APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
2022运动鞋服市场研究报告:短视频占近七成投放,直播已成品牌转化关键,运动鞋服占运动户外整体销售额超七成
2022-09-14 13:49:30

今天就给大家分享一下“运动鞋服市场及消费者研究报告”。QuestMobile数据显示,随着大众健身热情的提升,截止到7月份,运动健身APP月活稳定在5600万,同时线下健身客流反弹明显,6月,Xyoga、一兆韦德、超级猩猩健身房小程序月活跃用户规模环比增长分别达7.1%、240.2%、58.0%。

与此相伴的是4、5、6三个月,运动鞋服行业广告投放费用同比出现了106.3%、71.2%、20.5%的增长。从投放渠道来看,2022年7月,运动鞋服行业广告投放费用占比TOP5的投放媒介占比分别为抖音APP(58.1%)、微信朋友圈(9.6%)、快手APP(7.6%)、微博APP(4.9%)、腾讯视频APP(4.2%)。

投放的背后,是直播带货已经成了品牌从营销到销售转化的关键点,7月份,户外特工、SPLAN、鸿星尔克、特步、薏凡特、斐乐、安踏、李宁、阿迪达斯、暴走的萝莉等直播带货销售额分别占到了99.0%、86.4%、80.3%、78.6%、77.8%、75.6%、74.6%、72.2%、71.3%、69.6%,这当中,安踏、鸿星尔克等主要靠官方矩阵,SPLAN等则依赖达人带货。

具体到抖音渠道看,从2021年10月到2022年7月,运动鞋、运动服装、户外用品,在整体销售额占比分别达到43.2%、28.3%、17.7%,尤其是今年春季开始,运动服装、运动鞋一路增长……具体怎么玩?不妨看报告吧!

 

01

全民健身热情持续,运动市场前景广阔;

同时女性市场商业价值被品牌充分挖掘

1、上半年大众健身意识逐渐增强,居家健身成为彼时一股“热潮”;整体来看,全民健身热情持续,运动市场前景广阔

2、不少消费者在6月重返线下健身,室内健身房客流出现明显反弹

据QuestMobile数据显示,6月,Xyoga、一兆韦德、超级猩猩健身房小程序月活跃用户规模环比增长分别达7.1%、240.2%、58.0%。

3、当下,女性群体已然撑起运动健身市场“半边天”;“运动+SHOW”成为女性运动爱好者新型社交方式

秀健康身材、秀自律生活等积极的生活片段成为主流平台站内独特的“照片墙”,同样也吸引爱好健身的粉丝浏览。

4、随着女性力量的崛起,其背后的商业价值被市场充分关注;各大主流品牌从产品端和营销端入手加大投入和布局;以功能+美学、运动+时尚为切入点,迎合女性在运动中展现自我的需求

02

抖音为品牌"抢手”投放渠道;运动内衣等4个细分品类成绩亮眼;

本土头部品牌全链路营销布局成效显著

1、运动鞋服品牌增加广告投放、在消费者碎片化时间内“见缝插针”

1.1 伴随着居家健身热潮,Q2季度运动鞋服行业广告投放费用同比增长显著

1.2 从投放渠道来看,以抖音为首的短视频APP最受品牌青睐;除此之外,社交类、运动垂类、在线视频类、资讯类APP的布局也反映出品牌正不断活跃于消费者视线中,进行“围追堵截”

2、抖音平台内,运动内衣、运动Polo、综训鞋、跑步鞋纷纷呈上出色的成绩单

2.1 抖音渠道中,运动鞋和运动服装在整体运动户外品类中表现最为抢眼,销售额合计占比超七成

2.2 从增长趋势来看,运动服装品类自今年春季开始,销售一路稳步上升;运动鞋品类在5月抖音平台大促期间增长明显

2.3 运动服装细分品类中,作为运动休闲百搭的运动T恤依然举足轻重且销售额保持高增长;同时也出现细分赛道黑马,从销售额复合增长率来看,运动内衣、运动Polo领衔增长,其次为运动套装

