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多品牌联合营销(多家品牌跨界合作,解密“联合营销”的4种玩法)
2022-09-19 16:07:18

多家品牌跨界合作,解密“联合营销”的4种玩法

多品牌联合营销(多家品牌跨界合作,解密“联合营销”的4种玩法)
  随着时代的发展,我们已经进入了“互联网+文化娱乐”的高速发展时期,“一石二鸟”成为各品牌做营销的一种新的发展方向。其表现多为两个或两个以上的品牌合作,并推出一系列的营销手段。

  品牌的联合营销有时就像谈恋爱似的,一切不以利益为前提的合作都是耍流氓。那么这些品牌大咖都是怎么玩转联合营销的呢?

  营销君根据品牌类型的不同,把联合营销的手段分成了以下几类:

  游戏品牌与生活品牌结合

  随着我国游戏行业的发展,“打破次元壁”似乎成了各品牌的一个营销切入点。

  去年与大火的游戏《阴阳师》合作的肯德基, 推出了与阴阳师定制套餐,游戏中也设置了与肯德基相关的副本,玩家可以根据这些副本获得稀有道具。

  不少玩家为了玩副本,坐到肯德基店内,边吃炸鸡边玩游戏。这样的联合营销方式,不仅增加了肯德基的销量,新奇的副本也巩固了新老玩家对于游戏的可玩性。帮助两个品牌增加其用户黏性。

  今年年初,最火游戏之一的《恋与制作人》,也走到线下,与屈臣氏联合做了情人节特别企划,在全国开了15家“恋上屈臣氏”的主题店。

  主题店中设计也迎合着游戏粉丝们的“少女心”。游戏中四大男主的立牌、橱窗贴纸都被布置在显著位置,构成了主题店的主要设计元素。为了制造更身临其境的体验,店内还设置了一个“24小时快闪电话亭”,玩家可以拨通号码连线男主,接听他对你的情人节告白。

  另外,屈臣氏在此期间还推出了消费者在指定门店消费满200元即可获得价值80元屈臣氏“超喜欢你”专属礼包,礼包可以在游戏里使用。

  这是屈臣氏第一次与二次元元素合作,吸引了不少粉丝进店拍照、互动,从而提升了其客流量,并提升了销售业绩。

  平台与生活品牌结合

  在平台里,特别是电商平台尤其喜欢这样的联合方式。手握大量品牌的京东,就以联合营销的方式,与众品牌合作,呈现在我们面前。

  特别是因为今年是狗年,京东的吉祥物也是一只狗,这可谓是发挥了得天独厚的优势,比如与周生生合作的京东项链:

  另外,还和海尔、美的、卡西欧等近千余家品牌参与了定制联合品牌形象,涵盖了消费品、家电、居家、生鲜、3C和服饰各行业,成功地引起了大家的注意力,堪称2018狗年第一桩,也是最大一桩众品牌联合营销的经典案例。

  除了电商平台,就连租房平台也来凑热闹。乐高在自己的“故乡”丹麦,建立了一个超大型的乐高之家,和Airbnb的平台一起为自己做足了宣传。

  从Airbnb上免费报名“乐高之夜”,在这里,你将玩转乐高之家的每个角落。你可以在600万颗乐高建立起来的大树下聊天,享用机器服务员为你准备的大餐,欣赏高达6米的乐高瀑布,充分体验乐高带给你的乐趣。

  平台与平台的结合

  当然,联合营销不一定必须就要“跨界”,平台与平台之间也是可以互通的。

  其中,同为电商平台的天猫与苏宁易购的联合就是一大亮点。本是竞争对手的天猫与苏宁易购,在去年四月,合体成为“猫宁”,启动418家电3C狂欢节。新零售带来的全新消费方式重构了品牌与消费之间的关系,让消费者获得更优惠的价格、确定性服务以及全方位的购物体验。

  品牌与品牌的结合

  这是最常见,也是最多的联合营销方式。

  其中,最厉害的就是掌阅在2018年新年推出的“阅读的力量”营销活动,不仅请来流量小生王俊凯做代言,更是与40+个品牌联合发声,共同传播“阅读的力量”。这些文案每一句都很走心,且散发着一定程度的文艺气质,很容易让人产生共鸣。

  作为一次有意义的附带着社会价值的活动,在倡导让青少年发现阅读力量的同时,让更多品牌参与进来,无疑是一件双赢的事。把营销手段玩出了人情味,通过40多个不同的品牌,覆盖到了更深、更广的人群中去。

  如今的营销模式早已不像从前,每一个广告都越来越“软”,这让各位广告人们也是绞尽脑汁去想如何才能把品牌力发挥到最佳。除了今天营销君说到的联合营销,还有借势营销这种方式。当一个值得讨论的社会热点出现,或者一个节日来临时,便是借势营销的大好时机,比如前不久三八妇女节时,天猫与OPPO合作的女王节借势营销等等。

  现在的营销早就不局限在以前的条条框框里了,全新的营销方式一个又接一个地冒出来,从平台到IP选择到内容制作,每一个细节都需要品牌与IP结合完美。在琢磨营销方法这条路上,品牌大咖们还有很长很长的路要走啊。
小庄
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小庄
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