APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
月访问量20w+!饰品出海再度掀起快时尚之风!
2022-09-23 14:34:00

据了解,全球珠宝首饰市场规模已经突破3000亿美元大关。从细分市场来看,首饰类产品头部卖家主要集中在发达国家,如北美、欧洲和日韩。其中美国体量最大,据Statista 数据显示,2022年美国珠宝首饰人均消费额达306.70美元。 

从搜索量来看,Google 每月饰品搜索量超过160万,需求主要集中在印度、美国、英国、加拿大等地区。其中印度搜索量达到45万,这也反映除欧美市场外,南亚、南美市场饰品增长潜力同样不容小觑。

另一方面,以“GenZ”为代表的新消费群体观念的转变,珠宝饰品也有了新的发展趋势,该类产品逐渐由奢侈品过渡到日常穿搭的必需品。其中,一些包含了手工、自然、时尚等元素的饰品在年轻群体日益流行,成为了商家们竞相追捧的热点之一。这期间也催生了许多饰品类的新品牌,如 Jeulia、Dorsal、mejuri 等。

 

珠宝首饰类标签,来源:TikTok 

从Goodspy 观察到的数据显示,不少饰品类店铺有着较高的投放表现。如 Beautiful Earth Boutique(下文用“Boutique”代称)最近一个月广告投放量飙升至店铺榜首,月在投广告数超过3.5万。 

 

来源:GoodSpy

01 、Boutique 独立站分析

Boutique 是一家成立于2020年的首饰类精品独立站新品牌。旨在给顾客创造独特,赋有自然元素和实惠的珠宝饰品。

从产品上看,Boutique 给顾客提供了丰富的类目选择,覆盖耳环、戒指、项链、手链等。Boutique 还可以按照不同设计风格进行选购,如夏季精选、特殊场合、自然元素、动物灵感等。此外,还可以按颜色、材料等进行筛选,帮助顾客更快找到心仪的产品。

 

来源:Beautiful Earth Boutique

价格是 Boutique 主打的优势之一。据统计, Boutique 上架的1千多款产品中,有50.3%的产品价格在20美元以下,价格在40美元以上的产品仅占8.2%。

从流量来看,Boutique 目前官网月总访问量达到258.2K。其中,49.5%的流量来自美国。在人口受众上,Boutique 主要目标 GenZ 群体,18~24岁年龄占比约22.3%,25~34岁年龄占比约30.2%。

 

来源:similarweb

从营销渠道分布上看,Boutique 充分利用社媒来为站点引流,社交渠道占比高达35.42%。据观察,Boutique 在 Instagram 和 Facebook 上累计粉丝数分别突破26万和9万。此外,Boutique 也开始在  TikTok 上运营账号,仅用了4个月不到,就已经积累1.4万粉丝,账号获赞量近50万,其中有不乏播放破百万的爆款视频。 

 

来源:TikTok

02、Boutique 投放营销分析

从投放量来看, Boutique 近一个月投放量超过3万,环比上升17.5%,这说明广告渠道是 Boutique 长期布局的重点之一。其中从投放的渠道来看,Facebook系的渠道投放占比超过98%。从素材类型来看,视频素材占比4.7%。图片素材占比约93.8%。从地区来看, Boutique 投放主要集中在欧洲、中东和亚洲,投放占比分别为38%、23%和18%。由此可以分析,虽然 Boutique 的站点流量近一半来自美国, 但在一些新开拓市场, Boutique 的投放力度会有明显倾斜。 

 

来源:GoodSpy

从广告素材上看, Boutique 的素材策略特征明显,一是通过密集的图片素材来测品,二是对一些高曝光量的素材进行复投。如下面的一款曝光量4百万的 Golden Peacock Drop Earrings 耳坠素材就被反复投放。 

 

来源:Goodspy 

另一方面,视频类素材展示的内容就相较更丰富。主要对店铺的畅销品或是热推品进行展示,画面突出产品设计以及工艺细节。该类素材落地页主要关联至店铺,虽然购买转化的过程中可能会有部分流失,但在店铺引流获客和品牌曝光上作用大。 

 

来源:GoodSpy 

03、饰品类总结

总的来说,饰品类市场体量大,头部市场需求稳定,新兴市场增长潜力大。且 GenZ 对时尚品牌、消费多元化等诉求日益显现,因此对于卖家来说,饰品类仍是一个值得开拓的赛道。 

但另一方面,饰品类卖家也应尽量避免设计同质化高,产品壁垒低的的行业暗点。这需要商家紧跟潮流趋势进行产品迭代,同时要提升品牌建设,打造一批自身的品牌拥护者。

如 Boutique 的 About Us 中就提出品牌致力寻找透明积极的运营管理方法,减少对环境的影响。同时与野生动物和自然慈善机构合作,保护濒危动物和减少碳排放。这点对于打入欧美市场是可以说是加分项。 

  

来源:Beautiful Earth Boutique

GoodsFox
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
GoodsFox
GoodsFox
发表文章63
GoodsFox 是有米云旗下的全球DTC品牌数据分析平台,专注全球电商领域广告数据与选品数据监测。
确认要消耗 羽毛购买
月访问量20w+!饰品出海再度掀起快时尚之风!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接