2.4 运动鞋细分品类中,由“小众垂直”品类如网球鞋、乒乓球鞋领跑;但跑步鞋、综训鞋此类“常青款”依旧有不俗表现

3、四大品类市场竞争格局呈差异化

3.1 运动内衣赛道竞争激烈,“新老品牌”、本土、进口品牌争相入局争夺用户,其中不乏走平价路线的品牌,如私瑜、北极绒、红豆

相比之下,运动Polo市场品牌集中度更高,以斐乐为代表的主流运动品牌领衔。

3.2 跑步鞋市场中,阿迪达斯为“销冠选手”,且与其他品牌拉开一定差距;而综训鞋中,本土品牌表现更为优异

4、直播带货为各品牌重点发力手段实现快速转化,但新兴小众品牌在后链路布局上表现乏力

4.1 4个重点鞋服细分品类在抖音渠道的销售额绝大部分由直播带货贡献;尤其是户外特工,其直播销售额占比高达99%

4.2 从直播账号布局来看,本土知名运动品牌,如安踏、鸿星尔克等官号矩阵布局较为完善,而本土新兴小众品牌,如SPLAN、暴走的萝莉则更依赖达人带货,官号搭建相对薄弱

4.3 从这些品牌小程序活跃用户规模也能看出本土头部品牌在营销后链路中明显发力;而新兴小众品牌目前仍注重在前链路的转化,在后链路中未呈现出明显优势

03

丰富多元的穿着场景促使运动与时尚的边界逐渐交融;

用户对产品的关注也随之变化

1、从4个细分品类的用户画像来看,运动内衣和跑步鞋的消费者更加年轻,且运动内衣明显更受发达城市用户关注;运动Polo、综训鞋则在36岁以上群体间关注度更高

2、当下运动内衣已在穿着场景中实现“突围破圈”,从室内走向室外,从运动走向生活,成为“辣妹”出街标配

3、外穿需求推动品牌推陈出新;除各种缤纷颜色作为“抓手”外,更是从巧思的细节入手赢得女性欢心,如贴心的拉链设计让穿脱更方便、后背交叉设计达到美背效果

4、在运动Polo的选择上,虽然都偏【感官】型考量,但男女视角不同;男性表现得更直接,“大方得体” 是核心关键词,而女性则是从设计、穿着感受综合考量

5、【设计】方面,男性对衣长和袖口的设计是否合身与他们对“得体”的诉求逻辑相通;而【设计】之于女性而言,复古的、高级的、潮流的诉求都体现出女性希望紧追时尚风向的心态

6、综训鞋的穿着场景中包含各类高强度、中低强度运动;同时也不仅限于室内健身,户外如跑步、篮球等也都有综训鞋的“足迹”

7、在综训鞋的选择上,男性用户因核心力量训练涉及较多,所以对【抓地力】更为关注;而女性则更在意脚感体验,防滑效果好的、轻盈的更能得到女性用户的认可

8、从综训鞋的热门颜色可以看出,“淡色系”、“百搭的”颜色更受欢迎;反映出消费者对于“一鞋多用”,实现通勤与运动健身等多场景穿着的诉求

围绕这一诉求,品牌可以通过更加时尚的产品设计,将运动与时尚完美融合,形成错位竞争优势。

9、和综训鞋一样,跑步鞋穿着场景也呈现出多样化;不同的是跑步鞋关联的户外场景更丰富,包括徒步、爬山此类持续高热的运动,以及飞盘、露营此类新兴潮流运动

10、因此,消费者对跑步鞋的各类功能表现更为关注

11、其中,【轻盈感】是所有群体共同重点关注;值得注意的是,一些“小心机”设计,如【增高功能】对女性有着独特的吸引力

12、从跑步鞋热门颜色可以看出,“亮色系”、“撞色系”的颜色更受欢迎,鲜艳的色彩一方面保证穿着者在户外运动时的醒目起到安全效果;另一方面则满足穿着者流行、时尚等个性的展现

QuestMobile
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
QuestMobile
QuestMobile
发表文章119
中国专业的移动互联网商业智能服务商
确认要消耗 羽毛购买
2022运动鞋服市场研究报告:短视频占近七成投放,直播已成品牌转化关键,运动鞋服占运动户外整体销售额超七成吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接