APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
如何做一个敢出圈、酷到炸的品牌人?
2020-08-24 09:11:51

空手在一篇文章中也写道:“如果企业要裁员,首当其冲的就是做品牌的。”做品牌的有多难,我想通篇文章也写不完。

但今天来不是诉苦的,也不是在唱衰这个职业,我只是想和大家探讨一下,什么才是品牌人的硬实力?新一代的品牌人应该具备哪些基本素质?

我的观点是:新一代的营销人应该是CMO和CGO(首席增长官)的结合体,你既要是广告人,也要是运营者。你需具备广告人(品牌)用户洞察、创意等能力,还需要具备产品知识、裂变和数据分析的能力,而后者,恰是产品运营的专长,也是一些广告(品牌)人的软肋。

如果你想成为一个随时可以炒老板鱿鱼的广告(品牌)人,成为一个酷到炸裂的广告人,希望我下面的建议可以帮助到你。

一:懂数据,说话才硬气

查理芒格说在商业社会中,不懂数学的人就是在单腿走路;那在职场之中,如果没有数据,你还敢开口说话吗?想象一下这样的场景,当你的同事还在给老板讲各种模糊不清可能性,尽可能的找一些无厘头的借口来甩锅时;你可以淡定的输出各种维度数据,最终给这个事情订下结论,那你简直酷毙了。

大多数品牌人对数据都不怎么敏感,或者对我们来讲数据就是最后的呈现结果。活动参与率、订单提升占比等。从数据维度看,这些属于是一级指标,它能反映你本次的营销事件做的好与坏。但要能够分析,对业务能够起到推动作用,就需要更深层次的数据。这也需要操盘者具备数据的敏感性和更强的分析能力。

同样以一场营销活动为例,如果你懂数据的话:

你就能知道你的用户是什么样子的,不在仅仅局限在年龄和性别这些表面,还包括生活习惯;

你就能知道哪种投放渠道对你更有效果,不仅仅是曝光,还有后续的转化和留存情况;

你就能知道哪种内容和渠道怎么匹配更佳,而不是仅仅追求文案压尾韵;

你就能知道下场活动该减去哪些环节,而不是照搬别人的活动形式;

你就能知道每次开会,别人都在看着你,等你给出详实结论。那些没有数据支撑的结论,就像豆腐块一样,经不起老板目光的审视。

如果你通篇只能记住一个观点,那我希望你能记住的就是这个,把数据看做是生命;只有数据化的东西才是可迭代和成长的。数据是互联网社会可以赖以生存的基本能力,无关职业。

二、达成目标,你才不可或缺

做得了惊天大案,很酷;完的成老板的目标,才不可或缺;初级品牌人,能够做好事情;高级一点的知道怎么做好事情?这两个是不一样的,那些职场怪物向来都是眼中有目标,心中有韬略;通俗点讲,他们自信地知道要达成这个目标,做什么东西是有效的?这一方面源于经验,另一方面则源于目标拆解。

目标拆解:着眼目标,从后往前拆解,从前向后执行的一个过程。拿到目标之后,开始逆向思维,不断调整前面的动作,来达成本阶段的目标。


举例来讲,如果你想策划一场带货活动,以最终的成交额作为考核目标,我们简单来拆解一下。

最终成交额=售卖数量*单价,这是个最底层的公式,里面的两个项也是你无法掌控的。那我们就不断的向上来进行拆解,直到拆解到你能掌控的范围为止。

想要达成这个公式的话,有两个方向,一个是提升单价,一个是提升售卖数量。现在价格透明,单纯地涨价必定会影响销售,最终可能得不偿失;我们其实可以变相的增加价格,比如说设计几个不同单位套餐产品,捆绑销售,提高销售额和数量;或者+1元/+2可再得商品的形式。

如何做销量呢?销量=参与活动的人数*转化率;参与人数你可能还是无法控制,那我们就继续细分,参与人数=推广渠道*创意;怎么选择推广渠道,如何制作宣传物料,这些都是基本能力,是在我们的可控范围之内的东西;

而用户的转化率则会受到多方面的影响,包括价格、品牌、趣味性等,在品牌形象不会有变化的同时,为了保证转化率我们可以适当的降低下产品的单价,选择口碑比较好的主播进行带货;在宣传素材和用户交互的过程中更加便捷和有趣味性。

通过层层反向目标拆解,我们知道如何设计我们的产品、如何铺设我们的流量、如何选择我们的主播以及如何把控宣传的节奏。

三、熟悉渠道和产品,才能如鱼得水

这里所讲的产品并不是指推广的产品,而是指推广的承载形式,可能是一个视频,一张动图 、长H5或者其他形式。同一个内容,在不同渠道实现的形式是不一样的,这也是把产品和渠道放在一起的原因。

对于一次营销活动来讲,熟知各个渠道的产品形态,那就如鱼得水,提高推广的转化率。我曾在某厂给天猫做过信息流投放优化,精致的素材一看就知道是4A公司做出来的,但是在信息流里面,这种显然不会有点击,因为太太像广告了,不够原生化。

上面的这些内容,你可能不是熟悉,因为你一直都没有出圈,一直都在品牌圈或者广告圈里面。但如果你想做一个随时可以裸辞、酷到炸裂的品牌人,我希望你可以学习一下我上面建议的内容。

如果你和我一样,从品牌转到了运营,或者是想从品牌转到运营,我希望你能在运营场里,也能保持住品牌人的特色。

一、永远保持对用户的洞察

运营是个节奏快、事情杂的活,渐渐的就容易没了对用户的好奇心。我希望你在这个场里和他们有不一样的地方。希望你能保持品牌人的特色,不断对用户进行洞察。

二、保持你的创意和你的作业方法

运营没有太多时间去打磨一条文案,或者是一个页面;他们会快速的出文出图,你有时候可能写一篇公众号文章需要一天的时间,对运营而言,两三个小时就完成了,当然牺牲了质量。所以那你要保持住你的创意和你的作业方法,尤其是方法;可能最后你和其他运营输出的内容差距不大,但你要知道,正确的方法X时间,这就是差距。

三、品牌人更擅长操作大型营销活动

整合性的营销活动时品牌人的拿手好戏。运营更像是一只轻骑兵,目标明确,左冲右突,快速达到目标而不所顾忌;品牌人有些不同,他们会需要考虑的事情更多,包括战场上一些看不到的因素,需要调动的资源也更多,轻骑、重骑,步兵和弓箭手。

同样是策划一场大型营销活动,运营人可能几天就能给你搞定,但方案会更加偏销售;品牌人会给你一份层次更多的方案,它会涉及到品宣(事件营销、视频宣传和品宣海报.......)+广告投放+异业合作+打折促销等多层次的活动。

做运营之后,时常感觉运营是一种修炼,需要不断的破境,做品牌又有何尝不是;品牌和运营各有所长,希望你能够将两个融合,取运营的长处,保持品牌人的优势,做一个敢出圈,酷到炸的品牌人!

-END-


鸟哥笔记,用户运营,王婷,用户分层



关键词
互联网的小破运营
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
互联网的小破运营
互联网的小破运营
发表文章22
专注新一代营销人技能提升,要深度,更要体系。
确认要消耗 0羽毛购买
如何做一个敢出圈、酷到炸的品牌人?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接