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【抖音】30天0推广2700万播放10w+粉丝,门槛在哪里?
2020-08-24 11:45:59

这次这篇稿子想了很久该怎么写,是选择很官方的扔出一堆“增长公式”还是传授“运营X步法”,最后决定放弃这些“有点湿”的干货(不懂原始公式,不建议直接套用这些公式,本文后面会讲到),毕竟成功的人都各有各的方法,授人鱼不如授人渔,给大家讲一些思考方式吧。

本人做了很多年APP运营几乎都是从0开始做起,没有推广费,甚至初始团队只有一两个个人,然后做到千万级用户,百万级用户。但是,亲自操刀新媒体还是第一次,大家都知道对于APP的用户增长来说,新媒体可能并不是主要流量渠道。本着工资到位,直接干废的原则,拿出增长方法论和各类土办法,实战开始!

穷人的冷启动

账号基本情况:新号,0视频0粉丝基础;

人员配置2人:后期+我;

可用推广资金:0元;

可用商务互推资源:无;

需要完成的工作:人群定位,内容定位,风格定位,人设定位,更新节奏;

工作分配:

我:栏目策划,场景搭建,服装道具,视频配音,真人出镜,粉丝运营;后期:内容选题策划,文案,素材收集,视频拍摄及剪辑,账号运营;

物料及成本:服装25元,三色调光灯带脚架220元,手机脚架60元,某宝购得共计305元。

无形的运营门槛

之前看到网上有人说,做短视频不需要门槛。确实,从非专业角度来说,比起长视频制作门槛确实降低了很多。但是,有没有门槛要针对做视频的目标去判断,如果做视频只是为了自娱自乐那么确实不需要什么门槛,如果需要快速完成商业目标那就一定会产生门槛。以我运营的抖音为例:

【人员配置】虽然只有两个人但是,第一,后期是专门从事视频剪辑特效等工作的专业人员;第二,我自己本身是从事了多年运营工作的专业人员;第三,团队整体对整个视频制作流程从立项到策划到拍摄制作最后粉丝运营及转化都已经形成体系,这就比普通个人或团队有一定的优势。套用漏斗模型来看,在这一步就会淘汰一些抖音创作者。

【推广资金及资源】这个门槛为什么我也说无形的,抖音的推广不仅仅是投dou+,还可以在其他外部渠道想办法。有资金是一回事,具体怎么投,花多少钱投,投哪些渠道转化率高,这也是需要依靠专业解决的问题。

【工作内容及任务分配】这个看似简单的问题,门槛也是在人身上。

【物料】关于这个门槛,我认识的相当一部分人都有一个共同的心态,“我没有衣服道具怎么办”“找不到合适的场地怎么办”“不想用自己的手机拍摄怎么办”。这是项目真正开始的第一道门槛,再此之前都是找人,头脑风暴,制定拍摄计划,恰恰大部分人走到这一步的时发现之前预想的问题突然具象化了,并且有些问题还被放大,然后就开始放弃或者改变计划随便拍一拍了事。

 踢到铁板紧急复盘

准备工作已经完成,所有困难都克服了,开拍!这个过程中用上了各路大神的增长公式,流量四五六七八步法,还有野路子大全,前20天并没有任何流量神话,日均播放量几百几千,点赞几个几十个。

赶紧跟后期复盘,人群选择很垂直没问题,视频风格没问题,内容制作专业度没问题……找来找去发现最大的问题是视频基础受众的数量太少了,没能满足百分之八十的人百分之八十的需求,无法完成初期泛受众引流,没有大量泛受众进入很难进行精准转化。找到问题了,立即调整思路,做一期跟泛大众相关的专题。视频一出即为爆款,播放了一日突破千万,点赞破30万,转发5w+。大量受众进入之后,主页访问量一下子就涨到了50w+,带动了前期所有视频的播放,一周内播放量达到了2600w+,一周新增粉丝14w+,转化开始了。 

image.png

看得懂的公式做不到的增长

在做视频之初确实套用了一些增长公式和运营方法论,为什么会完全没有效果呢。现在来分析一下,有以下两个原因:

第一,时机不对。通常做一个项目的时候会先用到MVP模型,即“最小可用产品”,我的理解是先找到适合这个项目的方法论,然后进行复制。那么既然是在做“增长实验”,就意味着不可能随便一个增长公式都能立即套用,就如同打仗试探性进攻的阵型肯定不是大规模军团战的阵型。

第二,使用的公式脱离了用户的最基本诉求。在这个过程中不停的把用户往公式里套,却忘记了去思考用户到底想要什么,再好的模式一旦脱离了群众最后都会形式化。打个简单的比方,酒再香,也吸引不了不喝酒的人。

现在,打开各类知识性网站、营销号,“增长公式”“流量公式”“运营X步法”满天飞,为什么大部分运营同学都能“看得懂用得来”,却数据一直没有增长。举个例子,读书的时候数学公式学了一大堆,有的甚至能背下来,可数学还是不好。就是因为每一道题都不一样,没办法用一个统一公式“治百病”,需要根据具体情况对公式进行变形套用。我们日常接触的增长公式一般来说,在经济学里面都有相应的“母公式”,如果不从原理上去了解(我可没有说去研究哈),知其然不知其所以然,那运用起来必然漏洞百出。至于,网上各类高手,营销特种兵出的增长文章,那都是基于自身项目特殊性总结出来的变形后的增长公式,不太具备对其他项目的可复制性。

总结一下

要想把抖音做好,特别是想要迅速撕开流量入口,建立阵地,选对人和选对方法是必须跨过去的两个门槛。还是那句话,去完成一个简单的事情不难,但把一个简单的事情做到极致就不简单。不同的目标,有不同的门槛,定准目标认清门槛并积极解决,是走向成功的第一步。

-END-


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杨玹溪
点多看几遍这文章,反复咀嚼

2020-08-26 09:45

小智
清晰的定位很重要

2020-08-25 17:42

用户321360
定准目标认清门槛并积极解决,是走向成功的第一步。

2020-08-25 11:43

用户321360
没实际案例 不给力

2020-08-25 11:43

Dick庄
同时暴款内容出现,也有运气成分。点赞破30万,转发5w+在今后的运营中没投DOU+就不会可持续化的出现……

2020-08-24 15:44

小杰瑞
老师 账户定位好了 没有什么受众广泛的内容怎么办 ?随大流蹭流量虽然可以 但是跟账号垂直度起冲突了怎么办

2020-08-24 13:52

球球超人
如果我没猜错的话,流量增长当中的其中一条,那就是善于从其他平台引流

2020-08-24 13:26

candy
随着5G的到来,以后短视频变现的能力一定会越来越强

2020-08-24 11:51

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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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