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大牌美妆线上销售怎么做(解读线上网络营销渠道有哪些)
2022-09-12 14:17:37

随着经济的快速发展,疫情的影响,实体经济必须结合线上营销,才能实现可持续发展。互联网上的每个主要平台都有自己的特点。选择合适的放置平台是重中之重。那么,网络营销渠道有哪些呢?

1.视频平台

建设互联网+时代的短视频平台,好看视频、抖音快手是当前流量最大的平台。非常适合曝光和宣传。此外,B站、小红书的广告曝光率也很高,如果内容好,用户也愿意点击,视频平台是最有效的在线推广方式之一。这对于建立品牌知名度非常重要。

2.时尚平台

文化+”企业时尚运动创新平台 ,小红书、宝等APP主要推送精美或时尚的APP和网站。人们生活水准的提高,大多数都在追逐时尚和高质量的生活。具体的品类包括美妆、品牌运动装,青睐大牌美妆品牌。如果你是高端品牌,用这种类型的APP上线,你的人气肯定会提升。

3.综合推广

大鱼号、微博、知乎等社交平台覆盖范围比较广泛,无法做到精准投放。流量非常丰富,对广告的容忍度高,更容易回归广告,形式也多样化。通过相关的超链接文章来推销自己是一项基本操作,通过文章的质量、评论数、点赞数和转发数。也可以买流量。

早在上世纪90年代中后期,大石桥市二道街美妆批发市场就成为当时辽宁南部最火爆的美妆集散中心,四通八达的交通,使得该批发市场的产品覆盖大连、丹东、营口等重要城市。

在此大背景下,大石桥的美妆行业一度蓬勃,CS渠道发达,夫妻店林立。即使到了现在,县城内单店的数量仍然超过连锁店铺。

红颜美妆几乎是目前县城内为数不多的连锁店铺了,曾经高峰时候店铺超过5家,近年来在客流下滑之后,有意收缩了一些店铺,并成功转型为后院服务型店铺。

快一步转型

打造专业化“后院”服务

红颜美妆成立的时间,恰好赶上线下渠道“黄金十年”的末期,之后,就眼见生意一日不如一日。2015年前后,当电商开始影响线下之时,其总经理刘媛敏锐地意识到店铺需要转型,单纯靠日化零售并非出路。

当时,恰好发生的一件事情,给了她转型的灵感和想法。

“那时我的脸出现了肌肤问题,成了激素脸,在尝试了一些产品之后,效果非常好,就打算将这些产品推荐给更多的消费者。”刘媛告诉记者,这次的经历决定了店铺做肌肤修复类的项目,不过,这也意味着红颜美妆店铺的服务将要做出深度。

在2015年前后,化妆品门店的服务尚处于1.0版本,多数是摆几张椅子,为消费者做一些简单基础的面部清洁等项目。比如消费者在店里购买的面膜或者护肤品,可以放在店里,有时间就来体验一次,这个过程几乎都是免费的。

刘媛从中看到了“未来”的方向,她在想如果能将服务做深度,做到可以让消费者为之买单,会不会是一条可行的路。加之当时市场上很多修复类品牌看到了这一趋势,也在大力地推广品牌,与店铺的发展方向不谋而合。

从自己的体验出发,感受到产品的效果,进而开始寻找这一份商机,刘媛在后来的店铺发展中,开始了真正的转型。

但这个过程却是痛苦而又漫长的。为了更好地将深度服务做起来,她关闭了以销售为导向的日化店铺。目前,红颜美妆以肌肤管理为导向,项目包括修复、祛痘等等,后院业绩占店铺总营收的90%以上。

这两年的CS渠道,在客流的严重下滑之后,不少线下店铺开始转向后院服务,希望用更高的利润空间来支撑着门店的存活。红颜美妆过早的转型,无疑是走在了市场变化的大趋势之前。

“店铺如果不转型,现在要么就是关店,要么就是半瘫痪状态了,这两年遭遇疫情,即使线下客流下滑明显,对我们店铺的业绩影响并不大,皆得益于及早的转型。”刘媛说道。

“做过前店后院的店老板都知道,能够支撑起后院服务的核心竞争力,一定是在专业度上。因为即使有再稳定的客流,而在专业度上不能令他们满意,也是无济于事的,或者说消费者选择后院的服务,看中的就是专业性。”

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