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品牌圈层营销(品牌如何迅速渗透圈层营销?这些是万年不变的定律)
2022-09-20 11:32:17

品牌如何迅速渗透圈层营销?这些是万年不变的定律

品牌圈层营销(品牌如何迅速渗透圈层营销?这些是万年不变的定律)
  品牌营销离不开圈层营销,除了受众不同,还有一个显著的特点就是一切偏向年轻化,不管是传统消费人群心态与品味的年轻化,还是新兴年轻群体的崛起,“年轻化”已经成为每个品牌不容忽视的命题。如何用品牌年轻化“躺赢”圈层营销?

  品牌想要与圈层共生共荣,必须有敏锐的洞察力,及时选择并紧跟消费新时代,“追新”成了品牌未来发展战略的捷径。“得年轻人得天下”,是品牌建设中的要点,越来越多品牌意识到:要抓住流量红利时代,首先要抓住年轻用户。

  有些品牌却在年轻化建设的路上频频踩坑。那么,究竟该如何正确的追赶“年轻化”这趟快车呢?那么,这一届的年轻消费者有什么不一样呢?

  1愈发强烈的年轻化

  无装不时尚,年轻人对美的持续追求和消费升级的驱使,是女装消费市场不断增长的驱动力。

  Z世代在时装消费单品购买均价在702元,平均每年购物频次达到了15次。超过7成的消费者表示很重视自己的形象。消费潜力已经被激发,“时尚”不仅是一种潮流态度,已经成为了年轻人的生活方式。

  当代女性力量崛起,在服装的表现上,也体现出了现代女性自信的力量感, POWER WOMAN成为了最被关注的女装流行趋势关键词之一。

  2021流行的力量,跟以往不同,融合了更多新的女性化的元素。不仅是服饰类,覆盖大多数品类,而且,女强势不是单一的一种风格和表现手法,品牌可以利用不同的方式与设计风格对产品进行更“年轻化”的演绎。

  2更靠近消费者的路径

  消费路径在不断地缩短重构,品牌跟消费者的沟通触点无处不在,“即看即买”也成为了现实,同时,物质消费以外的精神满足是当下用户消费动机的主因。所以,品牌年轻化的正确之路,应该要用价值观共识吸引年轻人。在保留品牌偏好、消费习惯的基础上,做好消费方式的引导,而数字化互动就是一个非常重要的方式。

  另外,很多品牌也在利用KOL的影响力吸引年轻消费者的关注,比以往进步的点在于,根据KOL的日常分享来反推设计,重拾遗漏的设计点,进行产品和品牌的革新,目的是为了跟消费者保持同频,保持密切的连接。

  带有品牌独特设计点的标示与日常使用,软广宣传重点是就在无形之中,尤其是“粉丝经济”正当红,越来越多的年轻用户会把KOL好物同款当成潮流风向标。所以,追求年轻化的品牌尤其需要重点关注标杆网红KOL的日常,避免遗漏年轻用户青睐的好物和设计点。

  3品牌年轻化维度

  千禧一代喜欢网购,他们不排斥品牌输出观点,品牌拥有自己的独特设计理念,反而更能引发他们的共鸣。知道年轻用户的消费逻辑之后,我们应该如何向这一代年轻用户靠拢呢?这里给大家举例几点:

  传播维度就好比,我们接触到的小红书、微博和抖音的内容输出、KOL人设的对外形象都属于传播层面。对于消费者而言,能感知到的品牌年轻化动作就在这个层面,但对于品牌而言,传播的年轻化只是最表面的一个维度。

  在传播层面上,品牌可以依靠KOL的分享扩大影响力,更快更全面的把产品覆盖到线上渠道,触达消费者,但比触达消费者更重要的,是通过KOL的分享传递立场和品牌价值观,这是俘获年轻用户的开始。

  视觉维度这代表产品的吸引力。产品的色彩、材质、外形等视觉表达能让用户有直观的感受,视觉上的年轻化也可以给用户带来不一样的品牌感知。很多品牌觉得只要把年轻用户喜欢的元素叠加在一起,就能产生1+1大于1的作用。但是,这样并不能保持高度的粘性,我们要做的,是让用户感受到品牌文化、设计理念,真正属于品牌价值观层面的东西。用户需求得到了满足,就会自发地去传播。

  产品维度一切传播最终都要回归到产品,回归到用户本身。品牌年轻化核心是产品年轻化,而年轻的产品形态,来源于对市场趋势设计点的捕捉和运用。关注流行趋势,以及年轻人的喜好。品牌年轻化最重要的是让你的产品更贴合新消费群体。从提升产品设计和具有年轻感的搭配方案输出、提升品牌附加值上做功夫,不断的从趋势搭配当中汲取灵感,丰富产品设计外延,打造有辨识度的产品,才能成功吸引千禧一代。

  总结

  圈层营销的方向是逐步向年轻化靠拢,品牌年轻化势在必行,找准发力点,找到能打开流量闸门的万能钥匙——最为核心的点在于产品本身。产品设计要自带“护城河”,要有别人没有提炼出来的趋势设计点。其次,是学会用搭配逻辑去反推流行的设计点,在设计企划前端就要做好产品的搭配方案,才能为新一代年轻消费者提供更多的选择。
小庄
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