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月访问量20w+!饰品出海再度掀起快时尚之风!
2022-09-23 14:34:00

据了解,全球珠宝首饰市场规模已经突破3000亿美元大关。从细分市场来看,首饰类产品头部卖家主要集中在发达国家,如北美、欧洲和日韩。其中美国体量最大,据Statista 数据显示,2022年美国珠宝首饰人均消费额达306.70美元。 

从搜索量来看,Google 每月饰品搜索量超过160万,需求主要集中在印度、美国、英国、加拿大等地区。其中印度搜索量达到45万,这也反映除欧美市场外,南亚、南美市场饰品增长潜力同样不容小觑。

另一方面,以“GenZ”为代表的新消费群体观念的转变,珠宝饰品也有了新的发展趋势,该类产品逐渐由奢侈品过渡到日常穿搭的必需品。其中,一些包含了手工、自然、时尚等元素的饰品在年轻群体日益流行,成为了商家们竞相追捧的热点之一。这期间也催生了许多饰品类的新品牌,如 Jeulia、Dorsal、mejuri 等。

 

珠宝首饰类标签,来源:TikTok 

从Goodspy 观察到的数据显示,不少饰品类店铺有着较高的投放表现。如 Beautiful Earth Boutique(下文用“Boutique”代称)最近一个月广告投放量飙升至店铺榜首,月在投广告数超过3.5万。 

 

来源:GoodSpy

01 、Boutique 独立站分析

Boutique 是一家成立于2020年的首饰类精品独立站新品牌。旨在给顾客创造独特,赋有自然元素和实惠的珠宝饰品。

从产品上看,Boutique 给顾客提供了丰富的类目选择,覆盖耳环、戒指、项链、手链等。Boutique 还可以按照不同设计风格进行选购,如夏季精选、特殊场合、自然元素、动物灵感等。此外,还可以按颜色、材料等进行筛选,帮助顾客更快找到心仪的产品。

 

来源:Beautiful Earth Boutique

价格是 Boutique 主打的优势之一。据统计, Boutique 上架的1千多款产品中,有50.3%的产品价格在20美元以下,价格在40美元以上的产品仅占8.2%。

从流量来看,Boutique 目前官网月总访问量达到258.2K。其中,49.5%的流量来自美国。在人口受众上,Boutique 主要目标 GenZ 群体,18~24岁年龄占比约22.3%,25~34岁年龄占比约30.2%。

 

来源:similarweb

从营销渠道分布上看,Boutique 充分利用社媒来为站点引流,社交渠道占比高达35.42%。据观察,Boutique 在 Instagram 和 Facebook 上累计粉丝数分别突破26万和9万。此外,Boutique 也开始在  TikTok 上运营账号,仅用了4个月不到,就已经积累1.4万粉丝,账号获赞量近50万,其中有不乏播放破百万的爆款视频。 

 

来源:TikTok

02、Boutique 投放营销分析

从投放量来看, Boutique 近一个月投放量超过3万,环比上升17.5%,这说明广告渠道是 Boutique 长期布局的重点之一。其中从投放的渠道来看,Facebook系的渠道投放占比超过98%。从素材类型来看,视频素材占比4.7%。图片素材占比约93.8%。从地区来看, Boutique 投放主要集中在欧洲、中东和亚洲,投放占比分别为38%、23%和18%。由此可以分析,虽然 Boutique 的站点流量近一半来自美国, 但在一些新开拓市场, Boutique 的投放力度会有明显倾斜。 

 

来源:GoodSpy

从广告素材上看, Boutique 的素材策略特征明显,一是通过密集的图片素材来测品,二是对一些高曝光量的素材进行复投。如下面的一款曝光量4百万的 Golden Peacock Drop Earrings 耳坠素材就被反复投放。 

 

来源:Goodspy 

另一方面,视频类素材展示的内容就相较更丰富。主要对店铺的畅销品或是热推品进行展示,画面突出产品设计以及工艺细节。该类素材落地页主要关联至店铺,虽然购买转化的过程中可能会有部分流失,但在店铺引流获客和品牌曝光上作用大。 

 

来源:GoodSpy 

03、饰品类总结

总的来说,饰品类市场体量大,头部市场需求稳定,新兴市场增长潜力大。且 GenZ 对时尚品牌、消费多元化等诉求日益显现,因此对于卖家来说,饰品类仍是一个值得开拓的赛道。 

但另一方面,饰品类卖家也应尽量避免设计同质化高,产品壁垒低的的行业暗点。这需要商家紧跟潮流趋势进行产品迭代,同时要提升品牌建设,打造一批自身的品牌拥护者。

如 Boutique 的 About Us 中就提出品牌致力寻找透明积极的运营管理方法,减少对环境的影响。同时与野生动物和自然慈善机构合作,保护濒危动物和减少碳排放。这点对于打入欧美市场是可以说是加分项。 

  

来源:Beautiful Earth Boutique

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