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淘宝大肆挖角B站up主,与微信、抖音争当内容电商帝国?
2020-11-03 22:11:42

关于“有钱是不是万能”这个问题,不到三个月,已经二次落在B站头上了。今年出尽风头的B站,屡次被迫面临up主被挖的风险,而且“踢馆者”一个比一个有钱。

一、淘宝高调撬B站墙角

近日,有消息称,淘宝正在大肆挖掘B站up主,淘宝小二已经向部分up主抛出橄榄枝,并称淘宝将会有新的内容社区上线,那是一个千万级流量阵地。

从邀请函来看,淘宝给出的条件也相当丰厚:定向的账号扶持策略,流量扶持,涨粉推荐,一对一小二辅导及未来商业化的空间。

▲图源于投中网


结合“Tech星球”此前消息,这个新的内容中心场很可能就是淘宝在10月10日开始内测的新产品“逛逛”。据介绍,它嵌于手机淘宝首页导航栏底部,目前仅对部分达人开放,后期或对商家开放。 

              

▲ 图源于“Tech星球”


“淘宝逛逛”的创作内容以图文或视频的形式展现,好物种草内味儿呼之欲出,但在内测期间只发布不带商品的纯内容。 

综合平台调性和商业价值考虑,果酱妹猜测时尚区和生活区的up主应该是淘宝这次挖角行动的重点“猎物”。

▲“花火”平台开放首周各区接单情况


内容创作者和平台是共同的利益体,今年B站也在不断以up主为中心打造“破圈”行动,如何部署好这场防守战,或是其接下来的最大挑战。

二、以头条系为首的互联网“抢人”大战

“挖墙脚”一直以为都是互联网大厂的惯用战略,内容平台的优质创作者培养成本高、时间长,而“挖角”只需钱到位,就可以把新开发的内容池子填满,并带来一批忠实的启动流量。

今年3月份,大批以“渔人阿峰”为首的“赶海”up主跳槽到了西瓜视频,原因均是“他们给的实在是太多了”。随后6月份,西瓜视频以千万签约费挖走B站up主“巫师财经”,B站请回在2019年出走西瓜视频的“敖厂长”(传说中的4000万报价遭B站否认),一时间平台“抢人”大战火光四溅。

从历史看今天,这只是头条系进行产品内容升级的惯用玩法罢了

2017年8月29日,一张朋友圈震惊了半个自媒体圈,内容重点为:今日头条高薪挖走知乎300多个大V。而他们进驻的正是两个月前刚从“头条问答”升级的产品“悟空问答”,今日头条给出了每月3万元,又或者每年不低于20万元的待遇。

要知道,据当时知乎粉丝分布,知乎大V数在1000人左右,所以今日头条相当于一次挖走了知乎三分之一的大V,足以撼动整个内容大厦。

但这并不是今日头条第一次以“挖人”的方式发展自家产品,时间再往前推三个月,今日头条旗下的火山小视频以2000万的报价挖走当时的快手一哥“MC天佑”。

据逐鹿网创始人、 微博大V“阑夕”爆料的一份火山小视频挖人预算表显示,快手网红主播“散打哥”“二驴的”“Lao方丈”“一只傻高迪”都榜上有名,而且报价不低于500万。

三、淘宝旨在打造从种草到下单的新商业闭环

作为电商届的龙头大佬,热衷于求变的淘宝近年来一直以合作的方式布局内容电商赛道。

最早与微博合作上线“橱窗推荐”、以达人带货的方式引流,催生了“张大奕”“雪梨”等淘宝网红,尝到流量甜头的淘宝开始雨露均沾:

• 2018年3月,抖音开通淘宝直通车,淘宝特价版在对标拼多多失利后,阿里在抖音扳回一城;

• 2018年11月,手机淘宝将平台商品与小红书的内容打通,商品评论新增“好物点评团”板块;今年8月,淘宝购物链接在小红书直播间进行测试;

• 2018年12月,B站与淘宝达成内容电商以及自有IP商业化运营战略合作。支持签约UP主建立认证的淘宝达人账户,打通从前台业务场景到商品开发的商业化链路。

• 2020年7月,淘宝联盟与西瓜视频启动“星x计划”,双方将为西瓜视频的达人提供电商流量增补、电商货品供给、电商政策保障等多维度扶持提升达人的电商带货能力。

总的来说,这些年来淘宝频繁与风头无两的内容平台合作,不为别的,就是为了借助它们的巨大流量和优质内容,最终实现提高购买转化率的目的。

所以在内容电商赛道蛰伏多时的淘宝,如今开始自立门户,也在情理之中,阿里巴巴副总裁古迈曾向投中网透露:

“今天的消费者是碎片化的,消费者不会在一个平台上完成所有的路径。他会看短视频,会看小红书,也会看B站。从我们的角度来看,今天要更多地是去推动消费者运营策略。”

同时他还表示,“很多品牌出来,是在互联网产生的,很多都在其他平台‘种草养草’,再到天猫来‘成长’。“

很明显,淘宝这次上线新的内容中心,就是为了打造一个从”种草养草“再到下单的一站式商业闭环,它可以缩短用户的消费链路,从而提高“内容带货”的转化率。

这正是微信、抖音等内容巨头正在发力的事情,作为“老大哥”的淘宝自然不甘只为他人做嫁衣。

据Tech星球消息,进入此次“淘宝逛逛”内测的内容创作者们反馈:

从目前的体验来看,逛逛入口优先级比较高,同时更为集中地把种草内容集合在一起,更纯粹也会更好逛。

看来淘宝这次是玩真的了。

此外,近日阿里上线了一款名为“亲拍”短视频拍摄剪辑的App,集合了商家经营全链路短视频运营所需功能,做足了和内容平台”硬碰硬“的准备功夫。

现在最主要的问题是,淘宝大肆挖掘B站up主这步棋,真的走对了吗?

当年出走“悟空问答”的不少大V因为不舍浓厚的社区氛围又再次回归知乎,而在西瓜视频挖走大量B站“赶海”up主时,诸如此类的用户声音此起彼伏:

喜欢在B站看“赶海”视频,但不会为了看“赶海”视频去别的平台。

所以,B站up主与淘宝内容社区完美适配还是水土不服,我们下回再见分晓。

 -END-


微果酱
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南瓜不说话
淘宝直播内容确实做的还可以啊

2020-11-04 11:44

用户499771
淘宝上面看安利,我第一感觉就是他们要推销东西,所以我应该不会去逛哈哈。除非第一批像李佳琪这类电商主播一样放出大优惠,羊毛党会去,但后续还是会走。B站的UP主在这方面和电商主播的调性有很大不同,个人认为水土不服是必然的,就像是你让一群有精神消费需求的观众跑到一个大卖场去看内容一样。主要还是看逛逛平台的内容调性和它挖的这批up以及up的粉丝调性是否相同吧。

2020-11-04 10:50

     
看的我一愣一愣的

2020-11-04 08:34

剑棠
就算是挖走了,B站的up主们在淘宝也没有多大发展,一是氛围不同,二是粉丝接受能力不同,只会略币驱逐良币,无论淘宝砸多重的金,我等着瞧!

2020-11-04 04:02

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微果酱
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我知道了

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