况看,中档消费市场已经成为影响商场经营销售额的一个主要因数。

1) 随着经济的发展和生活水平的不断提高,购买适合自己独特风格的生活必需品已成为现代人的需求,消费者往往会选择与自己定位基本相同的商场来购物。

2) 柳巷商圈作为北城区最早的商业区域具有很大的商业区域优势,同时随着市场环境的改变,万达商业的崛起更可以看出,作为老区域的北城商圈,顾客消费能力也在提升,不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定,一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识,使各档次的产品都能够稳定地占有部分市场,并且拥有稳定的消费群体。

2、市场分析

1)目前北城商业区最大的竞争对手是以万达为主的商业集合中心,以及铜锣湾等同类商业体。

2)目前北城区年轻人群20-40岁之间的人群居住比例已增长达到40-55%,较去年同期增长12%以上,年轻人北城区域并未减退,同时,鉴于高年龄人员在北城区域多,促使年轻人在北城区域时间不低于其他区域,且北城区域房屋改造等因素也在对年轻人进行吸引。

3)北城区收入也较去年有所提升,北城区消费主力点为、服饰、化妆品、餐饮等

茂业百货是针对年轻人作为人群定位,并针对年轻人更对二层的业态形式进行了调整,针对时尚、创意、个性展现等等位更好的促使市场需求回流。

三:促销规划

1、促销目标对象

目标人群:中年、青年、中高档消费者

2、促销活动主题

主题:靓丽转身-我们的18岁青春,重装创市-青春又十载

女神18岁-美丽女神儿童季

3、促销活动时间

时间:2018年5月26—6日5

4、促销活动地点

地点:柳巷茂业百货大楼

5、促销阶段

第一阶段:预促销-以促销前导为主

1)促销前期引流、推送告知

2)促销前期预售、特色优势电子预售券,锁定定向客群

3)预售返券

第二阶段:活动期间,趣味、互动、时尚()

1)新商户服装展示,T台秀

2)活动现场互动活动结合返券、优惠、折扣等

3)情怀回顾

4)现场时尚直播(抖音、火山)

第三阶段:多次性消费,再次返店品牌入驻商场宣传方案(解读茂业百货营销策划方案)

1)活动档期中返券使用

2)会员返券

3)6.18促销前售

6、促销方式

第一阶段促销活动

1)(我的青春永远18岁)

主活动期其前一周,购买100元券(充值)即可在活动期间118元增值消费

2)(你的青春你做主)

主活动期其前一周,定向品牌单项品类折扣,根据微信团折扣形式,500人指定品牌品类折扣降0.5,如500人确认购买耐克篮球鞋,促销期间耐克篮球鞋类为9.5折,1000人确认购买耐克篮球鞋,促销期间耐克篮球鞋类为9折。(根据定向品牌小品类进行预确认)需确认缴纳预定金50-100元

3)(红包优惠散不停)

由商户提供优惠券,10-100元不等,设置使用限额,统一确认好后由微信、微博、论坛、合作商家等渠道进行非定向随机发送,设置到店、平台、后台确认使用的形势,预计种类300-500人进行确认使用标注,锁定意向购买顾客。

小庄
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小庄
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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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